网络营销将成品牌发力趋势

　　中国鞋网04月22日讯，如何利用网络平台更好地打造企业品牌？4月9日，在厦门举行的赢时代全球搜索引擎营销大会上，业界专家们就这一主题进行了探讨。

　　明星事件拉动＋网上促销

　　“最近很多品牌的企业开始做电子商务。不少服装运动品牌，正致力于打造电子商务的品牌。”网迈副总裁陈潜说，互联网媒体有一个非常有意思的特性，互联网媒体又是媒体又是销售渠道，既让大家得到了品牌利益，又可以体现价值，只要事件营销做得好，还可以提升企业的销量。

　　他举了个服装企业的电子商务营销案例：这一企业只有英文名字没有中文名字，结果其在百度等网络品牌词的检索量很少，这意味着其网络关注度很低。有什么方法能够改变这样的情况呢？后来他们签约了一个非常有名的摇滚乐队rock，并策划了一场粉丝见面活动，然后还让该企业在其电子商务网站上推出“发行限量版T-Shirt1000件”的广告。结果，粉丝见面活动之后，该企业的电子商务网站浏览量立马就增长了10倍，网络订单也一下提升了10倍之多。“可见，通过明星拉动品牌，从而推广企业电子商务平台，是个非常好的手段。”陈潜如是说。

　　策划事件＋立体式炒作

　　淘宝数字娱乐有限公司董事总经理卢亮，则介绍了一个“手机淘宝”的网络立体营销案例，这一案例被业界称为推动中国无线互联网发展的里程碑事件。

　　如何在用户对于“淘宝网”现有认知的基础上，快速提升用户对于手机淘宝的知名度和购物的尝试度，并提高有效传播到达率？淘宝从用户最常见的“秒杀”入手，用高单价的“汽车”和低单价的价格“一元”形成强烈的反差，通过一场轰轰烈烈的“一元秒杀汽车”活动拉开序幕。

　　一开始，淘宝在天涯发布热帖“雪铁龙，1块钱送我我都不要!”的帖子，随后在新华网、环球金融网、新浪、网易、腾讯等展开《一元钱“秒杀”一辆汽车》的网络传播。随着网络媒体的热炒，南方都市报等100多家传统媒体纷纷跟进这个事件的报道。

　　到了秒杀时间———2009年8月18日12：30分，第一个秒杀用户在12：30：00时秒杀成功，但由于作弊被取消秒杀资格，在12：30：00~12：30：04前，由于网络瞬间大量访问，导致第二个用户在12：30：04时秒杀到，该用户最终成为幸运秒杀用户。秒杀期间，由于秒杀汽车只有一辆，为了让更多的参与会员能够有所收获，淘宝针对所有前来秒杀的会员都会赠送1元淘宝现金红包，秒杀顺序末位有8的，送10元现金红包，顺序为18、818、1818、2818、3818、4818赠送1000元淘宝现金红包。

　　整个“一元秒杀”期间的活动参与人数超过600万，活动当天淘宝实现100万的会员访问。秒杀活动结束后，为凸显活动的真实性，各媒体后续也相继报道秒杀成功用户。秒杀活动结束后，8月25日，秒杀汽车发车仪式在杭州“淘宝网”举办。后续报道在社会上引起巨大反响，在百度中搜索“一元秒杀汽车”，也有近17000篇的报道。

　　“整个活动期间在事件的传播下，在网络媒体、传统电视媒体、传统纸媒间的立体传播下，让手机淘宝的传播用户数超过1亿。”卢亮说。

　　提升搜索度拉动关注度

　　“网络营销已成为未来企业品牌发展和提升销量的重要手段。”台北网际网络广告与媒体经营协会荣誉理事长张志弘道出了业界的一致心声。怎么运用到事件营销来带动电子商务发展呢？他认为，借势很重要。他建议开展B2C电子商务的企业，可以买一些像百度等搜索引擎的关键词。世博会马上就要召开了，企业可以借此做一些实践营销，以此来拉动用户对搜索引擎的关注。

　　例如安踏去年借助成为中国奥委会（COC）合作伙伴之机开展的立体式网络传播，通过新闻专题、论坛发帖、门户广告等立体式传播，当天搜索安踏和搜索奥委会的量比平时上升了300%，而安踏的总曝光率达到104亿，总点击率达到692万次。通过这一系列纵深的品牌推广活动，一定程度上大大推动了安踏的电子商务化进度。

　　“一个企业的搜索度高了，就意味着其关注度高了，网民就会分两个地方走，要么直接去实体店购买你的产品，要么直接去官方网站购买。购买之后会有口碑，他会在他的微博、论坛等网站友人间做一些传播，这样子又形成了口碑传播。对企业品牌传播是非常有利的。”他说。

　　艾瑞咨询集团首席运营官阮京文也表示，搜索引擎营销在网络营销中具有重要意义，因为通过客户搜索关键词，企业能够更好地实现精准营销和效果营销。比如，现在一些网络联盟平台他会把一些针对女性的媒体集中采购之后把媒体资源进行整合，形成一个针对女性的网络联盟，这样就能汇聚一批女性消费者。“可以说，通过不同的关键词来锁定用户，现有的互联网信息的获取方式在一定层面上改变了消费者固定消费的习惯，也正是企业拓展品牌和销路的重要手段。”