用好“鞋博会” 搞好品牌营销
政府搭台,企业唱戏。对于晋江鞋企来说,是否要参加“鞋博会”?“鞋博会”能给企业带来哪些实质上的效益?这些都是企业最关注的问题。
业内一位营销专家认为,目前,“鞋博会”对产品销售来说,已经没有很多实际意义,但在品牌营销方面,却是可以“八仙过海,各显神通”的。
鸿星尔克营销总监高其跃
应加强展会服务
鸿星尔克公司去年组建营销中心,聘请来自家电行业的知名职业经理人高其跃任总监。
高其跃认为,“鞋博会”本来就应该是诸多品牌同台竞技的一个大舞台,各自的营销水平因此可以在这个舞台上得到有效的检验。高其跃并不否认“鞋博会”对外单的吸引力会更大一些,但是,接受外单并非对内销就没有帮助。在生产能力扩大而又不能被内部完全消化掉的情况下,企业完全可以通过外单来吸收部分生产力,提高生产的有效性;同时,通过大规模的生产降低单位成本,反过来提高内销产品的竞争力。
就“鞋博会”而言,未必是展会本身的作用不够大,而是政府还没有将展会的一些实际效益,明明白白地展现在企业面前,鸿星尔克对此深有感触。高其跃希望组织方可以增加展前、展后服务,提供企业关心的统计报表;并专门针对展会,给厂家以建设性意见,以便于企业作出修整。
高其跃告诉记者,日前,本届“鞋博会”组委会向企业发出征求关于展后到意大利延续“鞋博会”的意见书,这本身就是一个改进。
寰球营销总监王斌
扩大内销影响力
王斌告诉记者,晋江“鞋博会”为外商和鞋材供应商提供了一个很好的窗口。他们可以通过这一窗口,了解晋江的鞋业发展状况并寻求合作伙伴;而不少晋江企业则可以在一个场子内,“货比三家”,找到合适的鞋材鞋机等上游供应商。
但就目前晋江品牌的市场划分来说,做内销的占大多数。王斌认为,如果政府能够在参展商的构成上,更多地加以引导,事先对晋江产业集群的国内市场进行细分和分析,到各地,尤其是晋江鞋业的市场空白点组团参加“鞋博会”,对于调动内销品牌参与的积极性,将起到不小的作用。
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