CISMA2009，创新助力产业升级

    中国鞋网09月02日讯　  2009年，CISMA逆市雄起，展位供不应求，在市场形势低迷的情况下，产业调整升级的关键阶段，CISMA2009以八万平方米的展出规模，率先树立了缝制机械行业的发展信心。其中，诸多创新举措深受欢迎，CISMA的价值也值得重新审视和定位。

    创新之一：展商邀请——奉献高附加值产品的平台

    CISMA2009的展出规模较CISMA2007缩减了五分之一，一方面考虑到市场的形势，更重要的是希望参展商转变参展思路，以参展质量而非参展规模取胜。

    为此，在参展商邀请方面，除了对CISMA重点客户的追踪和落实，主办方对于以往相对比较薄弱的展出环节进行了强化，加强了对缝前、缝后产品的制造商的邀请，开拓了辅料这一新环节。统计显示，今年裁剪、熨烫、绣花和吊挂设备展出数量和面积均比上一届有所增加，这两个环节产品的比重大大提高。如此，整个产业链的产品结构就更加匀称、丰满、完备。

    在展位申请接近尾声时，CISMA2009的报名情况出人意料地出现了井喷现象，一个月新增展商300余家，使得展商数目突破1000大关，展位供不应求。在这种情况下，展览部工作人员积极与各展商联系，请他们再次对自己申报的面积进行确认，同时，根据新品展出情况核定使用面积，使展商申报面积与实际的需求更加合理，争取在有限的规模内让更多的企业能够展出亮相，在精简的展位内更多推出高科技产品、新品，提高精品的展出比例。

    CISMA这个平台，她的含义不仅仅是大，而更多的是追求展品的先进性、丰富性、多样性，奉献更多代表产业发展方向的高附加值产品。这与行业从数量型向质量型转变的结构调整不谋而合，展示的是整个产业在变革过程中的价值取向。

    创新之二：观众邀请——注重国内市场的深度开发

    CISMA自诞生之日起，就肩负着“国际化”的使命。主办方也始终把这个作为衡量CISMA办展效果的一个重要因素。十多年过去了，CISMA作为国际一流大展的地位已经毋庸置疑，在引进国外品牌、推动民族品牌走向世界的过程中发挥了不可替代的作用。与此同时，中国缝制机械行业成长为了一个外向型的出口行业，一半以上的产品行销海外。服装业兴盛的地方，一定少不了中国的缝制设备。但是，也正因为这样，在这次经济危机中，行业出口企业受到了较大的冲击。人们反观发现，中国的市场才是最有潜力而且比较稳定的，大家纷纷掉转头来开发国内市场。

    CISMA主办方也敏锐地捕捉到了这一变化，及时地调整了观众邀请的工作思路：巩固已有的国际观众资源，着力深度开拓国内观众市场。为此，协会制定了全新的招商工作方案：一、加深与各地方服装协会的合作，细化协议，强化终端客户组团参观的工作。除了以往合作的江浙、广东地区，也加入了中西部一些新兴的服装生产地区；二、用激励机制强化招商工作效果。展览部具体负责观众邀请的落实工作，按照观众到场参观人数对招商负责人给予奖励，落实到人，促进员工的工作积极性；三、广泛搜集资源，展前一两个月进行招商工作的突击强化。展前一个月，展览部将充分利用已有资源，通过电话和邮件沟通的方式集中对潜在观众进行邀请，并对前几个月的工作成果进行巩固。

    CISMA的功能不仅仅在于展示，而在于体现一种市场导向，并能根据市场发展的趋势为展商和观众提供量身定做的商业搭对服务。主办方在这个阶段加强对国内观众的邀请，无疑是发动了开拓国内市场的巨大引擎。

    创新之三：提升服务——加强互动式的展会体验

    协会一直致力于将CISMA打造成一场完美盛宴。在多次举办CISMA的过程中，协会越来越感觉到：单单靠主办方的努力，展会很难接近完美。展会需要所有参与人员的共同努力，才有可能趋于完美。所以，从要求和希望客户、合作方怎么做，转到了如何吸引他们和协会一起做这种思路上来。这“如何去吸引”，就体现在一点一滴的细节服务上。

    为了让信息沟通顺畅无阻，主办方将各项服务尽可能地通过网络得以实现。这其中包括展会信息搜索、展位申请、服务查询、观众预登记、会刊和名录资料的上传等等。所有的服务对象都可以通过网络与主办方取得联系，并在最短时间内得到反馈。 特别突出的就是会刊和名录资料的上传，上传者可以审阅和修改自己提供的信息。参展商在名录上刊登的信息，可以通过网络进行校对；会刊上刊登的彩页，也可以通过网络确认。而主办方在这个过程中，多方听取展商和观众的要求和意见、建议，不断完善服务项目，加强服务能力。

    “CISMA是行业的CISMA”,主办方不断地变化和调整提供服务的思路，就是希望CISMA的所有参与者，都能为CISMA的发展贡献自己的智慧，都觉得CISMA是自己的CISMA。相信这种互动式的服务体验，能让大家都更好地融入CISMA，也更能突出参展企业的个性化需求。这是产业升级对于展会提出的必然需求。

    创新之四：强化品牌——千人盛宴凝聚力量

    每届CISMA开展之前举办的开幕酒会，不仅仅是行业高层人士一次难得的大型聚会，更是一场思想碰撞、观点交流的饕餮盛宴。今年9月22日，CISMA2009开幕当天，中国缝制机械协会将举办千人规模的盛大招待酒会。除了以往参会的嘉宾，今年将重拳出击扩大观众的邀请，这部分观众将占到嘉宾总数的近半数，行业人士与下游客户之间的对话平台将得到极大的扩张。这次聚会是行业调整期一次值得记载的盛事，并将成为行业发展的信心策源地。

    协会介绍，之所以筹办大型酒会，是考虑到历届CISMA展会期间，各大缝制机械企业在参展之外，举办酒会招待客商是其一项非常重要的工作。他们不仅要在短暂的三天内抢出时间，还要耗费大量的物力、人力和精力，有时酒会的规模和档次甚至成了企业间显示实力的工具，或比拼规模，或讲究排场。一方面，增加了企业自身负担，成本连年攀升；另一方面，客户也疲于奔命，造成资源的极大浪费。因此，协会本着精简、节约的办展宗旨，决定举办CISMA2009大型招待酒会，一方面减轻企业独自举办招待酒会的负担，另一方面，在当前严峻的经济形势下，以中国缝制机械行业的整体形象与来自世界各地的友朋欢聚一堂，展示行业同仁应对挑战的强大信心，共同谱写和谐、团结的行业乐章，营造开放、健康、向上的展会文化。

    CISMA2009大型招待酒会的嘉宾，将邀请国家有关部委、国内外相关行业协会、CISMA合作单位的有关领导以及关心支持缝制机械行业的社会友人，骨干会员企业、重要参展企业的负责人，并将邀请骨干企业的客户作为工作重点之一，力争使参会人员覆盖行业的国内外重要客户。协会展览中心已成立了由专人负责的CISMA2009招待酒会工作机构，统一组织、策划、协调CISMA2009招待酒会的相关工作。

    创新之五：促进商贸——网络展览拓宽渠道

    CISMA2009招展启动的同时，CISMA-online也悄然上线。一年过去了，CISMA-online在行业里得到了广泛的认可。

    CISMA-online，顾名思义，网上CISMA。电子商务已经成为商品信息传播的一种主流，在缝机行业也不例外，早在2007年招商的时候，就有专业观众询问“网上有没有可以提前查询企业与产品信息的功能”，也就是说展会前，观众缺乏了解企业与展品途径。如今，当B2B、B2C已经成为一种风尚，现场展与网上展同步举行成为一种流行趋势时，作为世界第一大缝制设备专业展的CISMA亦不例外。CISMA-online的推出，使得企业在不举办CISMA的年份里，能以自助在线发布的形式，第一时间将产品与市场对接。现在，CISMA-online正成为缝机行业人士不可或缺的一个生活内容。“CISMA-online与其它网站最大的不同在于，它拥有CISMA的展商资源和买家资源，通过平台展示联通了买卖双方，以最低的成本实现了与终端客户的对接”，相关负责人表示。

    当前，行业人士虽面临的是一个变化越来越快的市场，特别是需求的变化往往令供应商措手不及。两年一届的展会显然会比较滞后于产品的更新节奏。加快市场反应速度，这也是行业转型升级过程中必须实现的蜕变。CISMA-online作为CISMA现场展的有益补充，必将为行业商贸活动的发展拓宽渠道，发挥作用。

    CISMA所有的创新，都以助力产业升级、促进企业发展为宗旨。也正是因为如此，CISMA才能保持强大的生命力和勃勃生机，也使得她成为业界发展的风向标。CISMA，与行业同行。