泉州鞋企世博“特许”营销大起底

　　中国鞋网04月08日讯，在倡导科技和文化的上海世博会上，泉州产业也将大放异彩。从特许生产商、供应商到特许零售商，再到志愿者的高级合作伙伴，甚至把专卖店开到了世博园内。在这些参与者看来，在世博发挥效应的这一两年内，一切为了世博，又不仅仅是为了世博。

　　特许生产和零售

　　在宝峰鞋业即将上市的新品中，同时印有世博标志和宝人商标的拖鞋将成为宝峰开拓国内市场最大的卖点。宝峰鞋业副总郭平告诉记者，在以往的出口型企业定位下，宝峰的拖鞋一直处于“墙内开花墙外香”的境地。而经过长期的国际市场经营，宝峰已经成功地捕捉到了国际拖鞋市场的流行趋势，基本能做到与国际市场流行趋势同步，而世博会，则是宝峰开拓内销市场的最好契机。

　　郭平告诉记者，世博会特许商品类原来并没有涉及拖鞋类，而宝峰则主动出击，主动和世博局的相关机构取得联系。“一开始，他们也觉得很怪异，可能简单地认为拖鞋跟世博会没什么关系。可是经过我们介绍和推介后，才发现拖鞋也可以做得多姿多彩，也可以是低碳的，这些都和世博会的主题十分契合，倡导的是快乐生活，让城市更美好”。

　　和每个世博会的特许商一样，宝峰也迎来了来自世博局委托的相关机构的严格考察。“实地验厂的通过，对我们来说并没有很大的难度。”郭平介绍说，宝峰是沃尔玛等国际买家的长期供应商，在劳工、环保、工艺等方面，都已经达到并超过了国际标准。

　　据了解，上海世博会标志特许经营，是指组织者授权国内外合格的企业生产和销售带有上海世博会名称、会徽和吉祥物等世博会知识产权的产品，而企业则通过向组织者缴纳特许权费的方式对上海世博会的筹备和举办提供资金支持的经营活动。记者从世博会官方网站上看到，目前，列入世博会特许商品的涵盖了鞋服、家用纺织品、玩具、家用陶瓷等品类，基本涵盖了泉州的鞋服、陶瓷、玩具、食品等几大优势产业，但目前浮出水面的，只有宝峰（特许生产商和零售商）、盖奇（特许供应商）、华祥苑实业（铁观音特许生产商）等，还有隆上超纤，以世博供应商的材料供应商身份，间接进军世博会。

　　在历届世博会中，除了各等级赞助金和门票收入之外，特许经营日益成为其获得营收的主要方式之一。业内人士称，随着世博会的临近，世博特许商品的销售，将迎来一个高峰期。3月24日，在距上海世博会开幕38天之际，“迎世博开园世博特许产品展示订货会”再度在上海召开。上海世博会特许商品经营办公室销售管理部部长辛觉慧对媒体表示，目前世博特许商品销售已突破80亿元，主要为贵金属制品、文化用品、玩具等纪念品。同时，将在世博会开幕之际以及开园期间再创销售高峰。据记者了解，已投入市场的特许商品达6000余种，世博特许商品零售点达3000余家，遍及中国31个省市自治区。世博会期间，零售点有望增至4000余家。

　　能否赚足眼球经济？

　　泉州童鞋品牌ABC位于上海世博会演艺中心的专卖店，也将于本月底开始试营业。据了解，世博演艺中心作为上海世博会最重要的永久性场馆之一，在世博会期间将承担各类大型演出和活动，满足世博会大型文艺演出需求，是一个集综合演艺、艺术展示、时尚娱乐休闲娱乐于一体的文化集聚区。也正因为如此，它的购物区成了兵家必争之地。而今年的1月24日，石狮盖奇制衣公司在上海世贸商城开设的“样板店”正式开业，该“样板店”销售上海世博会特许商品，其中包括盖奇公司为世博会特许生产的“义工服”、“安保服”等特供服装。

　　据盖奇的董事长王衍筑介绍，盖奇公司也是经过上海世博局多次筛选，于2009年初正式成为上海世博会特许商品生产供应商的。据了解，2009年，公司顶住了金融危机带来的压力，投入很大精力研发生产世博会产品，并联合台湾企业在面料上大胆创新，使生产的特供商品具有很强的竞争力。因盖奇公司的“义工服”等特供服装，从面料到款式都具有较高的技术含量，受到了上海世博局的一致肯定。

　　与特许生产商和零售商有所不同的是，泉州的体育用品，还将在这次世博会上赚得不少眼球。上海世博会前后，在上海触目可及之处，将有超过20万的园区内和园区外的志愿者，穿着泉州品牌———特步和361°品牌提供的运动装备，穿梭于园区内和上海各重要交通要道和景点，传播世博会的同时，也向世界大大传播了泉州的体育用品品牌。

　　据了解，为了体现志愿者精神面貌和风采，世博局专门聘请有关专家担任顾问，不断修改完善服装设计，确定服装的色彩、图案、面料、印刷方案、工艺流程等，确保志愿者服装的材质生态环保、穿着舒适健康，并最终选择了泉州品牌特步和361°为上海世博会志愿者首席合作伙伴，分别为上海世博会园区及城市志愿服务站点提供服装赞助商。

　　借机实现产业转型

　　金融危机给不少外向型的鞋服企业的生存发展造成了极大的影响。为此，从去年开始，盖奇就加大了推广力度，这其中最大的手笔莫过于成为了上海世博会的针织类服装指定生产供应商，期间从世博准入到产品的研发等可能耗资近千万。王衍筑的想法很简单，越是不景气的时候，越需要证明自己的实力，这样一来可以为在中国举行的世博贡献自己的力量，二来可以锻炼自己的队伍，三来可以为自己未来的发展开拓新的渠道。因此，“真正能从世博会赚多少钱，我并不是太计较”，王衍筑说。

　　王衍筑对记者分析道，作为世博会的特许供应商，并非仅是世博局本身要向盖奇进行采购，包括世博园区内的各展馆，整个上海酒店业、大型商品零售业等服务业，都要求向特许供应商采购相应的特许商品。为了准备好世博，王衍筑特别从美国聘请了具有较高知名度的设计团队，希望在这次所有供应的产品，都能够得到一些特许零售商的认可和满意，并在世博会结束后，能够成为长期的直供和合作对象。

　　“世博会的市场空间很大，目前只怪自己的生产能力不够。”据王衍筑介绍，因提供的产品几次都得到上海世博局有关部门的肯定和好评，给他们的特供商品的品种和数量都有所增加，现在他们正想尽一切办法在确保质量的基础上加大产量。

　　业内人士分析，石狮这块仅有160来平方公里，30万户籍人口的狭小空间里，有着大大小小6000到7000家服装制造企业以及为服装产业配套的企业，绝大多数以OEM为主。虽然特许生产供应商的资格不好拿，世博局也不允许将订单下放给其他企业，但其他贴牌企业在符合相关标准的情况下，可以设法与有资格的企业进行抱团合作，通过其他途径到上海争切“世博会”蛋糕。

　　同行并不只能是冤家。事实上，民企抱团发展的新模式，也在本次世博会上首次出现。2007年的时候，上海20家从事纺织生产及出口的民营企业却一反常态，抱团拿下了2010年中国上海世博会的“大单”———由这20家企业联合投资的上海新世傲股份有限公司成为“中国2010年上海世博会特许产品高级赞助商”。业内人士称，借力行业商会服务模式的创新，20家中小民企的这次抱团出击，在企业参与国家重大会展特许产品生产的赞助活动中，“新世傲”可谓创下成功先例。这为以出口为主营业务的外贸加工型企业，展示了一条新的发展方向。

　　□手记

　　200亿诱惑

　　世博会的蛋糕究竟有多大？上海世博局有个粗略的统计，200亿，这个数据基本和北京奥运持平。

　　世博会日益临近，世博特许商品的研发、上市渐入高潮。据有关数据显示，世博会期间市面上可以买到的特许产品将超过2万款。

　　然而，在2008年8月北京奥运会成功开幕并顺利闭幕后，一些纺织服装特许经营企业出现“特许后遗症”———大量库存无法消化，其中，阿迪达斯的“库存门”引发了业界的大讨论，不少泉州运动、服装品牌也纷纷表示，出于对奥运市场过于乐观的估计，加上金融危机，大家的库存都不小。时过两年，这样的库存门事件影响仍在。这在盖奇、宝峰之类的世博会特许商之间，并非没有顾虑。

　　应对之策也并非没有，王衍筑说，他库存的，更多的是市场需要的具有时尚和绚丽色彩的丝布等原材料，一旦订单下来，马上投入生产，在材料价格看涨的今天，这样的做法，还给他带来了不少好处。业内人士称，来自世博会的订单往往量大，且时效性要求很高，可能刚下的订单，一个月就要求到货，这对供应商的反应速度也就要求较高。因此，一些特许生产或供应商有些库存还是不可避免的。

　　不可否认的是，世博会的良好运作，可以让企业的未来受益匪浅。由于特许商的准入门槛就比较高，能够获取这样的资质本身就是企业实力的表现，从开拓企业新的营销渠道，到企业发展的新模式，之后的影响无处不在，比如，晋江的隆上超纤，为世博会多媒体影院坐椅提供的皮革材料，在“世博效应”下，在继续保持与晋江众多知名、服企稳固的合作基础上，隆上超纤还悄然做了另一个转弯：“世博会”后将大规模进军皮革另一个的高端领域———“汽车坐椅”市场。

　　不仅仅是为了世博会，这可能是世博会最能体现它价值的地方。