运动鞋服品牌集体抢滩女子市场

　　中国鞋网9月16日讯  尽管女子已能和男子一般在各大赛事上夺金夺冠，但是女子的运动特性跟男子相比还是存在相当大的差异。这一点往往为运动鞋服品牌所忽视。运动鞋服似乎一直在按照男性的运动喜好在打造，每每我们走进运动品牌店，看到的女子系列运动用品跟男子系列往往也只是尺寸的差别。而现在这一局面正在被颠覆，运动鞋服集体进入转型蜕变期，纷纷出招抢滩女子市场。

　　运动鞋服女子系列闪亮登场

　　经常关注鞋类资讯的人多少能感觉到这个夏天运动鞋服的异样，不少运动鞋服纷纷或首推或加重女子系列产品的比例。在这场变革中首先登场的还是阿迪和耐克这两位国外老牌，阿迪达斯正式启动2009女子秋冬市场推广活动，以贴近女性真实的生活状态与运动诉求为出发点，大力推广全新健身理念“Me, Myself。” 耐克则将女性市场广告战役的推广主题定为“蜕变”，其次是国内的一流运动品牌，安踏首次推出适合女性室内运动的女子系列产品 ，361°全力推出“航海日志”女子生活运动系列产品。国内外运动品牌对于女子市场的青睐引发的产品类型的转型无疑将在未来给运动品牌专柜增添一道亮丽的风景。运动鞋服集体抛绣球于女子系列，不留余力进行女子系列的推广，不仅是缘于运动品牌对男女运动鞋服存在差异性的集体感知，更是其在细分时代挖掘新领域“营销制胜”的需要。话说：“这天底下两样人的钱最好赚，一个是儿童，另一个就是女人“，她势力有多强大，在各路商场闯荡许久的营销健将都心里有数 ，运动鞋服之所以长期撬不开女性的腰包，现在已经有了答案，即对女子需求的认识不足，鞋服企业手捧着挖到的圣经奋力挖宝自然就成了大势所趋。

　　三位一体联合出击女子市场

　　女子市场是众运动品牌觊觎的一块肥肉，大家都想最大面积地给它吞下去，但是要咽下这块肥肉招术是一定要有的，否则就会因难以下咽而造成严重的营养不良。女子市场的抢滩战如何进行，在哪里登陆，以何种方式出击，如何恐固后方战场这些方方面面的问题，都要有一套完整的规划，才能真正制胜女子市场，成为这块新兴领域的领军人物。女子市场如同是一座由三方兵力共同镇守的堡垒，必须实行三位一体战略，集体出击才克敌制胜。

　　强攻运动主阵地

　　运动是运动品牌的主阵地，鞋企必须强攻。强攻的前提必须建立在对敌方兵力和战势深入了解的基础上。女子是一个特殊群体，跟男子在运动需求上有交叉的部分，更有其独特的需求。对于运动，男子一般喜欢通过挑战别人以实现自我的超越，因此他们喜欢激烈有对决意味的户外运动，而女性的运动目的则更为纯粹，希望通过运动来健美，她们更关注的是自身的感受，因此柔美的女性偏爱如瑜伽、室内有氧运动、舞蹈等室内运动。室内运动与户外运动的异同，自然而然地对产品性能提出新的要求。户外运动重休闲，室内运动重舒适。在掌握敌情的情况下有的放矢方能事办功倍的效果。我们从今年春夏的几场鞋类发布会及企业的广告宣传片，可以较清楚地看出进击女子市场的运动鞋服企业纷纷由打造户外系列转身为对室内需求的打造。

　　猛袭时尚基地

　　时尚是女人永远的诱惑，以时尚为利器往往能一击重心，运动鞋服也能上演一场时尚潮流秀。给运动鞋服注入时尚元素可以从两方面同时开动。首先可以在设计上导入流行色调和流行构造元素。女性偏爱色调鲜艳的色彩，我们可以将女性喜欢的各种色彩引入到设计中。像今年 361° 推出的女子系列“航海日志”，以产品色彩打造为出发点，就赢得业界一片喝彩。流行条纹也一向受女性青睐，运动鞋服在满足运动功能的同时，亦可将条纹这一类女性青睐的运动流行元素的注入其中。其次，在广告宣传方面要打好“时尚牌”，打时尚牌的目的不只是通过造势以提升知名度，更重要的是缔造一种新的消费潮流，因此企业在通过娱乐宣传的同时，也要重视企业品牌理念的宣传，在产品中注入更多的精神要素。

　　突围技术堡垒

　　女子运动系列产品，时尚固然是女性运动特点的最大诉求点，但专业运动核心技术的打造亦不容缺失。只有对技术 的不懈追求才能成就产品的高质量。女子系列对布料选择有很高的要求，这种要求需要借助技术来破解。ADIDAS女子系列在机能性上维持品牌向来的高标要求，“Me Myself”的adilibria系列，强调以轻软飘逸的弹性材质搭配略为宽松、适合伸展肢体的垂坠剪裁，特别适合练瑜伽或是做伸展操时穿着；而Clima365搭载温湿度控制功能的科技布料，好处是在炎热的夏天时穿着，能充分促进排汗吸湿效果，全方位调节体温。对技术的精益求精不仅是一张极好的宣传牌更是留住 顾客的必杀技。

　　细分消费群体  决胜女子运动战场

　　女子市场是块黄金宝地，已是一个公开的秘密。不少企业都已投入到这块市场的争夺中，鞋服企业在竞争中突围的难度越来越大。欲图扣住女子市场的命门，成为抢滩战中的姣姣者，光靠打好运动、时尚、技术三张牌仍是不够的，在各路企业厮杀的过程，想把的所有胜利果实全部包揽进来不过一场美梦，找准定位，踞住一角，分享一点胜利的果实对鞋服企业来说才是最明智的。 如何踞住一角，靠的便是对产品所针对的消费群体的精准定义。女子市场其实是一个很笼统的概念，所谓千人千相， 女子依据各自的消费能力和消费习惯表现出不同的特点，像二十左右的年轻女孩喜欢那种素雅能完美衬出体型的衣服，而年纪稍长的的则偏爱那种休闲型的。鞋服企业在进入新领域之前应找准定位，区分好目标消费群体是必经步骤。我们从阿迪与耐克最新的女子系列推广方案中可以清楚地看到两者对于目标消费群体的细致划分。耐克将主要的消费群体定位在年轻成长族。在这个定位之下，结合这个群体的生活形态特点，耐克选择了“全国大学生校园舞蹈大赛” 的活动形式。阿迪达斯将目标消费群体定位为都市熟女族 。 推广方案倾向对这个群体健身需求的引导。这两者各有千秋，难分高下。国外品牌对消费群体的精准定位给我们本土企业提供了一个很好的借鉴。

　　女子市场前景广阔，各路企业全力投入抢滩战是必然的。然而竞争异常激烈，企业欲制胜未来战场，必须通过长远的战略规划，找准目标消费群体，并辅之正确的战略战术。机会在即，谁能把握，那就看谁的目光更准确更独道！（文章来源：中国鞋网）