温州鞋材市场行情急转直下

　　【中国鞋网】中国皮革行业经济运行情况暨真皮标志15周年发布会于4月29日在人民大会堂举行，中国皮革协会理事长张淑华在会上表示：2009年是发达国家经济衰退进一步加深、发展中国家经济增速明显减缓的一年，也是中国皮革行业最为艰难的一年。日前，笔者在走访温州河通桥和黄龙两大鞋材市场时发现，广大皮革厂商的口径与张理事长的观点惊人地一致，他们一致认为，2009年将会是皮革业最困难的一年。此外，广大鞋底、鞋跟、五金、饰品和辅料等鞋材厂商也不约而同地对此观点表示赞同，认为2009年将是整个鞋材行业最难熬的一年。之所以如此，是因为此观点的突出表现就是销量和价格一降再降，而这正好与温州鞋材市场“降”声一片的现状极其吻合。

　　皮革：售价下降20%中档产品成新宠

　　自从去年9月份金融危机全面爆发以来，有相当一部分中小外贸鞋厂关门歇业，广大内销鞋厂也闻风逐步降低产能，整个鞋革行业市场行情急转直下。

　　首先，作为上游产业的皮革行业，在连锁反应的作用下遭受波及是情理之中的事情，为稳定市场，保住客户资源，降价是皮革厂商近乎本能的选择。其次，行业不景气导致客户数量以及订货量下降，而由于外销市场的颓废，无论先前主做外销还是内销，现在所有的皮革厂商都将目光集中在内销市场上，造成僧多粥少的局面，彼此之间上演了激烈的价格战，致使皮革产品售价一降再降。

　　不过好在受经济大环境的影响，生产皮革的各类原材料价格也有不同程度地下降，这也正好为皮革产品售价的下调提供了一定空间。

　　在以上三种原因的驱使下，自去年8月开始，温州皮革价格一直在走下坡路，到目前为止，总体下降幅度已达20%。其中，真皮在去年年底国际原皮价格影响下降价20%，今年价格波动总体趋势平缓;革类产品(PU、半PU、PVC)价格呈现小幅持续下降，截至今春，许多产品价格下降也已接近20%。在谈到未来皮革价格走势时，许多皮革厂商认为接下来价格不会再降了，因为皮革价格在今年春天已经基本触底，没有再降的空间了。值得一提的是，诸多鞋厂为降低生产成本，纷纷下调用料规格以提升竞争力。如此一来，定价在30元左右的中档皮革产品就成了瘸子里面的将军，无论是从受欢迎程度还是销量上都胜过高档产品。据了解，一些精明的皮革贸易商在店里为数不多的定价60元以上的高档皮料售完以后就不再补货，干脆只卖定价15元～30元的中低档皮料，以保证库存最小化。

　　鞋底：价格一降到底橡胶为王走访中记者了解到，在橡胶、PU、TPR三类材料所制鞋底中，橡胶底作为大众鞋底，市场需求量相对稳定，原材料价格也基本没有下降，因此，尽管整个鞋材行业价格降声一片，橡胶底的价位波动始终不大。而PU和TPR材料的鞋底因为受金融危机的冲击，市场需求量急剧下降，导致这两类鞋底在去年年底的时候价格普降了20%，好在当时原材料价格也有所下降，给出了降价的空间。鞋底作为微利产品能够降价完全依赖于原材料价格的下降，去年年底20%的价格下调已经让PU和TPR材料的鞋底价格降到底线，因此，在原材料价格没有变动的情况下，这两类材料的鞋底在春节过后的价格再没什么变化。另据了解，一些鞋厂为降低成本，将以前配套使用PU底的部分鞋款改用橡胶底，这一方面对PU底销量造成了冲击，另一方面也或多或少填补了橡胶底部分市场的流失，这也是造成上文所述现状的原因之一。

　　在分析接下来鞋底价格走势时，几位资深鞋底商家指出，从主观方面讲，接下来的几个月是内销市场的淡季，生意不多，没有降价的必要;而正处旺季的外销市场短期内不会好转，旺季不旺是必然的趋势，即使降价也不可能吸引更多的客户，因此降价没有意义。从客观方面看，鞋底的价格一向很透明，大多数时候取决于市场行情，接下来的市场虽好不到哪里去，但也不会坏到哪里去，因此，总的来说，鞋底售价在目前价位的基础上近期不会再有大的浮动。

　　鞋跟：高价产品如坐过山车

　　鞋跟同鞋底一样，也是微利产品，降价空间有限。但为应对金融危机带来的冲击，普通塑胶鞋跟以每次不足0.1元的幅度下调，经过几次下调，目前总体降价幅度也几近10%。而近两年炒得比较热的组合鞋跟、水晶跟，由于生产成本居高不下导致售价较高，此次所受冲击较大，随着销量下降近2/3，价格也下降了1/3。此外，用料较多的坡跟属鞋跟中的高价产品，此次价格下降近30%。在谈及原因时，一位鞋跟档口负责人向笔者表示，一方面是因为去年原材料价格稍微下降了一些，熟知鞋跟行情的鞋厂会要求鞋跟降价，否则就会抽身离开另寻他家;另一方面，鞋跟厂作为与鞋厂拴在同一条绳子上的蚂蚱，面对金融危机所带来的巨大影响，应该也必须力所能及地降低价格，为鞋厂分忧解难，与老客户一起共度难关。这位负责人在采访中还表示，针对以上两方面降价原因分析可以看出，接下来鞋跟的价格不会再降了，因为坐上过山车的鞋跟价格已经从最高峰降到低谷，没有再降的空间了;而能够在行业洗牌中优胜劣汰出来的鞋厂现在基本上能够正常运营，也就不需要鞋跟打肿脸充胖子地降价了。值得一提的是，记者在走访中了解到，有两类特殊的买家可以在现有价格的基础上再享受一定的优惠，一类是诚信度比较高且一次性下单量比较大的老客户，可以在总价结算时享受适当优惠;另一类是现金交易的买家，可以享受单个鞋跟价格酌情下调的待遇，正如一位鞋跟厂家老板所戏称的那样：“在当今人心惶惶的情况下，只有现金最值得信赖!”

　　其他五金、饰品、辅料：价格由市场说了算

　　据了解，受经济大环境的影响，生产鞋类五金、饰品以及辅料的各类原材料价格都有所下降，紧跟原材料走的这几类鞋材价格也降下来了，但总体幅度不超过10%。五金、饰品、辅料这类鞋材降价空间十分有限，近10%的降价幅度已经到了极限，因此春节过后，价格基本上就再也没有什么大的变化了。业内人士介绍说，五金、饰品、辅料等小件鞋材的价格并非由经营者做主，而是由市场说了算。金融危机爆发以后，小件鞋材的销量和价格总体趋势都在走下坡路，但也偶尔出现过一些款式新颖的新品由于供货少，短期内能卖上不错价格的现象。但通常好景不长，随着众多厂家的大量模仿，供求关系立即会由紧张转为过剩，价格也会随之降下来并且一蹶不振。

　　据了解，也出现过一些主供某类产品的厂家由于无法抵御金融危机宣告破产导致该类产品供货紧张，致使其价位短暂上扬的情况。但这类情况通常都是昙花一现，其他厂家反应过来后会争相将空白填上，好景立即消失。

　　一位档口负责人在接受笔者采访时表示：“五金、饰品、辅料等小件鞋材从来都卖不上价钱，主要靠走量生存，而现在市场需求量的大幅下降，无疑是对五金、饰品、辅料等厂商近乎致命的打击。而五金、饰品、辅料等小件鞋材在鞋革行业里从来都是配角，起不了引领市场的作用，现在就只能靠给老客户竭尽所能地让利维持基本生存，祈盼严寒早日过去。”

　　通过走访市场，笔者发现近期温州鞋材市场价格波动有以下几个特点：一是鞋材产品价格变动大多取决于原材料价格波动情况;二是与订单量的大幅下降相比，价格的下降可谓是小巫见大巫，但这已经触及了厂商的底线，因为鞋材并非暴利产品;三是业界普遍有一种声音，自去年年底各类鞋材价格普遍下调却不见市场好转后，众厂商认为降价已经失去意义，所以选择不再降价。这三大特点中的后两个特点足以印证业界普遍认同的2009年是中国鞋材行业最为艰难时期的观点，但采访中笔者发现，众多鞋材厂商并没有丝毫放弃或者逃跑的念头，而是一边翘首期盼春天的到来，一边使出浑身解数抵御市场严寒。所以，笔者以为，2009年虽是行业最为艰难的一年，但也是继往开来、革旧出新的一年!