处于下风时的自信表达

试题：对本公司的印象
现场：
吴士宏参加IBM的面试，主考官问“你知道IBM是家怎样的公司吗？”“很抱歉，我不清楚。”吴士宏实话实说。主考官又问：“那你怎么知道你有资格来IBM工作？”“您没用过我，又怎能知道我没有资格？”吴士宏反问。这一出人意料的回答不仅没有惹怒主考官，反而激起了主考官的极大兴趣，于是提问继续进行。最后她被告知：下周一上班！
分析：
一般来说，我们在应聘之前应该尽可能地多了解招聘单位的情况。一方面你可以透过相关资料判断该单位适不适合你的发展（如果一家单位明显不适合你，就不要去面试，免得浪费时间）；另一方面你可以在回答问题时融进你对公司的了解，这样就能更容易打动主考官。
对于招聘单位来说，应聘人员对本单位越了解越收欢迎。所以很多单位在面试时都喜欢问：以前是不是听说过我们单位，或你对我们单位的印象如何之类的问题。
对策：
对这类问题，最好如实回答，若能谈一谈哪些地方对你有吸引力则更好。但问题是如果你真的像吴士宏一样确实对招聘单位还不了解，那就只好“死马当作活马医”――
1、坦率承认自己一无所知，不作任何解释。
2、当主考官表示不满时，再以妙语与之反驳，充分显示自己的自信和口才，引起主考官的重视和兴趣，从而收到置之死地而后生的奇妙效果（主考官为同性时慎用）。