广交会“冰火两重天”：ODM受追捧

　　“很清淡，两天来摊位的客人不超过２０个。”杭州一家小型童装企业老板说道。５月３日－５月７日，第１０５届广交会第三期开展，此次参展企业大多为服装、鞋袜、工艺品、食品、医药等行业。

　　4日是广交会第三期的第二天。按照往年的形势，第二天已经进入客流量高峰期，形势好的时候，参展商经常是一分钟空闲时间都没有，连上个洗手间也得挤出时间。现在，7570家的参展企业，大约有6成左右很空闲，有些摊位长时间无人问津，主人竟然打起了盹。以往繁忙的咖啡厅和展厅外的通道总是人挤人，现在却空空荡荡。“原以为形势要好转了，却又来了个捣乱的猪流感。”一位参展商无奈地说道。这个爆发于墨西哥的甲型H1N1流感让他邀请的几位欧美客户最终打了退堂鼓。

　　阻碍广交会火爆的不仅仅是H1N1病毒，最主要的还是全球经济形势。《中国企业家》杂志记者在服装、鞋袜、工艺品、食品、医药几个行业做了明访、暗访相结合的口头和书面问卷调查，样本50份，7成以上的样本为客流量相对多的展位，回复率百分之百，其中9成以上的受访者认为经济还没有回暖，生意越来越难做了。8成以上的受访者认为本次广交会比上次（2008年的秋季广交会）还要冷清。至于现场下订单的客户，受访者均表示尚未有。“经济危机下，客户变得更挑剔更谨慎了。”这是大多数参展企业的感受。

　　如果我们把经济寒冬当作客观的气候的话，个体的实际情况却是冰火两重天。半数以上的受访者表示企业今年第一季度的订单相比去年同期下降20%-80%，但也有4成左右的受访者表示订单比往年增加，有的增幅达到50%以上，并预计今年全年比去年出口额要高。“这个月的订单，生产已经排到了8月以后，交货大约在10月份。”青岛双星鞋业的一位参展负责人说道。

　　导致冰火两重天的原因，我们可在广交会上看见端倪。通过两天的参展企业访谈和现场观察，我们得出一个结论，拥有自主设计能力的企业明显要好于完全做OEM代工的企业。参展企业显然也意识到了这一点。一家参展企业在展板上打上了大大的“ODM原始设计商”字样。我们做了一个抽样统计，拥有独特的设计能力，产品很有特色的摊位，总是同时有好几拨客人在跟参展商沟通，每3分钟内就会有一拨新客人进摊位询问。产品毫无特点、缺乏设计能力的参展企业，30分钟内也没有一个客人前去询问。一位来自香港的采购商代表说道：“我们现在更注重厂家的设计能力。过去我们会自己设计，但现在经济危机了，不再养这么多昂贵的设计师。”这位港商的市场主要在意大利和西班牙。欧美也有类似的倾向。“我们和欧美的客商，共同开发产品，互相借鉴。”除了设计师的昂贵外，市场的低迷也让采购商更注重把握消费者的趋势。“客户对市场信息的反馈非常及时，一款货试销不是很好，要立即做调整。”一位拥有多名外籍设计师的国内参展商说道。当然，这种ODM还有一个前提，那就是较强的成本掌控能力。挑剔的采购商，不再固守老供应商，他们如今正马不停蹄地在广交会上寻找新的合作伙伴。“质量更好，价格更低”的供应商，是他们心目中理想的白马王子。

　　还有一些拥有ODM能力的参展商正试图加大向OBM（原始品牌制造商）升级的步伐。在经济危机的形势下，向国际市场扩张。皮具制造商广东苹果实业公司、和体育用品的福建匹克集团就是其中的一类代表。这一类企业往往是危机中的受益者，订单和销售在逆势中上扬。好的客户也更希望跟更有能力更有实力的供应商合作。那些产业链缺乏竞争力的小渠道商，小制造商则在经济危机中清理出局。

　　也许，这一轮的经济危机，会让中国喊了多年的“MADE IN CHINA”升级为“BRAND BY CHINA”逐步成为现实。