CBA：重奖经销商 启动新战略

国辉（中国）有限公司总裁丁国斯先生与获奖嘉宾合影

    中国鞋网3月11日讯，500万重奖经销商

    昨日上午，“CBA打造优秀终端团队，谁将荣登五星宝座”为主题的2009年度CBA优秀终端颁奖活动在一片喜庆的音乐声中正式开始。国辉(中国)有限公司总裁丁国斯表示，在过去的一年里，CBA以“挑战新高度”的理念不断在各个领域实现突破，取得了骄人的成绩。

    丁国斯认为，成绩的取得是CBA各大经销商和供应商共同努力的结果，是许多伙伴们艰辛创业的结果，因此，作为CBA舞台的当家人，“我愿意与所有事业伙伴们分享共同创造的财富，与所有志同道合者分享‘挑战新高度’的人生价值观! ”

    据了解，从06年开始，CBA就要求总经销商进行渠道转型，从批发市场退身实现分公司化管理，经过3年的要求引导，目前95%的区域总经销都实现分公司化运营。为提高总经销商的销售积极性，CBA为每个经销商制订了三个不同的年销量指标，即必保任务、争取任务和冲刺任务，根据完成的年销量指标情况，给予相应的奖励。另外，每年的订货会，CBA还会根据经销商不同发展阶段、对营销过程的管理来综合奖励一批核心经销商，设置不同奖项来鼓励经销商。

    本次表彰奖励，依照销售指标（回款为准）以及“多开店，开好店”的原则设立，以期最大程度地激发通路的活跃性与积极性。2009年度的优秀经销商评选，依照相关评选原则，总公司对各个区域申报的优秀经销商进行考核、筛选，产生了一星经销商57名，二星经销商15名，三星经销商6名，四星经销商1名，3名优秀经销商荣登五星宝座，另外还有5名总代分获销售冠亚季军和突破奖，其中年度销售冠军被授予了200万元的现金奖励，奖励总额超过500万元，无论是奖励金额还是奖励人数，都创新了CBA的一个新纪录。

    对此，丁国斯认为，目前国辉仍处在高速发展中，供应商、合作商利益将与企业捆绑在一起，今天事业伙伴帮助企业做强做大，明天企业发展将带动整体事业伙伴，合作伙伴共同成长。因此，国辉公司呼吁进行生意合作的伙伴们提高认识，要把自身从生意合作伙伴的角色上升到建立在发展型的事业合作伙伴的高度。“在前进的路上，我要做各位事业伙伴同甘共苦的兄弟，国辉公司将提供企业的所有资源为CBA品牌的发展做坚实后盾！”

丁总为获奖嘉宾颁奖

   全面启动三年战略

    在重奖经销商同时，随着2010Q3新品发布会/订货会的召开，是CBA品牌“未来三年”经营战略推进与发展的关键承启点。这次订货会上，CBA推出了七大主题的产品，进一步丰富了产品系列。

    据介绍，国辉公司将集中力量，建立CBA品牌的利基市场，并在利基界定市场上，通过渠道资源的集中、倾重支持，鼓励和支持零售客户实行连锁经营；同时，通过对商品运营管理与单店运营的核心能力塑造，结合规模化运营，进一步擭取市场份额，赢得更强的市场竞争力。

    在运营管理上，国辉将通过机制创新，将具备渠道、商品、零售、推广等管理职能的核心模块，综合成前置机构，下沉到市场，协助CBA经销商进行精细化管理，从根本上进一步升级市场运营能力。
为确保“未来三年”这一经营目标的实现，国辉（中国）有限公司副总裁林金章表示，CBA将坚持“以目标为导向”进行合理规划，匹配资源，大投入，多创新，坚实地将经营规划和策略落到实地，并通过与经销商的共同努力，将它变成现实！

    林金章认为，要获取终端的高回报，“产品”和“管理”至关重要。CBA将重点塑造“商品管理运营”与“单店管理”两项核心能力，建立CBA零售管理标准。将以“坪效的提升”，作为2010年品牌工作和市场工作的一个重心。今年，CBA依据南、北大市场的分区经营，建立“区域性市场运营管理中心”，将渠道、商品、零售、推广等管理核心模块综合成前置机构，下沉到市场，配合经销商进行精细化管理，升级市场服务。