革鞋终端能见度低成了品牌软肋

　　中国鞋网09月04日讯  终端能见度，顾名思义就是品牌在终端市场上消费者所能见到的“量”，这个‘量’包括产品、形象以及网点数量等表现形式。就鞋行业而言，女鞋中有百丽、男鞋中有奥康、运动鞋中有李宁，这些品牌的产品、形象宣传广告处处皆是，他们的专卖店或者商场专厅遍地开花。而放眼温州的革鞋品牌，终端踪影难觅。

　　那么，请思考以下几个问题：

　　也许有些革鞋企业老板要吹胡子瞪眼的提出质疑：我们企业的年产量多少多少，每季订货量多少多少，每月又有多少多少的货品往外运，怎么能说是终端能见度低呢？

　　那么，请思考以下几个问题：您的这些产品都销往哪些渠道，全国又有哪些民党在销售？顾客在购买鞋子时，能够一眼认出是您的品牌吗？顾客穿过您的鞋子，还会惦记着二次购买吗？顾客还想购买您的品牌，是否需要在一堆鞋子中寻找？

　　如果，顾客不认得、而a导、不易购，随终端富即归w切感遗？为何大部分革鞋品牌的终端能见度低见？起步时间晚仅仅是小问题，真正的症结出自运作思路与具体操作方面，包括产品、
形象和渠道。

　　产品：摇摆不定

　　小企业跟着大企业走，革鞋跟着真皮走，这是温州革鞋行业的现状。但是领头羊毕竟只是少数，如果不图创新与差异，追随者永远是追随者。要想摆脱追随者的身份，精准的”定位”至关重要。但目前，温州草鞋品牌大部分以中低档大众产品为主，缺乏自主研发能力，外购产品居多，产品年龄跨度大，针对性不强，可谓“观一家而知全貌”。尽管产品在市场上流通，但却很难觅得品牌的“芳踪’。到底产品该如何定位，是大而全地追求销量，还是少而精地树立品牌，针对的又是哪部分消费群体？这是目前草鞋企业需要精心思索的大问题。

　　形象：混淆或缺失

　　导致终端能见度低的另一个重要原因是品牌终端形象缺失或混淆。大部分革鞋品牌在终端卖场很难有规范统一的形象，从门头到货柜，从标价签到POP海报，这是品牌形象的缺失。与眼下许多美发品牌拒用或弱化形象代言人的做法不同，草鞋企业依旧对形象代言人趋之若骛，但大部分革鞋企业将形象代言人的功能，仅仅停留于手提袋、宣传招贴、产品吊牌等事一的用途上，再加上这些形象代言人在拍摄手埃广告制作上又大同小异，更加剧了品牌终端形象的混淆程度。品牌形象无法通过终端被消费者明确认知，品牌知名度与影响力自然无活得到提升。

　　渠道：同而不和

　　如今，大部分温州革鞋企业多以鞋城这一共主渠道为据点，且集中定位在三四级市场。共生渠道虽然在管理万面比较粗放，但对于无力8建渠道或实力弱小的革鞋品牌来说，短期内仍不失为一条打开销量、提高市场覆盖率的捷径。早年的温州真皮品牌走的便是从以鞋城为主的共生渠道，向专卖店过渡的发展之路；而以百丽为代表的国内一线女鞋品牌，也同样以商场这样竞争激烈的共生渠道发家，所以，共生渠道本身无可厚非。即便是走大众时尚路线的零售鞋城，近几年的发展也呈现良好态势，涌现出一批管理先进、运营健康的大型连锁零售鞋城，在各自的市场上拥有“一呼百诺”的权威。

　　然而，仍旧有许多革鞋品牌忽略渠道网络的规范，重数量而轻质量，缺乏对网点的监管，货品批发出去后，便坐视不管，任由鞋城自行处理。再加上温州革鞋品牌大多在产品、形象等方面雷同，彼此间展开了最原始、最无序、最激烈的竞争。销售平台不稳定、渠道不健全，势必反射回企业，导致销量业绩下降等种种不良的注锁反应。

　　就目前革鞋行业来说，仍然处于“群雄逐鹿”阶段，“三足鼎立”还需时日。那么激烈竞争中的革鞋品牌，首先需要做的是“认清自己”，然后是努力让终端消费者‘认知自己”，最后才是争取成为大家“熟知”的品牌。而如今，大部分温州革鞋品牌定位模糊，一阵模仿跟风，连咱己部尚未认清”，如何让消费者认知并熟知？终端能见度低也就不足为奇了。