余姚裘皮城好形势下不忘促销

　　中国鞋网1月27日讯，今年入冬以来，每天前来朗霞街道余姚中国裘皮城购物的顾客和参观的游客络绎不绝，裘皮城由此提前步入了销售旺季。同时，第三届中国裘皮服装节开幕，由于今年的销售情况比预想要好得多，很多商户加大了制作数量，对裘皮服装节充满了期待。2008年以来，国际金融危机肆虐，裘皮服装作为高端服饰，消费量出现不同程度下滑。不过在余姚中国裘皮城，商铺普遍生意兴旺，成交量反而大幅增长。是什么让裘皮城创造了金融危机下的商业奇迹？

    三举措齐头并进

    余姚中国裘皮城自开业以来，一直保持旺盛的销售态势。据不完全统计，2007年10月开业至2008年3月，销售额达到了5.5亿元。

    主打“亲民价格”是余姚中国裘皮城亮出的第一张王牌。裘皮服装加工是我市特色产业，数百家裘皮生产企业以产品为纽带，以设计和技术创新为动力，进行专业化合作，已形成“产、供、销”为一体的完整产业链。由于“自产自销”而省去了多道中间成本，价格自然实惠适中，让裘服消费从“贵族化”走向了“平民化”。在裘皮城坚持做顶级水貂皮服装专业市场的同时，坚持多元化发展，有皮衣、蓝狐、獭兔等裘皮以及毛领、围巾、披肩、毛条饰边等各类裘革制品。这些产品中既有价格高昂的，也有非常大众化、平民化的裘皮，能够满足不同购买群体的需要。

　　利用区位优势巧打“大桥牌”，是裘皮城的又一“制胜法宝”。裘皮城地处长三角中心区域，这一带原本就经济发达，高端消费能力强，因此能迅速打开消费市场。去年5月1日杭州湾跨海大桥的开通，我市被纳入距上海两小时的都市圈内，区位优势进一步突显。为迎接“大桥经济”的到来，裘皮城开展了“迎大桥开通，展裘皮城形象”的主题活动，加大对上海等周边的旅游营销推介力度和周边地区的宣传，还联合各大旅行社推出“欢乐购物游”。同时积极争创国家级AAAA级旅游景区，目前已经与国内1000余家旅行社签订合约，预计今年接待游客可达50万人次。前来购物观光的游客数量大幅增长，给裘皮城的发展带来了前所未有的机遇，成了我市的知名旅游品牌。

    强大的宣传推介力度，让余姚中国裘皮城名气更响、人气更旺。连续两届裘皮服装节的成功举办，极大地提升了裘皮城在国际国内的知名度。俄罗斯、北美等地的外商及周边城市的顾客纷至沓来，去年旺季时，裘皮城周边1000多个车位几乎天天爆满。裘皮城不仅宣传余姚裘皮区域品牌，同时为企业做“嫁衣裳”——开拓国内外市场。去年6月，裘皮城组团参加了第19届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会，同年10月，又亮相第12届宁波国际服装服饰博览会，以此提高裘皮城在国际国内的知名度。为了搭建好裘皮专业市场这个平台和扩大余姚裘皮产业的区域品牌效应，裘皮城还与国外裘皮拍卖行和协会合作，定期聘请海外顶级服装设计师来裘皮城进行裘皮服装品牌展示、发布，不断扩大海外影响力。

　　品牌造就裘服“名城”

    “今后，裘皮城将继续走高、专、精、细的道路，把余姚中国裘皮城培育成专业、高档的裘皮服装市场，力求代表国内水貂皮服装及裘皮制品的最高水平。”余姚中国裘皮城负责人洪伯安说，裘皮城在坚持“精品市场、产业龙头、旅游景点”三位一体的发展目标下，打造裘皮产业“名城”，不断完善裘皮城硬件设施及软件配套，提升市场服务功能。

    坚持品牌营销策略和走多元化发展路线是余姚中国裘皮城未来发展的方向。几年前，朗霞裘皮服装一条街上的很多企业，连自己的商标都没有，更谈不上什么品牌了，绝大多数产品都是贴牌生产的。在做了多年“嫁衣裳”后，裘皮服装的经营者开始认识到品牌建设对于企业乃至整个行业发展的重要性。在“真仕漫皮草”、“意达皮毛”、“梦艺靓夫人”等品牌企业的带领下，现在的朗霞裘皮业逐渐重视品牌建设，纷纷打出了自已的品牌。在此基础上，裘皮城市场实行品牌准入制度，按季度对市场内上市的服装品牌作详细的动态调查，了解品牌的名称、产地等情况，并由专门管理人员对品牌商品开展索证和监管。经营户必须实行商品特约经销和总经销（代理）备案制度，商标注册证、授权委托书齐全，并按规定实行品牌授权公示制度。到目前，已经有“兽王”、“香港报喜天使”、“真仕漫”、“奥仕卡迪”、“金罗兰”等几十家国内著名品牌入驻裘皮城。

    裘皮城主要依托区域的强势皮草产业基础，运用国际成熟的市场运营模式，缩短市场发育期，回避行业冲突，做个性化的专业水貂皮服装市场，打造国际顶级水貂皮服装交易平台。同时，依据中国裘皮城市场业态组合的特点，他们对裘皮城进行了“综合性定位”，有效地回避了与周围皮草市场经营结构的雷同。在最大化聚合水貂皮服装产品的同时融合多种功能业态，以一站式服务为顾客创造方便，把中国裘皮城发展成为一个集裘皮服装、皮衣、箱包多样性的市场，以此在同类市场中取得优势。

    据统计，裘皮城开业至今，引进经营企业350余家，裘皮服装的年产量从2007年的15万件上升到18—20万件，年销售额从2007年的15亿元上升到18—20亿元。目前裘皮城商户用于购买原材料等的银行资金借贷额比往年提升了10%，营业额提升了30%。中国裘皮城每年有5万余位国内外客商前来购买裘皮产品，目前余姚裘皮服装服饰的交易量已占到全球的七分之一，并成为全球最大的水貂皮服装交易集散地。

    2008年，余姚中国裘皮城被评为宁波市商贸先进集体、宁波市中小企业创业平台、市商贸规模企业、市商贸先进集体称号，今年3月，该市场被评为浙江省四星级文明规范市场。

    展望未来，洪伯安信心满怀：“中国裘皮城未来发展空间巨大，预计三至五年后，可实现水貂皮交易600万张，裘皮服装年交易50万件、工艺饰品200万件，形成年销售60亿元的规模。”余姚中国裘皮城与海宁中国皮革城、桐乡皮革城隔杭州湾相望，已经呈三足鼎立之势。

    裘皮服装一条街代表着历史的辉煌，余姚中国裘皮城是余姚市裘皮业走向国际的新桥梁和新舞台。正是在这样的意义上，国际裘皮界有专业人士指出：世界裘皮看中国，中国裘皮看余姚，中国裘皮城承载着余姚裘皮业乃至中国裘皮业新一轮发展的光荣与梦想。