温州制鞋业等产业群雄逐鹿资本市场

　　中国鞋网6月24日讯，被誉为“中国民营企业之都”的浙江温州，在2003年的时候还没有一家上市民营企业，随着国内资本市场的发展，温州作为中国民营经济最为发达、民营资本最为活跃的地区之一，能否借上市实现二次跨越，成为众多温州民企思考的问题。

　　从2007年开始，温州民企在政府的大力推动下，上市暗潮涌动并且劲头十足，众多温州品牌实现了从“绝缘”到“导电”的意识转变。截至2010年2月份，已经有57家身价上亿的民营企业，正排队等候上市，除了巨大的财富效应刺激外，他们更希望借助上市让企业登上国际舞台，并最终实现品牌的基业长青。在市场浪潮的推动之下，温州民营企业正在以一种更为开放的态度融入资本市场的运作之中。

　　一直以来，温州都是中国民营经济的先发之地。然而，在上市公司林立的周边城市之间，却成了一个异类：截至2010年2月，温州的上市公司仍停留在7家。

　　温州民营企业长期以来一直被视为上市的 “绝缘体”，企业上市的积极性不高。由于历史原因，大多数温州企业从事的都是皮革、服装等轻工业，高科技企业比较少，企业对资金的需求也不是太强烈。更为关键的是，温州的民间资本十分雄厚，民间融资渠道一直非常发达便捷，大额的钱款能够在很短的时间内到账，解决企业的燃眉之急。

　　然而，从2010年年初开始，继正泰电器之后，奥康、红蜻蜓、人民电器等温州大型品牌寻求上市的声音不绝于耳。为何转眼之间，这些沉寂了多年的品牌纷纷争相上市？

　　全球金融危机以来，资本市场呈现爆发性增长，一向嗅觉灵敏的温州企业似乎认识到了上市对于品牌长远发展的必要性。而其中最具诱惑力之处，就是资本市场具备强大的资本放大效应。

　　经过几十年的发展，温州的民营企业到了质变的阶段，单靠民间借贷的资金很难保证企业高速发展。尽管温州民间资本市场发达，但是目前温州很多企业已经达到了一定的规模，若要进一步发展就必须考虑拓宽融资渠道。

　　世界金融危机的爆发，无疑给温州企业很大触动，金融危机带来的种种因素,使得温州传统制造型的民营企业经营业绩下滑,资金链吃紧,为寻求出路,部分企业期望通过重组整合或转型升级以迎接当前挑战。

　　实际上，温州企业上市热情逐渐高涨，政府的大力推动作用功不可没。近几年来，温州市政府连续出台多项鼓励政策，刺激企业的上市神经。早在2002年，温州市政府便成立了企业上市工作领导小组，并出台了《关于转发扶持企业上市若干意见的通知》，随后又在2004年、2005年陆续出台多份文件，鼓励具备条件的企业上市和进行多渠道融资。温州市政府对企业上市的积极推动，为民营企业营造了良好的上市氛围。

　　另一方面，2010年1月21日，正泰电器在上海证券交易所上市，对于温州的众多民营企业起到了带头示范作用。如今，在温州商人们的眼中，上市无疑已经成为企业品牌发展的长远战略之一。

　　正泰电器技术与网络营销双重优势稳固上市基础

　　26.51元，随着“当”一声锣响，在上海证券交易所大厅内，电子屏幕上浙江正泰电器股份有限公司（简称正泰电器）开盘价赫然显现。2010年1月21日上午，正泰电器在上海证券交易所挂牌上市，成为中国第一家以低压电器为主业的A股上市公司，同时也是温州首家登陆沪市主板的民营企业。正泰电器由此正式步入资本市场。

　　随着正泰电器的上市，一些温州企业家认为，温州目前上市企业少的状态将产生新的变化。成立于1997年的正泰电器位于温州乐清市，主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器五大类低压电器产品的研发、生产和销售，是国内产品种类最为齐全的低压电器系统供应商之一，占据国内低压电器市场10%左右的份额，并已连续6年产销量位居中国低压电器行业首位。

　　创新技术延伸品牌概念

　　正泰电器自2000年进入上市辅导期以来，上市之路走过了整整10年。在这漫长的10年时间里，企业努力巩固市场和创新技术研发，力求在成本和后发优势的支持下进一步开拓国际市场，以期加快企业上市步伐，实现品牌升级。

　　作为植根于中国这一全球增长最为迅速、规模庞大的低压电器市场的龙头企业，正泰电器一直视技术创新为进一步发展的重要动力。正泰电器在成功地开发了具有国际先进水平的NM8系列塑料外壳式断路器后,再次研发出具有完全自主知识产权、拥有国际先进水平的NA8系列智能型万能式断路器。该系列断路器拥有多项专利,各项性能与国外一流的同类产品指标相当,是正泰集团低压电器产品进入中高端市场的主打产品。

　　NA8-1600、3200、6300都已完成CCC认证。NA8系列智能型万能式断路器短路分断能力高，外形美观、结构模块化、附件完整，规格齐全。同时具有大容量、小型化的特点,节省了空间和成本。产品应用塑壳化的设计观念,各相触头系统完全封闭在绝缘的小室内,上下进线均可。采用专利技术的灭弧室结构、使额定短路分断能力有显著的提高,完全实现零飞弧,对外部环境影响极小；采用智能型控制器,完善了保护特性,可实现过载长延时、短路短延时、特大短路瞬时动作及单相接地或剩余电流保护 (有瞬时或延时动作两种),即具有四段保护功能。

　　正泰电器还建立了与国内领先高校、科研院所的产学研一体的新产品新技术研发体系、仿真技术研究分析等基础技术研发体系和完善的产品验证体系；建立了断流容量可满足交流400V，150kA试验要求的试验验证室；拥有国内一流的物理和化学分析试验室和产品外包装物堆垛跌落以及抗冲击、振动的模拟道路运输试验系统，配置了国际最先进的6个有害元素分析设备。近年来，正泰电器及控股子公司通过自主研发、引进消化、产品升级，获得多项专利权及专利申请权。

　　技术创新是品牌前进和发展的巨大动力，正泰电器在专利技术研发过程中，把品牌的概念根植于先进技术中，增加市场竞争优势的同时，对企业的尽快上市也起到了推波助澜的作用。

　　营销网络提升竞争优势

　　拥有市场认可的品牌是参与行业竞争的核心优势之一，对于正泰电器来说，技术创新、营销网络、品牌认知度是最突出的竞争优势。而品牌的建立非一日一时之功，需要长期的开拓和维护。企业在十多年专注于低压电器行业的发展过程中，培养和建立了完善的营销网络。

　　目前，正泰电器的销售主要采用经销商模式。由于低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，经销商模式被低压电器企业普遍采用。该模式有利于企业借助经销商拓展销售渠道、扩大市场份额，特别是实现对中小城市的有效渗透，有利于公司节约资金投入，降低投资风险，经销商仅在产品销售上受公司限制。

　　公司通过严格授权、统一指导实现对经销商的管理，逐步建立以区域办事处为核心，以经销商为平台、以分销商(二级经销商)为补充的协作有序的营销网络。目前在国内市场形成了以省会和工业城市为重点，地市级城市为主体，县级城市为辐射点的三级营销网络，拥有片区办事处12个、各级经销商2000余家，广泛覆盖全国各地，充分渗透各领域行业客户；300余家核心经销商完成经营升级，建立电子商务平台，对接公司SAP/R3系统，拥有完整的市场拓展、财务运营、技术支持、营销服务体系。到2010年，预计分销商在县级及以上市场的覆盖率将达到95%，经销商的平均年销售能力达到4000万元/家。未来几年正泰电器拟推行针对各行业大客户特别是电力主配套、机械配套以及钢铁、冶金、石化、家电和房地产等行业大客户的直销模式，将进一步扩大公司市场销售额。

　　在国际市场，目前，正泰电器产品已经进入欧美等发达国家和新兴市场，产品销往90多个国家和地区，国际网络市场的拓展将进一步提升公司在海外市场的盈利能力和品牌认知度。

　　报喜鸟从理念到运营着眼“纯服装品牌”经营特色

　　报喜鸟和其他已经上市的服装公司的差别是：报喜鸟一直是一家较“纯粹”的服装公司，主业清晰，除去集团公司旗下拥有的中楠地产公司外，没有太多副业，专注于服装，做具有中国特色的国际化服装品牌的目标一直比较明晰。

　　报喜鸟致力于把中华五千年的优秀文化和有中国特色的民族元素融入到品牌中，力图把最好的拿出来展现给世界。1996年报喜鸟改集团公司后，集团董事长吴志泽便开始淡化其家族企业的色彩，力图建立适应发展需要的公司治理结构。

　　民族文化打造品牌内涵

　　纵观全球服装业，国内品牌与国际品牌最大的差距既不是产品也不是营销方面，而是文化。“越是民族的，就越是世界的”这句话，近年来频频出现在各大媒体的显著位置，民族性，再次回归大众视野，但民族性如何与企业结合则是一个至关重要的命题。

　　“打造具有民族特色的国际品牌”是报喜鸟的企业发展战略，经过几年的探索，报喜鸟更加坚定了以民族特色来提升竞争优势、将民族特色与国际流行相融合的竞争策略。目前，报喜鸟从中国主流的儒家思想中汲取精髓，将秉承高贵、儒雅、精致的产品风格，将视觉系统、应用系统、传播系统的图、声、语严格统一，打造品牌文化独特、产品风格鲜明的品牌新形象，在企业的宣传画册上、产品的设计上都很容易找到中国民族元素的印记。

　　几年前，报喜鸟曾经选择以古文明源地敦煌为切入点，在敦煌举行报喜鸟2005“天垂丽象”品牌概念发布会。这场大型发布会在运用国际表现手法的基础上，更加突出强调东方文化的神韵。2007年，报喜鸟再次启动探寻母亲河大型品牌公益推广活动。通过探寻黄河源头，感受那些曾经辉煌于黄河沿岸的民间艺术、文明遗迹以及大自然千锤百雕的“杰作”，寻找老民间艺人，挖掘艺术背后的故事和传说，宣扬传承传统文化，人与自然和谐共生的发展理念，并把这种传统民族理念运用到品牌服饰的设计当中。

　　为了进一步凸显品牌的核心竞争力，报喜鸟用民族品牌“讲故事”，在产品设计上，每年都组织一个系列的中国元素，运用中国结或者龙，2009年是一条小龙衬衫的标尾，中国元素的运用得到广泛认可。另外，把中国结做成一个纽扣，红红的一点，代表喜庆与吉祥。在西装肘部纹上飞天，纽扣设计成蝴蝶结；而在门店陈设上，修饰中国古典风格的景泰蓝、中国结等。

　　报喜鸟坚持以男士正装服饰产品为主，在稳步发展西服产品的情况下，适应正装休闲化的发展动向，适当提高休闲产品比重，向综合服饰品牌转变，并赋予品牌民族文化内涵，进一步深化品牌形象。

　　去家族化改造运营模式

　　2007年8月16日，报喜鸟成功叩开资本之门，在深圳证券交易所中小企业板块正式挂牌上市。继福建七匹狼2004年成功上市之后，报喜鸟是第二家在深圳上市的服装类民营企业。报喜鸟也成为温州全流通首次公开发行股票、首家在国内主板上市的鞋服民营企业。

　　报喜鸟上市后，集团彻底完成从家族企业向公众公司的嬗变。上市是创新资本经营模式和制度，推行多元化、国际化的经营之道，可以促进产业的优化升级。服装业要以全球化的视野和理念应对全球化的挑战，推动服装产业实现二次跨越。

　　报喜鸟集团董事长吴志泽认为，家族企业多适合于企业发展初期，管理效率高，沟通、信任的成本低。随着公司经营规模的日益扩大，家族企业的弊端逐渐显现，如治理结构不完善，组织机制不完善，内部管理难度大，无法吸引优秀人才加盟。而一旦上市转为公众公司，则可以引入外部监督力量，完善公司治理结构，理顺组织机制，严格内部管理。也可以说，公司治理结构的变化是民营企业报喜鸟上市的最大诉求。

　　为了谋求上市，2001年报喜鸟成立股份公司。同年，报喜鸟集团就完成了股份制改造。对于上市公司来说，继续完善治理结构是企业的发展策略，加强内控，推进职业化经营，打造百年品牌。

　　成功上市融资，给报喜鸟品牌的后续发展打下良好的基础。报喜鸟适时地利用上市募集来的资金改造其“较为单一的销售模式”———特许加盟。这种模式比较适应品牌成长时期的需要，但随着报喜鸟的成长，特许加盟已逐渐不能适应公司的继续发展，原因是其对销售渠道的控制力不够强，对市场需求信息的反应不够快，对品牌形象的统一策划不能得到充分执行。

　　报喜鸟在2007年上市后，逐渐改变单纯依赖加盟的渠道，用1亿元建设连锁营销网络，包括建立集中管理系统和6家直营旗舰店、15家直营景观店。目前，报喜鸟在500个城市中选择部分城市开设178家店铺，其中包括98家报喜鸟店和80家圣捷罗店，在部分城市通过购买或租赁方式开设直营店和联营店，在部分城市开设加盟店。

　　此外，报喜鸟还利用上市募得资金增加中高档西服的生产能力以及投资“品牌设计研发中心技术改造项目”。这家十几年来快速长大的公司，正在发生着蜕变，而这一切都有赖于资本市场的支持。

　　奥康多元化产业布局铺平上市道路

　　近日，温州民营企业上市的消息再次频繁见诸报端，自从年初位于温州乐清的正泰电器成功上市之后，这一举动似乎开启了温州民企上市的闸门，奥康、红蜻蜓、人民电器等温州的大型民企要上市的声音纷纷发出。

　　同样是后起之秀，包括拥有千百度品牌的鸿国国际和星期六鞋业也先后于2003年和2009年在新加坡交易所和深交所上市。但令人纳闷的是，奥康为何迟迟没有上市?

　　并购意大利鞋业第一品牌 

　　5月18日，国内最大的民营制鞋企业浙江奥康鞋业股份有限公司在上海与“世界鞋都”意大利鞋业第一品牌万利威德（VALLEVERDE）签署协议，收购后者在大中华区的所有权。

　　这是奥康首次收购海外品牌。在2009年的“皮尔·卡丹收购战”中，一向对国际品牌兴趣盎然的奥康曾被认为是有力的争夺者，但却不见其行动，如今谜底揭晓，它瞄准的是意大利的万利威德。

　　奥康集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年，是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。而创办于1969年的万利威德主要生产“呼吸式”功能鞋，是意大利“老字号”制鞋企业，在全球拥有超过2300家专卖店，其大中华区所有权涉及中国大陆、台湾、香港等地。

　　据了解，早在2008年1月，奥康与万利威德就已签署全球战略合作协议，以2200万美元收购后者10年的亚太区品牌经营权。万利威德提供产品研发资源、技术、法律支持，其在亚太区的品牌营销、产品制造由奥康运作。随后，奥康对万利威德的品牌定位、营销渠道、产品研发实施一系列革新。

　　奥康鞋业总裁王振滔表示，从品牌的特许使用、代理到取得所有权、独立运作“水到渠成”。万利威德本有意将企业整体出售，但奥康考虑到即将上市、难以消化，“暂时只要了大中华区的品牌所有权。”并“计划投入5—6亿元，3年内打造成在中国乃至亚太最具竞争力的高端品牌，进驻300多家国内高端商场”。

　　据介绍，“奥康将组建国际化团队对万利威德进行包装策划和品种开发。有别于现有的奥康、康龙、红火鸟等中低档自有品牌，主攻高端市场”。5月18日，奥康启动了国际高端品牌战略。

　　奥康的这一系列举动将是对品牌高端市场的有利补充，可以预测，并购意大利鞋业第一品牌，将是奥康上市前系列准备中的一个环节。

　　地产制药制鞋多元突破

　　在奥康目前的产业版图上，地产、生物制药与鞋业三大块并驾齐驱。事实上，在7年前，奥康就开始进行战略调整，而传统制鞋业的低利润是奥康谋求调整的一个原因。

　　至于为何最终选择生物制药和房地产，是奥康经过多年的发展探索“试”出来的结果。据了解，在生物制药之前，奥康还选择过做其它产业，“试”过之后发现，生物制药和商业房产对于奥康而言是可行之路。

　　从目前情况看，奥康的多元化组合是可行的。显然，鞋业零售充裕的现金流可以为资金密集型的房产和生物制药提供资金支持。刚刚过去的世界金融危机，让奥康鞋业面临前所未有的经济寒冬，而据了解，奥康的生物疫苗已经计划批量生产，这也被奥康当做了鞋业之外新的利润增长点。

　　同样，奥康也不是为做地产而做地产，而是围绕奥康的皮鞋进行。2006年元旦，奥康历时两年、斥资2亿元建立的首家商业步行街在湖北黄冈开门纳客。在2010年5月21日，全椒奥康商业步行街公开在温州招商，这已经是奥康建成的第三个步行街。

　　据奥康的公开资料，步行街项目是集合商业活动、城市休闲、观光旅游、历史文化为一体的现代化多功能集合式品牌商业街。商业街建成后，奥康将引进苏宁、KFC等100多个国内外品牌。而在这些步行街商铺中，奥康将重点推荐旗下各品牌的鞋子，这也是奥康只做商业地产的原因。

　　早在2007年，同行百丽的上市，就让王振滔深刻领悟到上市的必要性，他曾公开表示，“鞋业整合的时代已经到来，企业只有借助上市学会资本运作才能做大做强，才能继续在市场上生存。”此时，奥康正在加快上市步伐，据了解，奥康“正在往上市的路上赶”，而且是制鞋和生物制药的两家子公司 “都在往上市的路上赶”。

　　无疑，奥康的多元化产业布局对企业上市是有利的。企业上市等于直接参与资本市场的竞争，市场风险要求上市企业必须有足够的资金支持。而奥康在上市之前寻求产业多元突破，必将在日后为企业带来充足的资金支持。