春节临近鞋企促销战再次引爆市场

　　中国鞋网1月22日讯，人们逢年过节都习惯办年货充喜气，这似乎是流传下来的一种传统美德。逢节逛商场的人习惯蜂拥而至，这也都成了一种“习俗”。基于这样的风气，在佳节来临之际，企业抓住时机用促销的方式吸引消费者眼球，促销推广在近年来成了异常流行的营销方式。而这种促销方式其实就是企业情感营销的一种，通过促销的利益来维护“客情关系”，从而加强企业与客户之间的沟通和交流，以便达到建立一种独特而更加直接的品牌、产品宣传渠道。自从促销在商场里扮演重要角色后，这种促销方式也越来越受到企业的青睐，甚至演变成为企业逢年过节不可或缺的重要营销手段。

　　眼看农历新年就要来了，很多企业都为了打好年底促销仗而紧锣密鼓地筹备着。近日，记者在国内最大的网上城拍鞋网了解到，虽然离春节还有不到一个月时间，但已经有很多鞋企早前一个月就挂起促销牌。据悉，很多鞋企为了满足年前消费市场的火热需求，特地开启了“迎春大促销”活动，这种折扣狂潮会已经轮番上阵火爆演绎了好几回，而从消费者火热购买的过程中就可以看出，这种情感营销已经深入到企业的节日促销战略。企业通过巧妙地运用节日优势，促销营运已经越来越得到企业的广泛认可，这种方式不但可以增进与客户之间的感情，而且直接明了的方式也容易让客户接受。随着新年的到来，一向以消费者需求为轴心的鞋企，更是为抓住这个大好时机蓄势待发，这又将成为这个新年商家促销的一个焦点。

    很显然，鞋企在打起促销战的时候往往都是借用价格作为幌子，然而也有不少盲目地将促销战与价格战混在一块。众所周知，价格战的优势是在鞋企拓展领域时，能为企业拉网，提高市场份额和消费者占有率，还是有很多鞋企没抓住促销与价格之间的关系，执迷于价格就是产品招商引资的救世主这个论调，一味的杀价来虏获消费者的心，这样长期下来往往会伤害自身品牌的美誉度，消费者眼里已经将其定位在低价位的劣质品，这样拿价格之矛去攻形象之盾，这种饮鸩止渴的行为通常是好景不长。如此看来，节前撒好促销战这张网对诸多鞋企来说也不是件容易的事，鞋企在划出了远大愿景以后，就务必要将品牌优势发挥到最大值，合理地应用价格在节日氛围下的终端管理和良好服务，以此来拓宽消费领域，遵循市场规则规范化的管理才是自身开辟了一个更广泛的发展空间不变的原则。这样的做法既保证产品的品牌长期存在下去，又有效的预防价格战给鞋企自身带来的损失。那么试问，鞋企们是否已经注意到这些了呢？

    新春佳节临近，呈现出的繁荣景象让鞋企眉开眼笑。眼下，鞋企们皮就更需要绷紧，在扣紧消费者需求的同时就要理清价格与促销之间的区别，切忌将此次的年底促销当做榨取消费者的最后期限。毋庸置疑，合理的价格也是一次企业品牌附加值提升的恰好机会。鞋企在吸引消费者眼球的同时要让价格避虚就实，如今产品利润的不断被摊薄，如果价格在渠道运作巧妙的话是可以得到健康和谐的发展，最终也会赢得消费者对产品的忠诚度，促销战或能再一次引爆市场。(文章来源中国鞋网）