球鞋市场杂谈：理性分析市场走势

　　近两年来，随着NBA全球战略的实施，运动厂商的宣传，越来越多的人开始关注篮球这项运动和篮球鞋这种时尚的运动产品。而球鞋,也成为球员在球场上展现个性、杀敌制胜的"高科技"武器。它也越加地成为年轻人在球场上的必须装备，球鞋市场呈现出空前繁荣的景象。 　　球鞋市场的繁荣也使得sneaker文化繁荣，一时间，国内的各个球鞋论坛都成为了爱鞋族必去的地方，许多朋友也在这种氛围的影响下，渐渐地喜欢上了球鞋，加入到球鞋文化的研究队伍中来，但更多的新手们还是停留在“雾里看花，水中望月”的阶段，我写这片文章的目的就是为了帮助这部分朋友从“市场”的角度对球鞋有一个理性、客观的认知，为大家购买和收藏球鞋提供一点帮助。 　　我把球鞋市场分为几个重要的因素，从不同的因素中分析市场的走向和趋势。 　　1、厂商方面 　　运动厂商在04-05年为我们带来了一场空前浩大的商业战争，但与此前的商战不同，这场看起来打的火热的战争给的交战各方都带来了相当的收益——谁都是赢家。所有的厂商和每个鞋款就不一一说明了,前人的文章里有了很详细的介绍,我只想从中举一两个例子,让大家明白商家是怎么实施他们的营销战略的。04年的MJ亚洲行，为我们带来了AJ19代。虽然在我们心目中对“神”的虔诚始终是不曾削减，但事实是随着MJ本人退出了NBA的球场，Jordan这个nike旗下的品牌就缺少了最有实力的代言，销售情况也有所下滑，但MJ的来临就赋予了AJ19新的意义，虽然它还是一双MJ没有上场穿过的鞋款，还是Jordan Team的鞋款，但他是MJ亲手送上的，我们看见了神在“捧”着19代，随后的限量消息就更让人恐慌了，在nike的官方网站上面，19代白灰配色和黑红配色都有不同程度的限量，黑红配色更始明确说明限量160双，并且公布了几个特定发售的地点，这使得一些很多爱鞋人开始着急了，两个配色的19被抢购一空是最好的印证(尤其是黑红配色)，到最后我们才看到的是白灰才是真正限量的配色，随后的地区限量500双的3个配色，也都有比较充足的货源，最后在大家都明白了这个道理以后，19代的价值一路小辐跌落，但该买的都买了，谁还愿意回头去想想当时的自己是不是被“忽悠”了一把呢？类似19代的例子还有，比如2k4的LA版本，限量发售后价格一路彪到3000元，但nike在后面发售了LA配色的普通版本，这么一来LA配色的价值就大打折扣了，用LA版本钓大家的胃口，然后以普通版本作为平衡市场的调控，这是否预示着什么呢？ 　　比起nike，adidas和reebok公司在搞“限量”方面似乎还做的不是很到位，但他们通过”NBA中国赛”积极地宣传自己，也是对nike一次不小的还击，adidas在球场外举办了T-mac4的推广活动，麦迪本人亲自到场与球迷交流，许多人就想马上拍钱拿走一双，这也使得此后T-mac4一上市，便在全国范围内脱销。reebok公司则借助姚明在国内的号召力，大做广告，无论是“中国赛”赛场上球员的球衣，还是电视里广告的狂轰烂炸，都预示着reebok的在沉没了几年后反扑的决心与信心。其实只要姚明在球场出现，就都是reebok的“最大”广告牌，占据人气当然是顺理成章的了。 　　以上给大家介绍了一些厂商玩的“经销把戏”还希望能帮助大家看清行情，有所总结，现在AJ20代正在如火如荼的发售中，T-mac4.5也登陆了市场，还希望大家能在茫茫专卖中找到自己喜欢的球鞋。 　　2、代理商方面 　　目前我国的运动产品代理商可以把他们分成了两部分，一部分是正规的企业化的连锁经销商，另一部分则是一些私人开的以经营球鞋的“小店”。 　　正规的代理商家，他们都承担着相对较高的市场责任，每季度销售量是衡量他们销售成绩的标准，当每个季节交替的时候，他们都会根据自己的代理等级，进不同价格的货品，打个比方，如果一级代理每月需要销售100万的货品，那么二级代理可能只销售60万就完成任务了，等级高的代理货品的流通速度快，周转及时，不会有太多过季商品积压，于是他们可以拿到那些相对少的货品，所以那些限量的东西，基本都摆在大代理的货价上面。 　　私人小店的商品和正规的代理不同，他们的进货渠道并不单一，经常可以拿到一些国内专卖不上的货品，而且不受时间制约，你经常可以发现他们的店里有许多老东西，有许多收藏了很久的东西出售，如果想买这些商品，私人店绝对是必去的地方，而且在价格方面，私人店没有那种统一的价格规定，可能会给消费者带来一定的实惠！但需要注意，私人店的进货渠道的不明确也使得在私人店购物存着一定的风险。目前，我国的联营道路刚刚起步，很少有哪个私营店可以和正规的代理商享用相同的货源渠道，所以在货源和货物的新货上架的时间上恐怕还有一定差距。 　　还有一点要说明的就是国外的网上代理，他们是目前规模最大，销量最大，覆盖范围最广的经销商，随着我国的进一步开放，以后这些代理进入中国市场可能只是时间的问题，到时是否又会掀起一波代理之间的商战呢？让我们拭目以待。 　　3.地区差异方面 　　我国南北经济发展存在差异，在sneaker文化上也存在着不小的差异，南方沿海地区，经济发展速度快，接受国外的流行文化也比北方地区要快些。目前我国的球鞋文化还处在以篮球鞋消费为主，复古趋势严重蔓延的阶段，所以在不同地区的sneaker人群中，对相同鞋款的价值认定上也存在着差异，我有个朋友曾经开玩笑的说“篮球鞋只是浮云，复古才是王道”，我想虽然是个玩笑，但足可看出复古风潮已经占据了人们的追求理念， 　　4.鞋迷方面 　　对于鞋迷来说，每个人多球鞋的理解不同，所以喜欢的于收藏的款式也不尽相同，这其中年龄差异恐怕是最大的影响了，举个例子，nike的一些老明星鞋款，如:penny 1、MAX CB等，都没有收到太好的市场回报，一方面这些鞋款背负着“明星鞋”重负定价过高，另一方面，一些新生代的鞋迷每偶经历过那个时代，也无法理解与认同那个年代的设计风格，这也大概是这些鞋成为打折款式的最好解释了 　　5.论坛影响 　　我国有不少专业性很强的球鞋论坛，网站，有些网站也有在线鞋店，论坛里面也是卧虎藏龙，不少从事运动品经营的朋友也经常会在论坛里面出售一些自己的商品。与网上购物所承担的风险相对应的就是它可以带来更大的实惠，所以有些朋友已经习惯了在论坛里面“挖”自己喜欢的东西，要说明的是论坛一般都要比市场便宜一些，而那些限量的东西来说，论坛一般也都会出现，但由于被炒做的原因，价格往往比上市要高一些，对于那些无法直接从专卖买限量的朋友们来说，在论坛里购买也是不错的选择！最后提醒大家，在论坛购物的时候如果不能对卖家的信誉进行确认的情况下，一定要选择中介行为，这可以最大程度地减小被骗的风险 　　以上文字是我对现在的球鞋市场的一个浅显认识，还希望能与广大鞋迷朋友们互相切磋，有不足或错误的地方还请指正赐教，最后希望我的文章能给大家在购买鞋子的时候带来一定的帮助！