下岗工人到本科毕业 保险代理抬高门槛

以往提到保险代理人，人们往往这样以为：这是个低学历者从事的职业，好多高中生甚至是初中生就可以胜任。然而，现在很多保险公司都将保险代理人的学历提到了本科以上。在采访中记者发现，对保险代理人的学历要求已经不是前两年下岗职工或是失业人员那么低。门槛，不知不觉间已经被抬高。 　　目前，上海保险代理人中大专以上学历者占到8%左右。而国外的情况恰恰相反，一位保险界的朋友告诉记者，在美国，只有接受过高等教育的人才可以去做保险代理人，他们必须具备金融、理财方面的专业知识；同时，他们的薪水也非常可观，大多数都能拿到年薪100万美元以上的。而在加拿大，本科以上学历者做保险代理人的占到40%，绝大多数保险代理人都具有大专以上学历。 　　哈佛毕业生也做保险 　　目前，美国友邦保险公司上海分公司保险代理人的学历层次比较高，大专以上学历者大约占到60%左右，不过随着近年来学历门槛的一再下降，其比例已越来越低。中宏保险公司大专以上保险代理人约占到20%，但是这两年对保险代理人的要求是越来越高，该公司不久前还专门成立了精英班，专门培养本科以上的高层次代理人。 　　据悉，还有不少MBA甚至是海外归来的留学生也成了其中的学员。而记者在恒康天安人寿公司采访得到的信息更是令人惊诧，竟有一位哈佛毕业的研究生也在做保险代理人，当然其薪水也不菲，年薪达到300万元人民币。其实在学历上最早下功夫的还是友邦，当时是1992年，刚进上海的友邦将代理人的招聘条件首次定为大专以上学历。后来，各家保险公司竞争越来越激烈，不少公司为了迅速扩大市场，纷纷将代理人学历放在高中甚至是初中，尤其是平安保险公司，在短短的几年内将保险代理人扩张到了近2万人。这样，友邦因为学历门槛高，不得不面临门庭冷落的境地，招不到代理人业绩显然会受到影响，在不得已的情况下，友邦也无奈地降低了学历门槛。 　　现在看来，各家保险公司降低学历门槛其实是急功近利的做法，并不利于保险业的健康发展，尤其很多受服务的市民觉得，保险代理人的文化层次有待提高，下岗的叔叔阿姨已远远不能满足他们的需求。业内人士也感到，友邦当初不得已而为之的决策也是个失误，如果他们能坚持到今天，也许会有另一番收获。 　　专家评说高学历代理人 　　对于保险代理人从低学历到高学历这一变化，人力资源专家刘培森认为，高学历者从事保险代理人，这对于广大受服务的市民来说，无疑是喜事一桩，他们可以享受到更专业的服务。 　首先，因为他们受过一定的高等教育，知识面更宽阔，而且领悟能力也更强，在与客户尤其是高端客户交流的过程中，也会在更大程度上使客户得到满足。 　　其次，因为保险代理人的工作不仅仅是简单的推销保险，其涉及到很多金融、投资、理财方面的知识，受过高等教育的大学生有更好的基础，他们的学习能力也会比较强。 　　另外，在诚信方面，大学生相对于高中生或者是初中生，他们受到过良好的教育，他们很少会出现不道德的行为。 　　另一位人力资源专家薛国华则表示，高学历虽然不能完全代表一个人的能力，但综合素质和个人气质在整体上显然更胜一筹，客户也更愿意和他们交流，和他们成为朋友。此外，高学历者对自己的未来更加期待，一旦他们认定这个职业，经过培训，其爆发力也是惊人的。 　　与个案面对面 　　他曾经是MBA 　　高向东毕业于上外国际新闻系，后来又在复旦读了MBA。他曾经做过财经记者和一家房产公司的总裁助理。 　　在别人看来，他当初的薪水也属于高收入，然而2年前，他却辞职到中宏做了一名保险代理人。当初作这个决定时，很多同学都觉得他疯了，他们断言，不到半年他肯定跳槽。然而到今天，他做保险代理人已快两年了，依然在这个岗位上，还带了一支团队，成为管理者。 　　谈到保险代理人的素质问题，高向东觉得提高保险代理人的学历是大势所趋，现在有很多高端客户需要开发，高学历者有更多的优势和他们交谈，用自己的专业知识和周到的服务打动他们，让他们成为自己的客户。