多元化经营，成为鞋企的新奶酪

借助多元化战略构建鞋业市场新格局

　　中国鞋网03月25日讯，随着更多国家参与到世界贸易中来，全球市场在不断地扩大，这在给各国经济带来繁荣的同时，也激化了行业间利益的矛盾，使得企业的市场竞争尤为激烈。企业若想开拓更广阔的市场，在行业当中独树一帜，就要最大程度地满足消费者的需求，只有这样才能让企业既赢得利润又收获名誉。而在生活水平不断提高的今天，市场的消费者有了更多元化的需求，单一的产品已经难以满足消费者日益膨胀的物质和精神欲望，况且还有许多主客观的不确定因素影响，因此这就需要企业制定正确的多元化战略，学会如何从消费者角度出发，合理运用优势资源来打造种类齐全的优质产品和服务，并努力挖掘更多的目标市场来完成产品的销售，以实现企业的战略扩张。

　　在潜力巨大的鞋业市场，更需要不断提升自身的核心竞争力，以多元化战略寻找并发现丰富的市场资源，逐渐进入发展，这样才能适应当下的竞争格局，否则将会被无情的淘汰。特别对于那些拥有庞大规模和雄厚资金的来说，在经过一阶段的原始积累和顺利运作之后，实施多元化战略无疑是提升企业综合实力的好方法。所谓的多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略，它是相对企业专业化经营而言的，包括产品的多元化、市场的多元化等。多元化战略是一种全局性、长远性的战略，企业可以通过有效的实施来分散经营风险，实行优化整合，充分整合内部优势，使企业争取到更大的市场机会，获得更多的利润。

　　虽然多元化战略提供了企业许多创造财富的机会，但企业也不能忽视多元化战略的缺陷。若企业实施不当的话，可能产生内部资源分散，运作跨度和费用增加等问题，而产业选择失误的增多，也会让企业顾此失彼，失去核心品牌的竞争力优势。据调查，在战略实际的运用中，确实有一些企业在经历了多元化的发展之后，不仅没有增强市场的竞争实力，反而制约了自身的快速发展，使企业损失惨重。因此，鞋企需要充分了解和分析市场环境、竞争形势以及企业能力，再制定最优的多元化战略计划以便落实，一般来说鞋行业中最常运用的就是产品多元化战略和市场多元化战略，那么鞋企在实施过程中需要注意什么呢？

　　产品多元化战略

　　产品的多元化是指企业新生产的产品，跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品。随着消费者的个性化需求越来越多，企业想要用一种产品来使所有消费者满意，显然是不切实际的。各不相同的欲望需求、风俗习惯和消费偏好，决定了消费需求的多元化，（中国鞋网）而这就说明了企业实施产品多元化战略的必要性。应该对当地市场进行调研分析，通过一系列的专业手段进行消费者心理探测，找出消费者心理需求，投其所好的研发出适销对路的新产品，使得品牌的所有产品能够齐头并进，满足消费者的差异化需求，从而获得目标市场的肯定。同时，鞋企还要逐步完善产品多元化战略，根据市场的需求对产品进行调整。

　　市场多元化战略

　　市场的多元化是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场销售。企业想要做大做强不可能只局限在某个地区市场，而应该尽可能地寻找更多有利的市场空间，不断提高每一个目标市场的占有率。因此，当鞋企在一定的区域市场内发展成熟后，需求更为广阔的市场是必然的选择，只有这样企业才能持续成长。鞋企应该认识到市场多元化战略的重要性，根据实地的市场考察、详细的战略部署等计划，选择最适合品牌产品销售的市场落户，然后循序渐进地完成市场的渠道规划、终端建设，灵活运用各种营销策略使整个市场更加活跃，扩大品牌影响力，从而一步步占领国内市场，走向国际市场。

　　无论鞋企实施的是哪一种多元化战略，都应该要有一定的市场基础作为保证，并且要量力而行，切忌好高骛远，只有通过权衡实行多元化发展战略的利弊，寻求适当的发展途径，有条不紊地拓展企业多元化业务，才能一步一个脚印地完成既定目标和成长！（转载请注明来源中国鞋网）