东莞制鞋企业如何走出尴尬局面？

　　中国鞋网02月23日讯，加大力度建自主品牌

　　受金融危机、成本材料和贸易政策等种种因素的影响，东莞鞋企在打造自主品牌方面力度明显加强，同时结合外部环境因素，开始大举开拓内销市场，以确保企业的持续发展。

　　在对东莞鞋业作了一番考察后，罗百辉对东莞市耐特安全鞋厂的刘登义董事长说，“在当前环境下，我们已经意识到，鞋业要保持优势及持续发展，外销和内销两大市场要同时开拓，我们企业要尽快走全员营销和全球布点两条路线。”要建立自主品牌并开拓内销市场，首先要拥有高级技术人才、产业资源、信息系统、展示平台等基础。那么东莞是否具备这些条件呢？据资料显示，东莞有制鞋企业4000多家，鞋材鞋机配套企业2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相关配套商铺3500余个，从业人员多达200多万人，年产鞋超过15亿双。东莞已成为全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋机等相关产品最重要的集散地，拥有完善的配套供应链。

　　哈娜玛萨贸易有限公司陶总表示，东莞具有很好的基础，只是以前多数是在做代工，没有一个充分整合、理顺资源优势的平台，使东莞鞋业面临有好产品却没有好品牌的尴尬局面。

　　从加工走向研发流通

　　长期以来，鞋生产行业都是劳动密集型的代表，通常是向劳动力成本低的国家和地区转移。东莞亦因地处珠三角，毗邻香港和深圳的优势，成为鞋业生产转移的首选地，在资金、设备、技术和材料等方面发展迅速。然而，随着东莞城市、产业发展及土地资源减少的影响，东莞制鞋业逐渐面临转型升级的问题。广东鞋业厂商会会长丘小广曾表示，如今的广东鞋业越来越重视研发及创新能力，东莞一些企业已经开始摸索和寻求制鞋工程研发，企业间的沟通也越来越多，各种沟通、交流有效地提升了技术水平。东莞鞋业已启动成品鞋、材料与部件、制鞋设备等领域的技术标准化工作，而当地类如鞋业基础的专业项目也全面升级，这说明东莞鞋业在技术领域和打造品牌方面的意识越来越强，同时这也表明东莞鞋企的忧患意识明显加强。

　　成立鞋业品牌联盟

　　针对东莞鞋企经营思路的转变和行业专家的观点建议？罗百辉认为，鞋企除了改变发展方向和思路，更需要有一个“集研发、贸易、信息、物流与人才培训为一体的产业链整合平台”，只有这样，东莞鞋业的转型升级之路才能走得更长更好。东莞鞋企为了进一步推广东莞鞋业的品牌建设，从6月19日起，由世界鞋业(亚洲)总部基地、东莞皮革鞋业协会发起组建了“东莞鞋业品牌联盟”，目前已吸收华宝鞋业、金进鞋业、铧铤鞋业、仕环鞋业、卡佛儿实业、半岛、琪胜鞋业等33家企业加盟，涉及品牌上百个。按该联盟的章程，该联盟将在相互补货、整体配套、生产研发合作等方面加强配合，形成社会化、市场化、开放式、全方位和多功能交流合作平台，全面提升东莞鞋企的品牌力量。其中，在品牌打造和内销市场开拓方面，东莞市的琪胜、银升等鞋企是佼佼者。世界鞋业总部基础卢瑞权总经理表示，目前东莞鞋业的单一品牌优势还不明显，与合作方的谈判筹码相对较小，但鞋业品牌联盟就不一样了，由于是联盟旗下品牌众多，其不仅能够满足一般合作商的需求，甚至可以集中入驻某些大卖场，并成为专场的主力商家。

　　业内观点

　　东莞耐特安全鞋材厂刘登义董事长：联合发展，加强谈判话语权

　　现在的鞋业内销，依靠单打独斗是不行的，如何实现转变和突破？区域鞋业品牌联盟就是一种有效的方式，不仅可以依靠联合的实力加强谈判的话语权，而且实现了平台对平台的格局，避免了单一信息的不对称。

　　“定调子，搭班子，制定游戏规则是十分必要的”。

　　行业特邀研究员、品牌运营专家罗百辉：企业联盟是一种新模式

　　通过区域品牌联盟这种方式，企业可以形成合力，与商场在谈判过程中就有了更多的话语权，进场费和扣点都会降下来。鞋业品牌联盟与商场的合作应倾向于长期的战略合作，无论对商场和联盟本身，都是一种新模式。

　　哈娜玛萨贸易有限公司陶总：资源互补增强实力

　　商场会越来越关注自身的商品链有多长。现在商场产品还比较单一，但是品牌联盟可以提供很多，从而使商场鞋类产品的选择性增加。通过这种合作，让东莞的品牌进商场就会容易很多。

　　东莞中元鞋业模具厂李生：搭建资讯与交流平台

　　李生认为，东莞鞋业品牌联盟搭建的是一个资讯与交流平台，经验分享和渠道建设平台，他们还需要把东莞境内的其他比较知名的品牌都吸纳进来，丰富品牌联盟的内涵，品牌联盟企业之间的产品可以互补。