营销就是“苍蝇叮鸡蛋”

　　中国鞋网10月14日讯，观点：做营销就应该像苍蝇一样，发现了鸡蛋的缝之后，就要不断紧叮，这样才能取得最大的效果。

　　正所谓乱世出英雄，在楼市草创或者出现大危机时，会孕育出一批挽救企业的“营销猛人”。而在楼市稳步发展的时期，主要是人们追着房子去买，而不是房子如何吸引人来买，营销人的作用好像无从发挥，其地位也被低估。实际上，无论任何时期，市场之间都会有竞争，个体楼盘的旺销，都体现着营销人的闪光点，正域集团高级项目经理徐晓正是有这样闪光点的营销人。而其独特的“做营销就应该像苍蝇一样，发现了鸡蛋的缝之后，就要不断紧叮，这样才能取得最大的效果”的理念，也使其在上寓等楼盘中发挥了一把。

　　营销要有老鼠的敏感

　　记者：从住宅销售到拿地，现在大开发商一统市场的迹象越来越明显，你多数负责中小开发商楼盘的营销，觉得中小开发商在住宅销售方面应该如何寻找自己的天地？

　　徐晓：其实，最好的企业状态，就是要有大象的身形，又要有老鼠的敏感。但对中小企业来说，大象的身形是暂时不能奢望的了，那么就必须要有老鼠的敏感。这要求中小开发商的营销人必须更多地到楼盘现场，更多地接触消费者，更快、更准确地了解消费者的需求，这样才能设计更符合消费者需求的产品、制订更合适的营销策略，才能从市场上分到一块蛋糕。

　　去年当市场不好的时候，大开发商也好、中小开发商也好，都陷入了销售困境，并且纷纷传出资金链条紧张的消息，证明开发商在市场的把握上，都有所欠缺。同时也说明，营销还有大的提升空间。

　　营销要有“苍蝇叮鸡蛋”的精神

　　记者：很多人都觉得，经过长时间的发展，广州楼市营销已难有大的提升，你却说还有大的提升空间，主要从哪些方面提升？

　　徐晓：主要是在营销精神上。你如果是一个买房者，就很容易发现，现在楼盘营销还没有到无孔不入的程度。例如有些楼盘登记了到现场看房者的资料，然后到了样板房开放、正式公开发售时打个电话给消费者，告知消费者这一事件就了事。其实，这样做就浪费了很好的资源。正所谓物以类聚，这些人来看楼，他们可能也有亲戚朋友在看楼、想买楼，楼盘应该通过各种办法，把他们想买楼的亲戚朋友的资料也掌握到，然后再展开新的攻势，这样可以将资源最大化。也就是说，做营销要有“苍蝇叮鸡蛋”的精神，发现了一条缝，就要不断地叮下去，最后肯定会有好的收益。