国内运动鞋企“圈地为王”进军一线市场

国内运动鞋企圈地二三线市场后进军一线市场　（中国鞋网配图）

　　中国鞋网12月17日讯,　站稳二三线市场

　　面对已耕耘一线市场多年的外资体育用品企业耐克和阿迪达斯，国内体育用品企业施展“农村包围城市”战略圈地二三线市场，在确定战局后，开始蚕食上海、北京等一线城市市场。

　　昨日，匹克（01968.HK）第6000家门店就开在了耐克上海门店的对面。匹克CEO许志华表示：“跨国运动品牌今年在一线城市业绩受挫，为匹克提供了机会。”业内人士介绍，耐克在中国市场的销售额往年在100亿元左右，阿迪达斯略少，今年国际金融危机对国内一线城市的冲击较大，导致两家销售额减少至70亿~80亿元，销售额有可能被李宁（02331.HK）赶上。根据财报，今年上半年，李宁收入同比增长32.4%，达到40.5亿元，按照这样的增速，李宁今年全年的收入有望达到80亿~90亿元。

　　“洋退国进”为国内运动品牌扩张提供了方便。上海百联集团等商超企业的代表也出现在了昨天的开张仪式上，许志华说：“以前我们在一些大商场的专柜销售业绩很好，最后还是被商场赶出来，因为人家更欢迎耐克、阿迪达斯这样的国际，你想进都进不了。现在形势明显变化，大商场十分欢迎我们入驻。”许志华还表示，由于业绩欠佳，耐克、阿迪达斯的一些代理商、加盟商转而成为匹克的代理商和加盟商。

　　国内运动品牌一直以二三线城市作为主要市场，这些地区耐克、阿迪达斯开设的门店数量很少，为国内品牌提供了广阔的生存空间，但是、（02020.HK）、近年来纷纷向上海、北京这样的一线城市渗透。截至今年6月30日，安踏品牌已经在上海、北京开设了353家门店；李宁品牌全部6809家门店中，有20%分布在一线城市。许志华介绍，现在在上海已经开设了80家门店，加上北京、深圳，三地的门店总数达到200余家，这一数字还将继续扩大。

　　运动用品观察人士马岗对CBN记者表示：“李宁目前估计有20%的销售额来自一线市场，一线城市对李宁、安踏、匹克来说意义重大。”许志华说，与耐克相比，国内企业的产品质量并不差，但是价格只有耐克的一半，性价比很高，越来越多的消费者认可国内运动品牌，现在最急迫的是提升国内体育品牌的形象。马岗说，提升品牌形象的办法之一是在上海、北京核心商务圈开设门店，效果立竿见影，匹克今年9月刚刚在香港上市，手握17亿港元资金，可以支撑在一线城市大量开设门店。

　　许志华透露，目前在上海开设的门店中已经有一半盈利，主要集中在奉贤、浦东新区的非核心商务圈，马岗就此评论道：“这样的策略比较稳重，一般来说都是核心城区的门店亏钱，郊区门店赚钱，在郊区站稳脚跟，积累足够经验后，在核心城区发力成功的几率要大很多。”