刺探地面精锐的营销竞争力

    中国鞋网01月10日讯：“9·11”让山姆大叔对本·拉登这位阿拉伯老混混怒不可遏，时任总统小布什更是公开宣布“无论死活”都要将其“缉拿归案”。一时间空军王牌师、中情局精英团紧急集结，直捣拉登老巢——位于阿富汗东部的拖拉博拉地区。头号强国派出的顶级高手绝非等闲，仅仅两个月就锁定了拉登的位置，随着包围圈的日益缩小，美军“一切尽在掌握”，逮捕拉登只是时间问题。然而，随后的剧情发展让全球观众大跌眼镜——情报显示拉登及其保镖在未遇任何抵抗的情况下逃至巴基斯坦，美军瓮中失鳖！
 
    三角洲特种部队前指挥官弗瑞近日向媒体透露，美军痛失良机的根源在于战争初期地面攻势薄弱，仅靠军心涣散的阿富汗民兵进行“地面围剿”，成功的空中轰炸失去强有力的地面配合，被“炸出来”的拉登轻易找到包围漏洞并穿越了毫无兵力部署的阿巴边境。
 
    在营销战争中，广告主也许能从关键时刻未落地的美军那里得到这样的启示：掘金区域市场不能仅靠卫星频道的高空轰炸。传播不落地，就难以抓住消费者。正如苏州广电总台党委副书记、副总台长顾强所言：“相对央视和卫视‘高、大、远’的跨地域特征来讲，城市台在区域市场上拥有无法比拟的优势，它贴近百姓生活、贴近终端市场，高举地域文化的大旗，开发独具区域特色的线上内容产品。城市台的新闻栏目贴近市民，关注民生，具有中央台、省级台无可比拟的亲和力。”
 
    苏州台的收视份额和广告经营额双双雄踞全国城市台首位，其竞争力指数被索福瑞事业发展部总监白穆玄解构为四个维度：一是苏州台遥遥领先的收视份额及稳定的市场表现。苏州台创下了将近70%的收视奇迹，在全国范围内绝无仅有。二是节目符合当地观众口味、利用率高。排名前10位的新闻节目、前50位的电视剧全部由苏州本地频道播出。三是不断创新，打造收视新亮点。苏州台2006年底推出脱口秀《施斌聊斋》、2007年底将《故事会》从黄金时段后移到22:00播出、2009年1月推出新节目《星闻对对碰》均表现不俗，取得巨大成功。四是良好的广告传播价值。苏州台不仅收视率高，千人成本低，而且提供了一个很好的环境。在晚间19:00~23:00时段，苏州本地频道的节目收视率和广告收视率非常接近，平均差异度在0.5个百分点以内。
 
    苏州台的营销神话，仍在古典与现代完美交融的魅力都市苏州续写。如果说非得用一句话来探寻神话的源头，也许顾强的这句话能给我们启示：“企业做大做强的一个关键环节就是如何不断提升整合各种资源的能力，而电视媒体是企业的战略性资源。”或许正是这种努力为企业打造战略性资源的理念，成就了苏州台如今的辉煌。挑战未来，苏州广电人信心满满。苏州广电总台整合传播总监、广告中心主任陈旭明谈到，面对61号令，具有良好广告环境的苏州台不“趁火打劫”，价格体系基本稳定。同时，苏州台将通过创新编排、创新节目、整合营销、增值服务等一系列方式进一步提升竞争力。