促销风吹暖寒冬中的鞋业市场

　　中国鞋网10月24日讯，在如今的市场竞争中，不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过适当的渠道向市场提供产品和服务，而且还要求企业采取适当的方式促进产品的销售，也就是所谓的促销活动。其目的在于突出产品的特点，激发消费者需求，甚至是创造消费者对产品的新需求，产生购买行为。在激烈竞争的市场环境中，消费者往往难以察觉许多同类产品的细微差别化，通过促销宣传本企业产品的与众不同以及给消费者带来的特殊利益，使消费者心甘情愿地购买，同时还能使消费者充分了解产品，发生重复购买行为或帮助企业进行宣传，从而扩大市场占有率，提高企业的竞争优势。

　　无论是初出茅庐的新兴企，或是久经沙场的老牌鞋企，对于促销这一策略都屡试不爽。日前，木林森鞋业有限公司就投资了近两千万元生产促销，推出了购正品鞋送促销鞋的活动，这次的促销活动无疑为木林森的秋冬的市场推广助了一臂之力，与同期相比至少比增10%。另一国际知名品牌阿迪达斯，前不久在王府井店举办了“员工内卖会”，吸引了数百名顾客蜂拥而至，场面混乱一度失控。可见，促销确实刺激了不少消费需求，为企业赢得了丰厚的利润。

　　促销的方式多种多样，包括人员推销、广告、公共关系、营业推广等。其中，营业推广以见效迅速的特点被许多鞋企使用。营业推广可以使消费者产生强烈、及时的反应，特别是对那些想用最低价格买到好产品的消费者具有特殊的吸引力，创造一种机不可失的紧迫感，从而产生购买行为，这样一来产品的销量就提高了，企业就能在短时间内赢利。

　　但倘若这种方式频繁使用或使用不当，会引起消费者的疑虑，怀疑产品的质量，反而影响产品的销售，还会降低产品的身价和地位，甚至损害企业的形象。因此，鞋企在营业推广方式促销时，必须予以控制。选择适当的方式 营业推广的方式很多，选择恰当的方式是促销获得成功的关键。一般来说，一个特点那个的销售目标可以采用多种促销工具来实现，所以应该对其进行比较筛选和优化组合，以实现最优的促销效益。

　　确定合理的期限 控制好营业推广的时间长短也是取得预期促销效果的重要环节。时间过长会使消费者习以为常，失去了刺激需求的作用，甚至会产生怀疑；时间过短会使消费者来不接受到营业推广的利益，失去促销的最佳效果。

　　禁忌弄虚作假 营业推广的主要对象是企业的潜在顾客，因此在过程中要坚决杜绝徇私舞弊的短视行为发生。在市场竞争日益激烈的条件下，企业信誉是十分重要的竞争优势，本来营业推广的促销方式就有贬低产品之意，如果企业再做出弄虚作假的行为，将会产生不良的后果，使企业的利益面临巨大风险。

　　注重推广中后期宣传 开展营业推广促销活动的鞋企，在注重推广前期宣传的同时，也不能忽略推广中后期的宣传。企业所面临的是营业推广中宣传的内容是否可以兑现，这是消费者判断企业是否具有可信性的标准之一。所以，令消费者感到可信的企业兑现行为，一方面有利于唤起消费者的购买欲望，另一方面可以换来社会公众对企业良好的口碑，树立企业良好形象。

　　在金融危机的影响下，市场萎靡不振，许多鞋企都囤积了大量的库存。而促销活动的举行可以提高产品销量，适当的消化一部分的库存，让鞋企的资金得以回收，也可以通过好的产品获得初次购买消费者的肯定，培养消费习惯。但在运用促销方式的过程中，鞋企要始终坚持适度原则，否则将会适得其反。总而言之，盼望着这股促销风能吹暖寒冬中的市场！ (文章来源：中国鞋网）