童鞋代理要建立规范　强化团队建设

　　中国鞋网1月17日讯， 来到位于成都荷花池批发市场的ABC童鞋展厅，100多平方米的大厅里，人头攒动、一派生机景象，既有前来看样补货的客户，也有负责招待的忙碌店员。ABC童鞋品牌成都市场代理商赵王碧自信地对记者说道“我们提供的都是普通家庭能够消费得起的产品，花同样的钱，但质量更好；买同样的货，但花钱最少，怎么会没有吸引力呢？”

　　除弊清障  逐步建立规范

    作为ABC童鞋大家庭中的一员，刚过而立之年的赵王碧虽然是个新人、资历尚浅，但成长迅速、业绩突出。2005年赵王碧开始代理ABC童鞋品牌，全身心投入，从最初的散货批发起步，不断积累零售和品牌经营经验，在短短4年时间内，发展优质网点200多个。ABC童鞋品牌也迅速成为四川童鞋市场中的佼佼者。

    尽管近年来，市场风生水起，但是与成人鞋相比，童鞋品牌市场仍处于起步阶段，整体呈现散、乱、杂、差等特点。散：销售渠道零散；乱：缺乏必要的市场规范；杂：没有专业的自主的零售体系；差：造型落后、质量差、服务差。针对这些市场特性，赵王碧逐步采取解决措施。首先，以散货、专柜跑量为主，并与一些鞋城或商场进行深度对接，量冲开市场，提升产品和品牌知名度；其次，在网点数量和市场口碑积累到一定程度的基础上，赵王碧迅速启动专卖运营，在成熟市场开形象专卖店或开多店，销量与市场占有率通过专卖体系的逐步建立，起到了倍增的效果。如今，赵王碧认为市场积累基本成熟了，又导入服装品类，启动了鞋服一体化整体运作模式，大力增强品牌在终端市场的形象建设力度，以及提升终端人员的服务意识。在此过程中，赵王碧同步开拓直营店铺；在赵王碧的规划中，未来ABC童鞋成都市场将实现加盟与直营分开的渠道管理，进行渠道深耕、细分市场。

　　以身作则  强化团队建设

    赵王碧虽然年纪轻轻，却拥有丰富的生意经验。17岁时，赵王碧便开始在江苏无锡打工，虽然没有一技之长、没有高学历，但他却很上进，一边学做生意的经验，一边积攒本钱；随后，赵王碧通过在百货做销售，赚到了他人生的第一桶金。正是这些宝贵的人生磨砺，为他接手ABC童品牌之后，在团队建设、客情维护等方面提供了经验。

    团队建设是赵王碧的工作重心之一，“团队、团队、还是团队”，赵王碧提起公司的核心竞争力时，言语激动起来，“企业文化的核心是什么？团队建设。团队建设的关键是什么？执行力。”目前，ABC童鞋品牌成都分公司拥有团队30多人，其中，营销、市场拓展和管理人员占绝大多数。每天，赵王碧总是第一个来公司，尤其是在品牌运作之初，赵王碧的务实与勤奋，影响和带动了许多人。那时候，没有市场基础，没有现成的参照模版，但是赵王碧相信，一份耕耘，一份收获，他不断总结教训和成功经验，不断改进，促进了ABC童鞋四川市场的飞速发展。赵王碧认为“制度不在定多少，而在于有效执行了多少；凡是制度，任何人都要遵守执行，包括他自己也不例外”。正是赵王碧个人良好的工作作风，带动了整个公司的团队战斗力。

    另一方面，赵王碧对终端客户也是尽力扶持，货品及时跟踪调换、经常电话沟通各市场情况，下市场巡访更是家常便饭。赵王碧总是强调，一个区域的市场空间是无限的，要充分挖掘。随同赵王碧一同走过的经销商也深深地被他这种韧劲、闯劲所感染。

    赵王碧认为，目前的童鞋市场正处于上升势头，强势品牌并不多见，品牌格局尚为定型，市场发展空间巨大，这给ABC童鞋品牌带来了无限商机。如今，公司实现鞋服一体化整合，积极调整运作策略，配合总公司政策，加大直营店的渠道比例，壮大加盟商队伍。赵王碧计划在现有网点的基础上，未来三年内通过改装、扩建等途径，发展专卖网点达到200家，并建立20家直营店。