从轻量级B2C航母拍鞋网看中国电子商务现状

    中国鞋网02月06日讯，21世纪的人类社会进入了数字化的时代，伴随着网络的出现和逐渐的成熟，如今网络已经成为了与人们一切社会活动息息相关的重要组成部分。与此同时，网络的飞速发展也为商业提供了新的发展机会，新兴的电子商务运营模式应运而生，并被广泛应用于商业贸易活动中，正改变着工业化社会传统的、物质化的营销模式。电子商务涵盖的范围很广，一般可分为B2B、B2C、C2C、B2M四类电子商务模式。其中企业对企业(Business-to-Business)，和企业对消费者(Business-to-Consumer)两种发展最早最快，相对来说比较完善，消费者对消费者（Consumer-to-Consumer)这种模式也在大步的增长，而企业对相关销售者或者为其工作者（Business-to-Manager）则是一种全新的电子商务模式。网络发展至今，中国本土已拥有网民数量超过3.2亿，2008年电子商务市场年交易额已突破3万亿大关，其中：B2B市场交易额达到21480亿元，C2C市场规模达到了744亿元，B2C市场交易额达到1776亿元，而B2M的市场更是面向着14亿的中国公民，以网络为基础的电子商务行业具有巨大的发展前景。

    在这几种电子商务的模式中，B2B可以说是最自然的电子商务方式。但是B2B网站的收益模式局限于广告、会员的推广收费，无法从B2B实际交易额中突破收费。当企业和企业的信息化发展到一定的程度，B2B就不再拥有广阔的发展空间。C2C是一个网上交易的开放平台，虽然具备空间、沟通、价格等优势，但由于C2C是个人与个人的交易方式，进入的门槛很低，不需要注册资本，因此也不需要承担任何责任。C2C的任何交易都可以看做是公民之间的自由交易，这当然也包括假货的交易，不会受到任何法律保护和追究。而B2M作为后起之秀，许多体系都还不够完善。因此，B2C的异军突起便成为了一种必然。B2C一般以网络零售业为主，主要借助于网络直接面向消费者开展在线销售活动。企业通过网络为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了企业和消费者的时间和空间，大大提高了交易效率，整体运作更加规范化、流程化，能够让消费者快捷方便的购买到心满意足的产品，获得了市场的青睐和认可。由此可见，B2C是电子商务未来发展的主要趋势。

    随着地区经济与消费意识的不断提高，亚洲将成为全球鞋类产品出口、消费最庞大的市场。强大的市场消费潜力也必将有效支撑亚洲制鞋业的可持续发展，同时也必将全面打开亚洲鞋业蓬勃发展的空间。基于中国鞋业市场的惊人容量，以及中国电子商务的高速发展，两者必将产生高度的结合。未来的电子商务领域必将逐步走向细分，渐渐形成服装类、家电类等不同产品类别的电子商务营销平台，而鞋类产品亦不容例外。时下，电子商务公司变得赤手可热，由于其具有库存和门店成本低、销售区域不受限制的优势受到风投机构的重视，而面对发展前景可观的电子商务B2C市场，不少风投机构更是对这块市场蛋糕垂涎三尺。经调研，多数投资机构认为在现有经济环境下，投资B2C的项目十分有利。近几个月以来，一些有实力的B2C模式电子商务企业都相继获得了风投机构的青睐，从中争取到了数额不小的投资资金，这对企业的发展壮大有着积极的促进作用。

    正当B2C模式电子商务领域刮起一阵商业热潮之时，作为目前国内发展速度最快、访问量最高、规模最大的鞋业B2C电子商务平台拍鞋网却异常镇定。拍鞋网是一家专注于鞋类销售的B2C网络平台，自2007年创建以来，拍鞋网凭借着专业的技术团队，多变的营销活动，良好的销售服务、完善的物流系统等优势迅速在行业中崭露头角。相比涉足各个行业的B2C网站来说，拍鞋网更为专业，它致力于销售国内外知名的品牌鞋，经过网站全面的发展战略规划，使各个鞋类品牌的知名度不断扩大，在增加销售量的同时，扩大了品牌的市场占有率。拍鞋网打破了传统的营销渠道的模式，能够直接快速地与网站上的消费者进行沟通，为其提供合适的产品，这样不仅精减了鞋企的流通环节，节约成本，也减少了鞋企的产品库存，创造更多的利润。而物美价廉的产品也迎合了消费者的购物心态，不仅是让消费者使用更少的购买总成本得到心满意足的产品，更能为培养消费者对品牌的忠诚度夯实基础，形成消费习惯偏好。拍鞋网这种超前的B2C运作模式，赢得了包括Nike、Adidas、converse、puma、balance及李宁、安踏、特步、361°、匹克等国内外140多个全球知名品牌的进驻，网站上有运动鞋、休闲鞋、皮鞋等鞋款不下万种，这充分地显示了拍鞋网的强大实力。

    越来越多的鞋类B2C网站跟随着拍鞋网的脚步逐渐发展起来，与这些网站相比，拍鞋网更具有影响力，整个网站的运作也更加规范化。而互动体验营销也是拍鞋网独有的特色之一，网站将产品以7个角度的图片展示出来，并带有详尽的文字说明，让消费者清楚地了解自己所要选购产品的每一个细节，还针对不同的节假日做出相关的打折促销活动，并且推出了秒杀、一元竞拍、猜价格中大奖等乐趣十足的互动体验，这些变化多端的活动为拍鞋网增色不少，也调动了消费者的购买热情。拍鞋网还积极开展了鞋吧论坛、校园拍卖、展会推广等各种线上线下相结合的活动，同时扩大品牌和网站的知名度。不仅如此，拍鞋网提出的正品保证、假一赔十、运费全免、七天无条件包退换货等诸多服务条款都格外打动人心，支付宝、货到付款等支付方式也使消费者更便捷地享受整个购物过程，成为3亿网民购鞋的首选网站。

    拍鞋网坚持努力不懈地完善运作中的每一个环节，一丝不够地完成销售中的每一项工作，从信息的整理到产品的发布，从媒体的宣传到营销的应用，从物流的配送到售后的服务，全力以赴将最好的产品和服务提供给消费者。在B2C电子商务日益激烈的竞争中，拍鞋网是当之无愧的佼佼者。

    在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景，电子商务还将构筑新型的经济贸易框架。随着网络更多渗入人们的生活，电子商务将拥有最大的商务威力，未来企业的成功，电子商务将是重要的一环。它不仅会改变商业态势，也会改变社会形态，最终推动商业和社会的前进。而B2C电子商务未来的发展潜力更是不可估量，势必将会成为新的商业运作模式，促进行业的整体发展水平不断提高。

    拍鞋网认为并不是所有的传统企业、电子商务创业者、投资商等都要搭乘这辆开往B2C春天的列车。电子商务B2C不是建立一个网站，放上商品目录，增加一个销售渠道那么简单。B2C并不如想象的美好，B2C产业链的利益相关者都需要做好准备，迎接B2C现在以及未来所带来的挑战。处于电子商务摸索阶段的B2C企业，应该在电子商务平台进行初步的试验，总结优缺点，积累电子商务经验。根据企业长远战略目标，确立独立的电子商务计划，包括网站系统，推广，网站系统跟生产、支付、库存、物流、售后等系统的无缝结合，最后形成高效率的电子商务管理系统，实现企业价值最大化。其次，网络对传统企业最大的冲击则是价格的透明，然而，电子商务的趋势不可扭转，企业要想在这种残酷的竞争中生存，提升品牌成为唯一出路。这是避开价格战的唯一路径，同样是未来电子商务中传统企业能够生存的关键。面对不可逆转的电子商务B2C的微利时代，传统企业需要加强自身品牌管理和营销管理，其中网络营销管理则是重中之重。再次，良好的资金和人才储备也是必要的，这些可以提高企业的竞争能力，成为企业顺利发展的支柱。同时，在面对风投热潮之时，B2C企业应该根据自身的能力、市场情况和竞争形势，选择拥有丰富的经验和资金风投机构，谨慎与其进行合作，否则会对企业产生很大的威胁。在广阔的B2C电子商务领域中，需要企业大胆细心地进一步探索。

    作为运作B2C电子商务模式的领跑者，拍鞋网正引领着B2C网站朝着更广阔的发展道路奋勇向前，为打造属于B2C网站的新领域而努力奋斗，走向充满希望的未来！