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开家漫画吧　时髦，创业

2004-04-29 14:15:35 来源：中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

近年来，漫画飓风席卷中国，各类漫画竞赛、动漫展览、cosplay秀在上海、广州等大城市轮番登台亮相，动漫迷队伍也日趋壮大。如今，你可以不知道古畑任三郎，但是绝对不能不认识名侦探柯南；你可以没看过《逃学威龙》的电影，但你一定知道《麻辣教师》这部风靡大江南北的动画“名著”。如果你有志于创业，又恰好是一名动漫爱好者，那么，有没有想过开家漫画吧呢？

案例

在复旦大学东区附近，有这样一家集动漫杂志、休闲书刊、音乐餐饮、游戏上网功能于一体的“漫画网书吧”。记者在两层楼的小屋内看到，一张张桌椅整齐地摆放着，有点像学校的教室，但却又互相隔开。每个来这里的人都能拥有一方独立的空间，只要点上一杯饮料，就可安静地呆上一整天，看漫画，复习功课，或是上网冲浪……

这家漫画吧的老板是5个复旦学生，对漫画的浓厚兴趣让他们走到了一起。漫画吧创始人之一，复旦大学学生乐靖宜告诉记者，其实，开店的初衷并不是为赚钱，而是当初复旦大学没有通宵的空调教室，于是想给学生提供一个学习场所。因此，提供漫画书籍阅读服务原本只是副业，是为了缓解学生的紧张情绪，但没想到如今却反客为主。

据负责经营的王小姐介绍，漫画吧开张三年多来，盈利状况也已相当稳定，而且获得了顾客的一致认可。很多“老顾客”一周要光顾好几次，每次来了后就从上午一直呆到晚上；店里的个人作品张贴栏总是被贴得满满的，如今收集起来可出本大冊子了。王小姐还谈起一件令她印象深刻的事，有一年春节，漫画吧停业打扫卫生，一位动漫爱好者吃了“闭门羹”后仍不离开，希望进店看看，就算是看看张贴栏上自己画的画也好。

王小姐认为，如今漫画爱好者大有人在，因此，开漫画吧具有很好市场基础。他们打算今后再开个漫画网站，如果发展顺利，还将考虑走连锁加盟的路子。

分析

据了解，开家漫画吧的前期投资约在20万～30万元。其中“大头”部分主要有两块，一是店面装修，包括中央空调、自动寄包箱、隔离式桌椅、聚会包厢、电脑设备、连网宽带、饮料机等设备投入；另一部分是购置漫画书，藏书量一般在5000本左右，都是从日本、中国港台地区引进的原版书籍，至少要投入十几万元。漫画吧需要不断引进新书，再加上员工工资、房租、电费等，每月还需有5万元左右的固定支出。从收入上看，漫画吧主要依靠会员，成立三年多来已吸引了8000多名会员，而且流失率极低。如今，漫画吧每月的营业额稳定在8万元左右。当然，以上数据会因为开店地址、面积、营业情况的不同而有所差异。

提醒

漫画吧创始人之一的乐靖宜对有志于此的创业者提出了七条创业“法宝”：1、创业者最好是漫画爱好者，这样才能懂得顾客的口味，引进顾客喜欢看的书籍，并根据市场的需求变化及时调整经营方向。2、引进的漫画书不能是书摊上的“大路货”，而应该有自己的特色。最好能引进原版书，虽然价格稍高，但图片质量上乘，动漫迷对此可是十分讲究的。3、喜欢动漫的都是年轻人，因此店面最好选在学校密集的地区。这样能保证顾客的数量，而且学校每年都有新生入学，从而保证了顾客源。4、对顾客可采取会员制，给予会员适当优惠，这样能保持稳定的顾客群。5、漫画吧的业务不能只是单纯的图书借阅，而应该多搞些会员喜欢的活动，如漫画家签名活动、cosplay、个人作品展等。此外，还可提供免费上网、免费传真、朋友聚会包房等附加服务，让服务更加人性化。6、一般在双休日和夜晚，顾客会相应增多，因此，可按时段招募钟点服务员，从而降低用人成本。