三大兵略可助鞋企破局

    【中国鞋网】金融风暴侵袭之后，中国鞋企感到阵阵寒意，既要降低成本保证足够的现金流过冬，又要保持必要的销售力。所以，很多鞋企感到了迷茫：“我们能怎样突围、破局呢？”其实，鞋业应对金融危机的挑战无疑是打一场战役，只要我们掌握以下三大兵略，足以使我们度过这个“寒冬”。

    庙算胜者，打有把握之仗

    《孙子兵法·始计第一》云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”。意思是：计算周密，得胜条件充分的就能取胜。此兵略告诉世人，做一件事情之前，务必要考察好，可行不可行，有多少有利因素，多少不利因素等等。只有做到心中有数，方能打“有把握之仗”。

    对鞋企而言，不乏具有置死地而后生的冲劲与力量，但缺少的就是“多算胜”。全球市场“寒气”逼人、出口订单普遍减少，如果我们还沿用以往的低价倾销的出口战略，一味地“摸着石头过河”，“干了再说”，战略后于行动，如此只能是“瞎猫碰个死老鼠”，但最终会头破血流的。算则胜，不算则败。战争如此，过冬的鞋企经商莫不如此。

    那么我们应该怎样“算计”呢？窃以为，一是因利而制权；二是因地制宜、因时制宜；三是知己知彼；四是“危”中求“机”；五是坚持差异化；六是避开强大对手；七是标新立异；八是分析信息。

    践墨逐本，踏踏实实做鞋

    《孙子兵法·九地篇》云：“践兵法如绳墨，然可以顺敌决战。”践：履行、实践；墨：木工用的墨线，谓绳墨，引为法度、规矩。践墨逐本意思是说选择作战方向，实施作战计划，都应遵循作战规律，遵循客观实际原则，以战场的根本为先决条件。今天，我们面对“冰封”的鞋业市场，更应该踏踏实实做鞋。

    一个鞋品牌在市场上能经得起“风暴”侵袭，必须要有货真价实的鞋品；一个鞋品是否在危急中脱颖而出，就看这个鞋品能够给市场提供什么最具价值的东西，如果没有价值产品作支撑，这个品牌很快就会消亡。

    “品牌就是产品、品牌就是企业、品牌就是符号、品牌就是人”这是吉尔达近30年踏踏实实做鞋的体会。吉尔达30年如一日，一直专注做鞋，没有涉及其他领域。为了践墨逐本，近30年来，吉尔达不断地深炼内功，通过科技创新不断提高皮鞋的科技含量和鞋品质量，发明的具有28项国家专利的纳米功能空调鞋，不仅解除了人穿鞋易出脚汗、脚臭的困扰，在金融危机来临时，更是逆市飞扬，成为让我们抗击“金融风暴”侵袭的“核武器”。

    修道保法，“自保而全胜”

    《孙子兵法·形篇》云：“善用兵者，修道保法，故能为胜败之政。”意思是指从各方面修活“先胜”之道，以确保“自保而全胜”的法度，旨在扬长避短，趋利避害，目的是“自保而全胜”，它被孙子视为战争的至善目标。

    兵战既如此，何况在金融风暴席卷全球时的商战呢？窃以为，企业要度过危机，必须依赖于深入细微的战略思考，必须修治“先为不可胜”之道。上下同欲，内部团结，对外得道多助，天下顺之，对内确定明确的战略目标和战略思想。这样就在无形中使商战化干戈为玉帛，使战斗消于未萌之中。

    对于鞋企来讲，外贸增长方式、同质化竞争、悲观失望情绪、市场营销的成本增大是鞋企“拓市场、保增长”的短板，“冬眠论”也好，“取暖论”也好，都是“修道保法”兵略的大忌，鞋业面临的困难，既是外部多种不利因素叠加造成的，更是自身多年粗放型经营的必然结果。归根结底是因为鞋企缺乏核心技术和销售渠道，缺乏抗风险能力。

    在金融危机中，鞋企如何才能确保“自保而全胜”？这就需要我们扬长避短、“修道保法”，发扬我们的人力、技术和资源优势，提升鞋企核心竞争力。《淮南子·要略训》言：“兵略者，所以明战胜攻取之数、形机之势、诈譎之变，体因循之道，操持后之论也。”所以，中国鞋企过冬，需掌握兵略之道：修道、备力、慎战、求胜。只有践墨逐本、修道保法，才能打有把握之仗，才能“自保而全胜”，才能度过寒冬，迎来明媚的春天。

    （作者简介：余进华，吉尔达鞋业公司董事长兼总经理，中国皮革工业协会常务理事、浙江省政协委员、温州市人大代表。先后获得温州市劳动模范、中国鞋都功勋企业家等荣誉。新近被评为改革开放30年“30位影响温州经济人物”。）