中小皮革企业合力谋市场

　　中国鞋网11月14日讯，近日，由中国协会主办的2009中国国际皮革展在上海浦东举行。与此同时，我国皮具生产大省广东、浙江也联手展开拓展市场行动，以皮革企业扎堆谋求内需商机的浙江桐乡世贸中心出现一铺难求的现象。皮革协会专家认为，在当前应对国际金融危机的背景下，中小皮革企业以展会、专业市场等方式积极拓展市场空间，将为经济“寒流”带来商贸“暖潮”。

　　“国际金融危机以来，许多皮革企业外销比往年少了60％到70％。这些皮具企业90％以上都是中小企业，2008年下半年以来，以广州为例，100人以上规模的中型皮具厂，大约只有40％是赚钱的，60％不赚或亏本。”谈起眼下的皮具出口，广州皮具商会常务副会长武亮钟对记者说了这番话。

　　广州皮革企业的状况颇具代表性。据介绍，由于全球经济能否在今年底复苏存在诸多不确定因素，我国皮革、毛皮及制品出口下降趋势难以从根本上转变，而目前我国皮革行业出口比重仍在30％以上。面对外销受阻的情况，中小皮革企业如何突围？

    广州市皮具皮革行业商会负责人徐力生表示，我国作为世界主要皮革生产加工大国，长三角、珠三角地区分别以皮革原料生产和皮具皮革加工销售著名，过去这一带许多中小皮革企业以外销为主，现在要根据市场变化做出适当调整。他认为，现在中小皮革企业要在努力稳定出口的同时，加大国内市场的开发。

　　在国内市场开发中，根据许多外贸企业缺乏内销经验的状况，他建议，对于有一定知名度的皮革品牌，要在大胆进入国内一流商场的同时，把眼光转向二线、三线商场以及超市。近年来，随着众多国际品牌的涌入和本土品牌的成长，商场已经成为国际品牌与国内品牌同台竞争的直接舞台。所以，国内皮革业优秀的外贸品牌要把商场作为重要选择。同时，国内的大型超市正随着自身档次的定位变化，不再满足于价格低廉的鞋靴、箱包等产品，也将为名牌产品提供空间。

　　与此同时，对众多中小企业，要通过进驻专业市场的方式拓展品牌影响力。武亮钟认为，浙江桐乡世贸中心可说是应运而生。桐乡位于上海、杭州、宁波等长三角城市群中心地带，也是国内外闻名的皮革皮草品制造中心，在这里组建统一的皮革市场，有助于因势利导形成品牌优势。