出口型鞋企如何走向国际市场

    中国鞋网1月29日讯，经济危机造成中国外贸鞋企萎缩了很长一段时间，也因此导致了很多企业受重创倒闭。然而现在，尽管经济复苏强劲势头很明显，但是当前鞋企最关心的还是自己的产品如何继续开拓市场。据了解，由于美国人工的高成本，美国市场上的鞋99%依赖进口，从中国进口的鞋占到85%以上，绝大部分的鞋子在美国的市场价位一般在10～30美元/双，有的甚至低于10美元/双。中国鞋尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为国外品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少。如此看来，国外市场随着经济复苏的势头进口量也不断加大，中国制造的鞋出口量有望得到回升，但是这些数量足不能让出口型鞋企摆脱利润微薄的命运，其间错综复杂的贸易环节不断盘剥利润，试问，这样的量积累能否达到质的变化，实现中国出口型企在国外市场上的真正腾飞呢？针对这一问题的解决方案，笔者提出了自己的几个看法：

    首先，出口型鞋企要对自身处在市场中的位置分析

    随着鞋类市场环境竞争的加剧，无论是国内市场还是国外市场，局势已经多方面见证了鞋企群雄逐鹿的能力。而鞋企的竞争力如何？技术水平是否达到竞争水准？在国际市场是否具备丰腴客户资源等等这一系列问题都是需要鞋企全面剖析的一个过程，如果这些条件都没有具备的话，显而易见的就需要鞋企从零开始，“归零”战略思想这是基本要点，把主要精力回到最初制鞋基础上来。我们知道经济的强劲复苏让各大鞋企加快了市场拓展步伐，特别是近期来国内鞋企强烈推荐的功能鞋的开发，注重制鞋要符合消费者的切身利益，显现自身在市场中的制鞋卖点。而这一商机的出现使在外销情况不佳的市场情况下，顽强地又找到了进一步发展契机。这些完美转身都是鞋商把握最初制鞋初衷且符合了行业竞争的基本规律。

     其次，要了解国际市场中的销售渠道

    出口型鞋企若要开拓国际市场，应考虑加入渠道建设方式，而国内鞋企若了解国际市场行情，这些渠道建设均能够提供了诸多便利条件，这也将帮助外贸型鞋企真正走向国际市场的因素。“什么样的出到什么地方”，这是外贸型企最根本的渠道想法，不同类别的产品在国际市场的销售渠道是完全不一样的。例如在二、三级市场推广品牌建设初衷；在一、二级市场采取开办实体的专卖店战略布局，这个举措能让国外消费者对中国制造的牌子产生好奇心从而有购买的欲望。在基本有了品牌知名度以后，眼下，中国出口型鞋企就要实行多品牌并进策略，在多样性子品牌区隔的目标市场，把多样性产品融入到拓展范围之中。这或许能让中国出口型鞋企的品牌更容易被国外消费者认可。

    全球经济形势的波谲云诡，出口型鞋企要在不确定的市场形势下，陆续推出一系列行之有效的新措施、新招法，而这些都是生存之道的基本做法。在于对国际市场分析以及渠道建设中我们看到鞋企前行步履的艰辛。因此出口型鞋企在实战中更要不断的改进体制，坚持做特色的产品，如此而来才能永葆青春。也让我们祈祷出口型鞋企开启全新篇章，实现在国际市场的全面腾飞！