像卖水果一样卖鞋

    中国鞋网05月05日讯，更时尚、更快速、更个性的消费需求考验企业的市场应变力要求，特别是对注重规模、效率和成本的工业化生产和渠道提出了新的挑战。对此，奥康在2009年上半年试行了一年分八季进行的水果式营销。

    杭州地区的分销商瞿晓玲最明显的感受是，这种快速营销的新方式对产品线进行了最大的延展，针对客户进行了精密的划分，实际上提高了店面的资金周转率，单店的费用率也在下降。杭州片区销售额在2010年一季度同比增长30%。这中间的奥妙在于：“我们在每年9月开始卖棉鞋。”

    现在,鞋的功用已经发生了很大的变化,不再是穿到破才换的耐用品,更新周期已经大大缩短——所以水果式营销就是强调季节性,保鲜期要短,“快进快出,快上快下,快调快销”。于是，奥康推出9月卖棉鞋，针对不同客户的需要对产品进行了细分，9月为时尚棉鞋,9月至11月为时装棉鞋,11月至次年1月为保暖棉鞋,1月至3月是商务棉鞋,品类大大增加。

    速度的优势也因为产品的前后延展而得以体现，抢先对手一星期上货、一个月出货，就意味着抢先占领了市场。同样的产品，上市的时间不同，成交价一定不同。慢了一步，往往意味着要做降价处理，利润减少。

    这就像卖水果一样，新上市的水果价格昂贵，但总不乏要尝天下鲜者。先人一步，就能捕捉到那些对价格不敏感，乐于尝试，追求时尚的“达人”。当铺天盖地的模仿袭来时，不被吞没的办法，只有又掀起下一波的新品攻势。