岁末巅峰对决!创意鞋品走俏

　　中国鞋网12月31日讯，市场激烈的竞争，产品的高度同质化日益严重。因此鞋企致力要让消费者在众多的品牌中能够鲜明地识别自身品牌，首先必须具备鲜明的文化特征。一个好的品牌一般有两个消费支撑点，一是产品的品质，二是具备产品的个性化。我们知道产品高度同质化的今天，只有少数制鞋企业能成为市场的宠儿，大多数企业还是面临着市场增长乏力或销售困难。临近元旦，记者也多次走访了各大商场的鞋类专柜，通过采访了解到，虽然节前很多专柜会竞相打折，但是相比特价区的鞋产品顾客在挑选的时候更注意比较有个性的鞋，显然，价格肉搏战未必是成为市场竞争的唯一手段。反过来说，没有令人眼前一亮的创意鞋品，势必沉入同质化的汪洋大海。市场中的鞋类产品大部分产品外观类似，因此要打破现有的市场格局，从众多相似的品牌和产品中“跳”出来，唯有彰显自身品牌的个性化。

　　技术研发创意，是进入市场的通行证

　　任何一个新市场的开拓都是技术研发先行。技术开发的前提是对消费需求的深入了解，如今顾客已经不满足鞋产品简单的外形，而是对健康保健等方面提出了更高的要求。而目前这方面大众市场还绝大数是一片空白。因此鞋企要快速把握好资讯通过开发、集成现代设计、引用资深设计师，实现资源共享，为创意产品快速成型提供有力的技术支撑。

　　我们看到最近一段时期以来，欧盟各国针对中国鞋的反倾销事件可谓此起彼伏。亨达集团董事长王吉万对此就提出了看法，“认为与其指望政府层面的反倾销保护措施,不如依靠企业自身的创新谋求生路。” 正是遵循这一理念，亨达集团走出了自己独具特色的发展壮大之路。近期又自信地向人们推销他那风靡鞋市的“会呼吸的鞋”。“会呼吸的”的诞生正是基于现如今消费者的需求。亨达集团很快抓住市场最新资讯通过召集专家成功研制出的一种防水透气薄膜。将这种薄膜嵌入带有微孔的橡胶底板做成皮鞋鞋底，鞋内的湿热空气会透过薄膜和鞋底的小孔排出,而外界的水分却无法渗透进来。亨达集团将这种独特的发明称为防水透气制鞋技术，并为之成功申请了专利。以这项专利为基础,短短十几年间亨达集团就已发展成全球最具知名度的皮鞋品牌之一。视创新为根本，以技术为核心，保证了亨达集团在市场上的风行不衰,也为公司赢得了丰厚的回报。

　　营销创意，作为持续发展的一根主线

　　有了好产品还需要好的营销创意来支持。鞋商当即就要想方设法走出一条不一样的道路，新产品上市过程中在传播主题的策划上就要不走寻常路，通过引诱营销手段，借助黄金时段提升新品档次。所谓引诱营销手段顾名思义就是将引诱顾客要素大胆融入营销的所有环节，让那些对个性产品青睐的顾客获得满足（比如应用电子商务）。不断地把自己能满足客户需要的产品从各种角度告诉消费者。我们知道一个成功的营销是企业综合实力的整合。它渗透于客户目标群确定、市场分析等一系列过程中。而在这一过程中，品牌起到很好的促进作用，即以品牌为旗帜，来吸引潜在的消费群体。当大家把注意力集中在品牌之上时，才会去关注这个企业及其产品，从而对产品的销售起到良好的促进作用。

　　最近几年，尤其是去年来势凶猛的金融危机让许多企业感到市场的清冷和传统渠道的一些弊端，很多鞋企纷纷跨上网络营销的旅途。其中，网络购物商机频现，众多零售企业纷纷触网，市场上“一网情深”者忽然间多了起来。近期，在渠道合作上361°携手全国最大的鞋类B2C电子商务拍鞋网，通过强势拍鞋网建立专卖网店，在吸引“网虫”网上冲浪娱乐的同时植入品牌形象，再一步强化品牌的影响力。尽管携手拍鞋网推广品牌形象行动才启动不久，但笔者仍然坚信361°与拍鞋网的强强联手，通过独具一格的品牌营销在品牌价值观对接、品牌文化塑造方面的精彩演绎。电子商务营销方式能够带领361°走多远，也正在于此方面的娴熟把握。

　　在产品同质化愈演愈烈的今天，意味着企业要用顾客所期盼的创意、设计和消费体验来应对新的局面。在消费前沿找到消费者潜在的渴望的东西，由此创造了自己可视的卖点，从而促进自身往良性道路发展并且越走越远。