喜得龙成功在纳斯达克上市

喜得龙纳斯达克上市（右为林水盘）

    中国鞋网11月11日讯，2009年10月30日，当喜得龙（中国）有限公司总裁林水盘在美国纳斯达克交易大厅敲响上市的钟声时，位于万里之外的晋江陈埭喜得龙公司总部上下，爆发出了一阵阵热烈的喝彩声：经历种种波折之后，喜得龙公司终于成功地实现了上市目标。

　　“上市成功对喜得龙来说只是一个阶段性的成功。今后，我们将通过与欧美一些高端品牌的协作，达成在中国销售的协议，正式进军国内一线城市，实现从产品经营者到品牌经营者的转身。”在昨日举行的喜得龙2010年度品牌暨营销战略峰会上，林水盘如是说。

    巩固二、三线市场占有率

    在昨日的峰会上，记者获悉，喜得龙将进一步加强品牌推广、品牌塑造、赛事赞助等方面的投入，并计划在3年内新增门店2500家。

    目前喜得龙在全国拥有超过3000家的终端营销网点，这些终端网点当中，绝大部分分布于国内的二、三线城市。林水盘告诉记者，新增的2500家门店主要也将集中在二、三线城市。

    “中国目前拥有好几千个县、市。如果我们能够在每个县市都开两个专卖店的话，就能够有七八千家终端网点，这是很大的一个市场空间。”林水盘认为，未来两三年喜得龙将进一步巩固在二、三线市场的占有率。

　　在巩固二、三线市场之余，林水盘告诉记者，喜得龙在接下来的几年时间内并不会投入过多的精力在开“大店”、“旗舰店”上。“毕竟喜得龙这个品牌主要还是在二、三线市场销售，我们的专卖店主要还是以标准店、形象店为主，不会很盲目地开‘大店’。”林水盘说。

    收购海外高端品牌

    在林水盘未来的规划当中，除了进一步巩固“喜得龙”这个品牌在二、三线市场上的占有率之外，公司还将同国外一些高端品牌进行接触，试图同他们达成在中国市场销售的协议，以达到进军国内一线城市的目标。

　　林水盘说，他们将着眼于那些符合中国人口味的世界知名品牌。运动服装主要通过专卖店销售，且尺寸和设计与美国人的喜好有所不同。

　　林说，公司不会买那些麻烦缠身的品牌，并补充道：“我们不打算去解决别人的麻烦。”他还认为，另一项因素的限制———即品牌名称不能多于两个音节，这样既朗朗上口，也便于中国消费者记住，使得可能的合作伙伴或者收购目标的数量降低至不到十二家。

　　在林水盘看来，通过收购国外高端品牌以达到进军国内一线城市目的的做法并非意味着其对于“喜得龙”这个品牌的不自信，而是从目前中国消费市场的现状和公司未来的发展考虑。“目前在国内的消费者心中，真正高端的品牌依然是那些从国外引进的。因此，如果我们要想进军国内高端市场的话，通过引进海外高端品牌是一个比较好的方式。这也是我们实现从产品经营者到品牌运营商的非常重要的一步。”林水盘表示。

　　看重上市激励作用

　　在为公司在资本市场表现感到高兴的同时，林水盘也表示，自己同样看中上市后能够对员工、经销商起到的激励作用。“毕竟上市后，员工们心中会多一种荣誉感：我们也是上市公司了，更加受到公众的关注。”

　　对于这种观点感受最深的，莫过于该公司负责营销的常务副总裁刘鸣了。由于公司内部事务较多，刘鸣并没有到美国参与上市过程，但这并不妨碍她在总部与员工们一起见证这一历史时刻。

　　在担任喜得龙副总裁之前，刘鸣还曾在晋江其他运动装备生产企业服务过。在她看来，晋江大部分的企业灵活有余，规范不足，而上市无疑能够进一步规范晋江企业在各方面的运作。从这个角度上来说，上市的拉升作用是不可估量的。

　　“现在运动产品市场已经趋近饱和，发展势头没有前面几年那么猛，单靠消费者的自然增长已经远远支撑不了整个市场，需要找寻别的增长点。在这种环境下，小打小闹已经无法拉动企业的增长，企业的经营发展更需要规范化，而上市对于企业在规范化建设方面的拉动作用无疑是很明显的。”刘鸣表示。