上海凉鞋市场现状调查
中国鞋网09月02日讯 夏季的闷热笼罩着上海，一如众多鞋厂和代理商躁热的心情，再加上时下又是江南梅雨季节，让鞋厂和代理商的心里更是湿漉漉的，这种冰火交加的滋味着实不好受。
自4月份凉鞋上市以来，众多厂家和代理商都将目光集中在了凉鞋销售上，以期待夏季高温能带来鞋业市场的兴旺，摆脱金融危机的阴霾。然而，尽管今年闰5月，但是上海的凉鞋市场并没有显示出鞋厂和代理商们所期待的市场热销情形，转眼又进入了7月，凉鞋销售也已经进入尾声，鞋厂和代理商们眼看要失望了：这个炎热的夏季并不能将他们迅速从金融危机中拯救出来，凉鞋也没能成为今夏市场的救星。
对此，笔者走访了上海多家鞋城、专卖店、商场专柜以及街边店，以全面了解今夏凉鞋市场的真实情形。
鞋城：旧愁未去又添新愁
在位于上海斜土路的多个鞋城内，众多代理商和经销商都无精打采地经营着自己的店铺，当问及今夏的凉鞋市场如何时，大多数代理商和经销商都会轻轻地摇摇头、叹口气。
位于斜土鞋城的V-style品牌鞋业批发店的老板卓晓林告诉笔者：“鞋类销售情况不乐观并不是从今夏开始的，很多厂商和经销商指望夏季凉鞋能拯救市场，这显然是不现实的。相对于其它类型的鞋子而言，凉鞋本来就是一种很难把握的商品，主要表现在它的季节性强，与天气关联度高，而且穿着时间短，流行款式又难以准确把握，产量不容易控制，极易造成库存积压。
许多鞋商往往是去年的存货还没有盘出去，今年的新品又开始积压，而且这种现象很容易发生，一不小心就会出现亏损，很不好办。”卓晓林坦言，自己鞋店的销售情况也不好，生意比较难做，不过，他现在开始探索网络销售的渠道，并逐渐有点眉目了。目前，自己的2个实体店都准备慢慢放弃了，卓晓林若有所思地说：“想全心全意去开拓网络渠道，这或许是一条出路。”
与此同时，大都鞋城、大同鞋城，以及上海国际鞋城内众多代理商和经销商也都在感叹今夏凉鞋市场的低迷，他们对凉鞋市场的表现已无太多期待了。
商场：看的多，买的少
笔者走访上海徐家汇港汇广场以及莘庄百盛广场等多个大型商场时发现，今夏商场内的凉鞋专柜依然新款频出，夺人眼目，打折更是常态。在百盛购物中心内，像BEX、康莉、ORIZONTE、百丽等国内外一线品牌专柜几乎都打到了5折甚至5折以下。商场的人流量较大，来往光顾专柜的顾客也比较多，但是据营业员反映：“从表面上看光顾的客人比较多，可都是看的人多，真正买的人少。商场专柜一般摆放的都是国内外一线品牌鞋，价格普遍在500元～1，500元之间，打5折最少也得两三百块钱，相对于一些中低档品牌的凉鞋而言，还是要贵一些，不少老百姓不会轻易舍得在这里花钱。不过，中高端客户总还是有的，但是今年的销售额总体而言没有去年好。”一位百丽专柜的营业员告诉笔者：“我们这个专柜一名营业员一个月能实现销售额五万多元，4个人就是二十来万，去年至少能卖到三四十万，今年可能还是经济危机对市场有些影响吧。”
专卖店：靠回头客支撑
在上海街头达芙妮、花牌皮鞋、康龙休闲鞋、奥康皮鞋等多个鞋类专卖店里，笔者看到，时至7月，店内展示的鞋子仍然以凉鞋为主，但是店内大多人流稀少，生意显得十分冷清。不少专卖店的营业员告诉笔者，今年的凉鞋销售与去年相比，仍没有积极变化，甚至有所下降，而且销售业绩多依靠回头客支撑。一位上海花牌皮鞋专卖店的销售员告诉笔者：“我们生产的花牌女鞋和男式牛头皮鞋价格定位属于中档产品，有一大批中老年客户，今年的生意更像是老客户在支撑，基本上看不到新人来买鞋。
往年这个时候，这个小店每月有三四万的销量，今年勉强只有二万多，仅仅在5月份销得好的时候才达到40，000元的销售额，20，000元的销售额显然连成本都不够。”其它一些专卖店的店员也表示，自己品牌的顾客群体比较固定，“走来走去，店里仿佛始终是那样一批人在光顾，难有新顾客进来。”一位康龙休闲鞋专卖店的店员也这样说。
街边店：顾客的心理价位最难把握
位于上海莘庄水清路上的“SHOES”鞋店，是一家有着几家分店的街边小店，店主王小姐告诉笔者：“今年的凉鞋销售情况一般，与往年相比变化不大。”王小姐认为，“经济危机的影响倒不是很大，但是顾客的心理价位却最难把握，尤其是像我们这种街边小店，与商场和一些旗舰店无法相比，成本也会比他们低一些，老百姓既期望我们的鞋子和大商场的鞋子质量一样好，又希望鞋子的价格比商场、专卖店低得多，于是我们的价位既不能太高，又不能太低。太高了，顾客觉得不如去大商场、专卖店买；太低了，他们又穿不出去。顾客都有一个心理价位，这对我们来说是最难把握的。
当然，经济好转后，我想对我们的销售肯定是有好处的，大家都敢消费了，我们的销售才能拉动起来。”如“SHOES”鞋店一样，诸多街边鞋店都有相似的问题，总体而言，街边店所处的地段一般属二三级商圈区域，人流量和店面大小的限制，成为提升销量的限制因素之一。
转眼间，7月也快过去了，凉鞋市场是否还能趁着这个闰5月的机会，在市场尾声给众多鞋商来点惊喜，我们更多的只能是期待和祝愿，希望在这个夏季的尾声，大家能得到一丝安慰。
