陕西二三级鞋业市场争夺激烈

　　中国鞋网09月10日讯 　二线品牌被迫向二三级市场转移

　　笔者最近在西安市各大鞋类批发市场发现，从国际品牌到国内品牌，运动鞋中的耐克，皮中的百丽等知名鞋业都开始向二级市场进攻。在西安市康复路批发市场、西北商贸中心、锦绣鞋城等地的各大品牌总经销处或者办事处，到处都是“诚招各县市经销商”的广告牌。

　　纵观陕西省内鞋类市场，各大品牌如百丽、森达、天美意、Tata、达芙妮、木林森、意尔康、红蜻蜓等几乎占据了西安整个鞋业的中高端市场，而中低档次的鞋则盘踞在城中村和批发市场，虽然西安本地的鞋业不甚发达，但是国内外品牌却在此地展开了疯狂的区域争夺战。

　　在区域市场争夺战中，冲锋陷阵的首先是国内知名品牌。

　　达芙妮、红蜻蜓等，、康奈、森达、红蜻蜓等在陕西占有很大的市场份额，但是近几年鞋业市场风云变幻，国际知名品牌鞋也纷纷加大了在陕西开拓市场的力度。在国际品牌的步步紧逼下，原本占据陕西鞋业市场大部分份额的国内品牌，不得不让出自己的市场份额，向市区县等二三级市场进行战略转移。

　　在市场争夺战中，一方面，一部分品牌经过激烈的竞争成为一线品牌，在西安市占据统治地位，并对当地的二线品牌造成巨大地冲击，使二线品牌在中心城市的市场份额缩水，进而被边缘化，不得不向周边城市突围；另一方面，一线品牌在掌握中心城市市场份额，在一线市场稳步发展的基础上，他们拥有充足的人力、财力开始进军二三级市场，这使得二线品牌以为唾手可得的二三级市场变成发了双方的主战场。

　　进军二三级市场要因地制宜

　　据统计，2000年陕西省常住人口为3,605万人，大众对于的需求是刚性的，假如每个人每年买4双鞋的话，陕西的鞋类消费大概为14,420万双，除西安741万人之外，其他二三级城市就有近三千万人即1.2亿双鞋的市场需求。如此庞大的市场份额，必然会引起各大品牌的关注。

　　但是，并非每一个进入二三级市场的品牌鞋都能获得成功，每一个市县都有不同的消费习惯和文化水平，消费者在选择鞋品牌时都有地区性差异，为此，做好市场调查，结合当地优势，因地制宜才是发展的关键。

　　为了避免同质化竞争和树立良好的品牌形象，红蜻蜓、意尔康、耐克等招商时实行准确的市场定位，找准市场空隙，加大力度在该地宣传，力争以优异的质量和服务赢得当地消费者的认可，进而在当地占据一席之地。

　　从众多品牌进入县市的反映来看，培养消费者的“品牌忠诚度”是一个长期的过程，而忠诚度的确立主要归功于产品质量和服务态度。所以，从各大品牌进入县市的进程中可以了解到，基本上每个品牌都会对当地的消费水平进行调研，并且注重经销商的整体素质。

　　据金猴集团西北销售部的徐经理介绍，他们在招商时更关注的是经销商的素质，同一个品牌在同一个地区，因为经销商素质不同，可能会出现完全相反的结果，所以，选择经销商要慎重，公司也会做专门的辅导和训练。

　　当前，在陕西，一线品牌和二线似乎有同步进军县市二三级市场的苗头，是崛起还是消沉只有通过时间来验证了。不过，二线品牌在市县乡等市场所表现出来的弱势似乎在金融危机之下更为明显，针对竞争日益激烈的二三级市场争夺战，二线品牌厂家和经销商应认真思考，采取切实可行的办法来度过危机并获得长远发展。