人性化营销，塑造中国鞋业新版图

资料图片　（中国鞋网配图）

　　中国鞋网10月07日讯，俄罗斯将大量中国商铺清场关门。造成中国商人数十亿美金的损失，其中大部分是皮鞋商人。难道我们只能成为被人任意驱赶的‘皮鞋商贩”吗？中国鞋企的命运难道仅仅像是靠天吃饭的农民、反倾销大棒和不公平贸易政策下的牺牲品吗；一味的提高产量、提高品质、控制成本、压低价格，改变不7被淘汰的命运中国鞋企需要打开视野，找到自身的定位和发展路径。目前的现状是，绝大音时仍老企如同一般的业务员，只看到眼前利益，却看不到市场的真相和趋势，为眼前的订单和销量而忙，却错过了一个又一个跨越式发展的机会。鞋企是制鞋的吗?

　　或许95％的鞋业人士看到这里，感到荒唐可笑。制鞋企业不制鞋还能做什么？但也有魄的鞋业人士会认为鞋企不单制鞋似乎还应该有其它，但当你要求他具体阐述时他似乎又陷入了迷茫。我们看到NI胜实际上是一家”文化传播公司”。它连鞋都不自己生产，却是世界上销量最大的运动鞋品牌，原因是它看到更本质的层面消费者，尤其是目标消费者不仅仅需要一双品质优异、款式新颖的运动鞋．更需要得到认同，更需要有“超越自我，实现梦想”的心理宣泄。为了梦想JUST DO IT。

　　虽然都是做鞋生意但是它与其他鞋企认识的角度和深度不同。大多数鞋企随波逐流，混口饭吃NIKE却能横扫世界，销售额比阿迪达斯和彪马两家公司总额还多，这就是差距这个差距中国众多鞋企可以跨越吗）关键看观念和实施路径。本质上来看，鞋是人类迈向文明，征服自然的产物。鞋也正在经历一场新的革命和演进，以日常出行方式来看，如图

　　经历一两百年的现代文明发展，人类又开始倾向于最原始的步行或者跑步、骑自行车。这对我们往全企有哪些启发？双脚直立的入现在走路或者跑步已经被赋予了更多的人文意义。谁能挖掘和塑造出这样的意义，谁就将在激烈的鞋业竞争中获得优势。

　　那么人文意义具体体现在哪里？我们以女性高跟鞋为例，虽然穿上高跟鞋的造型很美丽。但是也会对脚部关节造成一定的伤害。因此英国有人发明了硅胶势来缓解这种不适。而高跟鞋自从出现以来，外观造型上并没有本质上的改观。如果把后跟设计制造成‘”一分为二”的‘对后跟”。这就增加了与地面的三个支撑点。形成了稳固的三角形，我们都知道三角形是最稳定的构架，同时也增大了与地面的摩擦力，一定程度可以缓解穿高跟鞋产生的不适，时尚和健康一举两得，为什么众多的鞋企没有注意到呢；

　　因为很多鞋企没有看到，在经济文化极具变革的时期，人性的解放和张扬也随之而来．标准化、工业化的固态产品已经远远不能满足时尚潮流，一切以人为本，而不是以较为本，这是发展的大趋势。再如老年人往往因为缺钙和身体机能的退化，走路很容易摔跤，而这个肘侯我们就可以做跨品类迁移将制造登山鞋的技术和工艺用于制造适合老人的步行鞋和运动。很多老人自己可能不会买这样的产品，但是可以将这产品定位于让子女表示举b的礼品，谁能肯定这不会是鞋制品市场中的一款”鞋白金”呢；

　　或许读到这里你感觉以上的思路都不可行，都不现实。是的，真正的现实不是你眼前看到的。眼前的现实是与竞争对手为了订单搞价格战，这样下去，大家还能活吗？还能赚到钱吗？被现实所麻痹和催眠，随行业的开沉而潮起潮落这样的企业在顺境中可以发展。逆境中只有关门大吉。要想获得新的发展。眼睛不能只盯着脚下的这双鞋，因为解放双脚从解放一双开始，解放一双鞋从解放思想开始。鞋行业的变革，必先要突破我们的固有思维才有彻底转变的希望。