MBA招生用“托儿”:招进一个提成2000

招一个MBA研修班学员，代理商至少能拿到2000元以上的提成。昨天，一名曾为某高校做过招生的代理商向记者透露了招生内幕。

这名代理商曾做过多种业务，但他觉得为MBA研修班招生是最好的业务之一。他说：“为学校招一个工商MBA研修班学员，学校收学费17000元，而我们作为二级代理商，能从学校拿到至少2000元的提成。”

高昂的学费使得很多代理商招收MBA研修班学员时，把眼光瞄向了企业老总。这名代理商说，业务员向老总推销时，都说自己是某高校老师，一旦谈妥后，就要求对方把钱汇到某高校账户，所以很多老总对业务员“老师”的身份深信不疑。

招收MBA研修学员的业务员一般通过电话营销，如果发现客户有意向，就会经常跟他联系，搞好关系，灌输想法。譬如告诉他读了这个研修有多么好，会对他的公司运作、管理有什么帮助等等。说服对方来读书后，“老师”就让对方把报名表传真过来，把钱汇到某高校的账户上，然后让对方把汇款底单传真过来，这样丰厚的提成就落进了“老师”的荷包。

这名代理商说，在他上面还有一级代理商“某高校研究所”，该研究所每学期能招到60多名学生，去掉场地费、办公费、公关费等，保守估计每学期盈利至少能达到10%。

而蒙在鼓里的老总学员们，花了不少钱，最后领来的却是某高校自己发的“结业证书”。但是，很多老总对MBA研修班依然非常热衷。知情人士说，每周末都有不少台州、宁波的私企老总赶到北京、上海去读MBA研修班，一来这些人口袋充实后有补充脑袋的需要，二来有不少人想借MBA这个名号镀金。

有专家认为，MBA研修班存在高额代理佣金的现象说明教育资源的利润空间相当大，而代理商打着MBA的旗号招收学员，容易造成MBA鱼龙混杂的假象，使MBA含金量降低。