晋江国美鞋材:印度鞋材市场的“黑马”

    中国鞋网03月15日讯,它所生产的鞋底，款式新颖、品种齐全，具有耐磨性强、耐折，且弹性好等特点。以优质的服务满足客户的需求，更加致力于产品的自主研发。

    合作伙伴 出口型鞋企　　

    业内评价

    国美鞋材有限公司专注于EVA一次射出鞋底，虽然在本行业内是新兴企业，却为晋江鞋材打开国际市场做出不小的贡献。

    经营心得

    “品质是企业的根本，创新是企业的血液，只有专注于一项事业，企业才能有所作为。”

　　位于晋江市陈埭镇高坑工业区的国美(福建)鞋材有限公司是一家颇为年轻的鞋材企业：从2004年到现在，国美鞋材满打满算也不过才走过六个年头。

　　虽然年轻，但是国美鞋材却已经在国际市场上开辟出属于自己的一片天空。特别是在印度市场上，国美鞋材已经成功地占据了不少的市场份额。

    抢占印度市场

    虽然国美鞋材在印度市场上已经经营了近四年。然而，对于当初为何印度客商会选择自己的产品，国美鞋材总经理黄清展却一直不是很明白。

　　“我现在都已经记不清楚第一批印度客商是怎么找上我的了。只知道当时外贸公司的工作人员告诉我，那些印度客商同他们联系的时候，很明确地说一定要来我们国美看看。可能是这些印度客商有从其他途径看到过我们的产品了吧，毕竟当时我们的产品在市面上也逐渐流传开了。”黄清展努力地回忆当时的情景。

　　虽然不是很清楚印度客商是如何找上自己的，但黄清展却隐隐约约觉得，如果自己能够很好地抓住这个机会的话，对于自己公司的产品打开印度市场绝对很有帮助。

　　第一次同印度客商的合作虽然直至现在黄清展也有点懵，但无疑是非常成功的。从此，国美鞋材在印度市场的发展势头一发不可收。如今，更有不少印度客商直接通过印在产品上的公司电话打到他们企业来。

　　“如今，我们公司的产品在印度市场上也有了一定的知名度。不少印度的鞋厂都知道‘GM’，也就是我们国美鞋材的简称。这或许是对我们产品最大的肯定。”对于自己公司在印度市场上取得的成就，黄清展颇感欣慰。

　　用产品开发应对市场变化

　　在黄清展看来，印度客商之所以会认可自己公司的产品，一方面是因为在质量上自己公司的产品做得比较到位，另一方面则是因为在设计上自己舍得投入。

　　“一般来说，像我们这样外贸占据较大份额的鞋底商，在产品研发上空间比较小，基本上只能是根据客户的要求去开模生产，很难在产品当中加入自己的主导意愿。尽管如此，我们公司还是在产品研发上投入了不少人力物力，设计出一些更符合实际需求的来，有时候甚至会说服客户采用我们设计出来的、更符合市场需求的产品。或许是因为这个原因，印度的客商们不会觉得我们只是简单的生意关系，而是真正当成了合作伙伴。”黄清展如是理解自己同印度客商的合作关系。

　　加强开发除了能够稳固自己公司在国外市场上的份额外，在黄清展看来还有另外一个好处：为接下去市场的变化做好准备。

　　在如今的国美鞋材的产品中，外销的比例超过了70％，内销的比例只有不到30％。但是黄清展认为，这种比例不可能一直维持下去。“毕竟市场总是处在不断的变化当中的。特别在经过前两年金融危机的冲击之后，国际市场的整体需求出现了萎缩。或许在未来国际市场的需求会逐渐旺盛起来，但也有可能继续低迷。如果我们现在就能够在产品研发上有自己的独到之处，那么不管未来市场如何变化，我们总能够很好地应对的。”对于这一点，黄清展想得很清楚。