解放鞋流行的理由

    中国鞋网06月05日讯，对于“潮一代”来说，如今人手数双回力鞋、解放鞋轮换着穿，要比以前只钟爱耐克、阿迪达斯来得更酷更“i n”了！甚至连耐克等大牌的设计都得跟着这股风潮走了。来自美国的B e n W a l t e r s也凑起热闹，河南焦作天狼鞋厂出厂的解放鞋，被他以OSPOP的品牌一包装，76美金的价格轻松卖到美国，而这双鞋的出厂价格仅20多元人民币。在淘宝网上，还有掌柜做起了海外代购，帮买家将这双“高溢价”的解放鞋再买回国来！

　　时兴潮流有时让人觉得不可思议。但W a l t e r s却不以为怪，他认为，这双鞋之所以受欢迎，并不在于它的“怀旧功能”，而是简约的设计、舒适的穿着，乃至不断契合消费者需求的品牌策略。

　　有设计才能吸引眼球

　　2003年来到上海的美国人B e n W a l t e r s，原本是为拓展家族石化工业，不料想在上海滩摸爬滚打一圈之后，却摇身一变做起了鞋子买卖。

　　在这个美国人眼中，2003年乃至过去十年间，中国几乎每一座城市都处于轰轰烈烈的城市建设当中，“我几乎天天看到建筑工人，还有他们脚上的解放鞋”。

　　“这款鞋子的外形线条很清晰，设计也很简单，你知道，这是一款产品能否吸引眼球最重要的因素。”一次，W a l t e r s走进沪上一家小铺子淘到包在纸袋里的一双解放鞋。顺着袋子上的联系方式，W a l t e r s认识了河南焦作市温县的天狼鞋厂，一家有着超过50年胶鞋生产历史的工厂。

　　W a l t e rs聘请了一位鞋业设计师，设计出舒适的鞋垫，并对鞋子的制作原料、外观乃至包装都作了改良。简而言之，W a l t e r s创造出一种能满足西方消费者时尚需求的解放鞋。

　　“与他们(天狼鞋厂)取得合作并不难，难的是改进产品的质量。”

　　W a l t e r s说，当地制造业主要是针对国内市场。“当时我到了鞋厂，感觉他们生产的产品质量较低，所以我和鞋厂崔老板一起商议怎么提高鞋子的生产质量，利于我开拓外国的市场。”

　　就这样， 鞋厂交付了5 0 0 0 - 7 0 0 0 双鞋子的第一批订单后，2005年W a l t e r s开始将一款品牌名曰O n e S m a l l P o i n t o fP r i d e(“一丁点儿骄傲”，缩写O S P O P)的“天狼鞋”，销售到北美、欧洲乃至全球各地。

　　“其实我们没有生产整鞋，鞋垫、鞋带等是福建一个厂生产的。那是非常高档的，一双鞋垫6元，一副鞋带3元。我给他生产的鞋，按人民币结算，每双22.7元，能赚6元钱。”天狼鞋厂老板崔华曾对媒体公开表示。

　　“我们在互联网上销售，当然也有经销商帮我们销售到其他的市场去。”W a l t e r s以76美元一双的价格卖起鞋子。“虽然鞋子的生产成本只是我们总成本的一小部分，但这并不代表我只有生产成本的支出。”

　　款式设计是最大卖点

　　OSPOP与另一款老国货“回力鞋”一道，在刮起的中国国货风潮的背景下，引来媒体的争相报道。目前的OS P OP解放鞋已经从最初的3款发展到现在的6款，看来这双劳动Sn e a k er的市场表现还相当不俗。

　　“我们一直在改进鞋子的生产和设计，这是一个品牌持续发展而必须做到的。”W a l t e r s介绍说，通过每一个消费者的订单的跟踪，他的团队都在关注鞋子应该如何进一步改良，以更好地贴近市场的需求。

　　虽然具体的销量和市场表现，W a l t e r s不大乐意向记者透露，但“我们回头客的数量还是不少，不少回头客光顾了四次，我印象中还有顾客买了我们6双鞋子！”

　　“老外们”为何也喜欢这款中国特色的鞋子呢？“你觉得这是一款中国特色的鞋子，但我还是觉得，消费者喜欢的是这款鞋子的设计本身，而不是因为鞋子的中国特色。”W a l t e r s表示，“在艺术界、设计界确实不少对以往的东西成功包装并推向市场的案例。但我想，我们的产品，更多关注的是如何满足消费者舒适和外观上的需求，而不是让他们在一种怀旧的情绪上消费这款产品。”

　　“ 如果你问我的设计师，他会告诉你设计是最重要的；你问我的市场部，他们会告诉你营销是最重要的；有人还会说，其实管理才是最重要的部分。”

　　W a l e t e r强调，一个品牌的持续经营，是一项多方协作的系统工程。

　　现在OSPOP因为不断在品牌上的投入，尚未实现盈利。但对于OSPOP未来的战略规划，Walters告诉记者，他们的团队即将在今年讨论成型，“未来推出的产品肯定不只解放鞋！”

　　但有一个规划可以肯定的技术是，O S P OP是会走进中国市场的。

　　只是，目前这个品牌名称在内地已经被其他公司抢注。“在中国销售这款鞋子，在我看来要比卖到欧美去难很多，我们希望能找到合适的合作伙伴。”