泉州鞋企创新营销模式争抢订单

泉企在年底订单“争夺战”中，逐步形成了多种新营销模式。图为一服装博览会上的特色展台

　　11月02日讯，在国际金融危机的冲击中，我市企业清醒地看到，没有自主品牌、没有技术创新和产品更新能力差，都是企业的“死穴”。危机感加快了企业调整生产经营模式的速度。

　　企业“借牌”转内销、异地整合资源、核心加工厂模式、集体展示区域品牌……泉州企业在应对全球金融危机以及年底订单“争夺战”中，逐步形成了多种新营销模式。

　　晋江企业出口市场呈多元拓展态势，面向东盟10国、非洲、俄罗斯等新兴市场的出口量在前8个月分别增长16.74%、31.38%和36.36%，先后有5家企业在香港、俄罗斯、法国、德国、加拿大等国家（地区）设立7个销售网点；南安石材企业把注意力专向二、三线市场，石材产品出口中东地区增长35%，企业在外新设专营专卖店（点）2300个。

　　将研发中心设在泉州，把不少加工劳动密集型产品置于莆田、龙岩等员工较多、劳动力成本较低的地区。361度公司让5家中小企为其贴牌生产；有的异地鞋企甚至直接以参股等方式，成为大型企业的配套车间。

　　安踏鞋业对材料回收实施严格管理，并派品检员常驻核心加工厂，保障品牌质量。品牌企业将订单给予经验丰富、工艺规范、技术稳定的挂钩加工厂做，变其为自己的核心加工厂，并用合约规范其加工行为。　　

　　在扩大国内外市场方面，企业各展所长。泉州55家“福建省国际知名品牌”，还通过香港贸发局所属的全球40多个办事处及其所举办或参加的全球230多个展会，集中打响福建区域品牌，大大提高外贸接单率和成功率；还有更多像九牧王、柒牌的企业，利用阿里巴巴、淘宝网等现代信息网络平台开展网上营销。

　　在企业积极研究营销模式的同时，各部门也正在计划通过发挥全省营销联盟盟主的作用，支持工业产品拓展省内市场；通过部门合作推动政府采购、市政工程项目和重点建设项目采购使用本地产品；鼓励泉州异地商会及省外销售网点的作用，拓展国内市场。