成功娱乐营销助推国内品牌鞋企蝶变

　　中国鞋网1月25日讯，随着物质生活水平的提高，人们有了更多闲暇的时光去享受生活，因此对于娱乐的需求也越来越高。而各大行业的商家为了迎合市场，获得消费者的青睐，纷纷以娱乐化来包装品牌。一个娱乐营销的时代渐渐向人们走来，在满足消费者感官需求的同时，也为商家创造了利润财富。在当下这个信息爆炸，竞争日趋激烈的社会中，新经济中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，在产品同质化越来越严重的情况下，只有引起消费者兴趣的品牌，才会产生购买的欲望。而企业通过分析消费者的购物心理、消费习惯，以娱乐化的方式与其进行情感互动沟通，积极地实施娱乐营销，使消费者在欢声笑语中潜移默化地接收到品牌精神与品牌信息，这无疑是最有效的营销方式。

　　在市场当中，近年来许多企品牌层出不穷，并迅速地发展，促使行业之间的竞争不断升级，进入了白热化的阶段。品牌企想要在这个市场上站稳脚跟，独占鳌头，不仅仅要有优质合格的产品、热情周到的服务、畅通无阻的渠道等优势，更要在全面综合的营销策略中积极较量。除了传统的营销策略之外，挖掘新的营销策略更能吸引消费者，让品牌以差异化的形象在市场上脱颖而出。随着社会的日新月异，电影、电视、体育活动、旅游和探险、网络游戏、艺术展、音乐会、主题公园等娱乐方式渐渐融入到人们的日常生活中，成为不可或缺的精神食粮，这也推动了娱乐营销的产生。与传统营销相比，娱乐营销最大的作用就是容易让消费者愉悦地接受品牌产品，品牌娱乐化，消费者就乐意亲近；产品娱乐化，消费者就愿意购买。

　　所谓的娱乐营销实际上就是借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”是娱乐营销最显著的特点，在经过娱乐化后品牌产品变得“平易近人”，更有利于传播市场，在人们娱乐的同时了解品牌产品，那么其附加值就增加了，使人们更容易接受。娱乐营销正受到越来越多企业的高度重视和广泛运用，其中最常见的最直接的娱乐营销方式就是明星代言，除此之外还有许多娱乐营销手段都是商家热衷使用的。

　　产品作为大众消费品，同时又具有时尚类消费品的基本属性，可以与娱乐营销很好的结合。其实一些国内外的知名鞋类品牌在这方面早有建树，例如在去年中国动向kappa就斥巨资实施娱乐营销，不仅在各大城市掀起“NOW 运动”的音乐派对，而且与影视大鄂华谊兄弟共同宣布跨界合作，实现品牌的电影嵌入式广告，还赞助了为数不少的娱乐界人士的生活装和出镜装，营造出一种娱乐界名人都喜欢穿KAPPA的“现象”。而另一大以时尚娱乐为主要特色的品牌特步，在娱乐营销上也是做得风生水起，签约数位当红艺人、赞助大型演唱会、冠名金牌娱乐节目等，一时间品牌的知名度迅速提升。诚然，娱乐营销对于鞋企品牌形象的树立，影响力的扩大，盈利的提高等方面有很大的推动作用，但这需要品牌鞋企全面合理的规划整体战略，只有运筹帷幄、步步为营方能达到理想的营销效果。

　　首先，鞋企应该根据自身的实力、市场环境和竞争形势，选择品牌定位、明确目标市场，通过了解目标消费群体的年龄、喜好和消费习惯等信息，找到最合适的娱乐营销方式来宣传品牌。其次，要充分发挥各类媒体的优势，实现多媒体的传播，使消费者可以多层次地接触到品牌，对品牌产生深刻的印象，同时有效地把握舆论传播渠道，还能使娱乐营销活动的效果事半功倍。再次，鞋企应该注重娱乐营销过程中与消费者的互动，可以针对品牌产品的特色与活动进行结合，这是决定娱乐营销是否成功的重要环节，只有通过互动才能吸引消费者的参与热情，使消费者有兴趣对品牌产品进一步的了解。鞋企还要整合各方面的优势资源，与媒体、以及专业的娱乐代理机构等多方共同合作开展的营销活动，既能节约资金成本，又能取得最大的营销效果。最后，要坚持量力而行的原则，不能采用超出鞋企能力范围的娱乐营销方式，否则巨额的营销成本会影响鞋企其他方面的稳定发展，甚至拖垮整个企业。

　　品牌鞋企实施娱乐营销需要有行之有效的战略规划作指导，不能只为了娱乐而娱乐，忘记了最终的目标是营销。品牌鞋企应该不断提高产品质量、完善销售服务等，以此作为实施营销的基础，然后充分利用娱乐营销的优势，最大程度地推广和宣传品牌产品，引起目标市场的关注和购买，创造可观的利润，从而提高品牌价值，增强鞋企竞争力。以娱乐实现成功营销，使企业占据有利市场的地位！（文章来源中国鞋网）