中国鞋业须谨慎扩大对美出口

"美国市场非常大，但是鞋业市场每年的平均消费增长率很小，与人口增长率基本持平。今年，欧盟市场非常危险，不应盲目进入。"这是在东莞举行的2005中国国际鞋展上，有关专家对中国鞋企的提醒。但是，他们也指出，由于中国鞋在劳动成本、固定资本、资本可得性等方面的优势，中国鞋业仍会领先其他国家很长一段时间。 　　八成进口鞋来自中国本届中国国际鞋展特别邀请了几位国际级专家莅临东莞。美国鞋业经销商及零售商协会总裁PeterMangione就是其中的一位。4月23日下午，他在题为"美国鞋业市场及全球鞋贸市场概况"研讨会上指出，美国进口鞋有八成来自中国。中国鞋业与其他国家相比仍有很大优势。PeterMangione介绍说，美国市场99%的鞋来自进口，但是平均消费增长率不足1%；而80%以上的进口鞋来自中国。据2003年统计数据显示，中国生产鞋70亿双，出口50亿双。其中20亿双出口到美国。世界上其他国家鞋的出口总量才是中国的40%左右。 　　PeterMangione认为，在以出口为主的制鞋企业中，有三个因素决定竞争能力。首先是劳动成本。劳动成本指工人的工资、保险等。中国劳动成本在不断提高，近年来也有所调整，但是比欧盟、巴西等国家还是相对低得多。第二是固定资本的投资高，生产力大，生产工厂数量多。在中国，年产两万双鞋以上的工厂很多，很多也集中在东莞等地。而在世界上其他地方却很少见到这么大的生产力，而且也没有那么集中。第三是资本的可得性问题。在世界上其他国家资本成本很高，建厂的可能性就会相对减少。如墨西哥几乎为零。因为在那里贷不到款，开不了工厂，做不了鞋。而在中国贷款相对容易，资本可得性大。 　　PeterMangione指出，由于中国在这三个方面的优势，即使中国劳动成本再提高，中国鞋业也会在与世界其他国家的相对竞争中占优势，仍会领先很长一段时间。 　　开发美国市场重在与代理商合作PeterMangione强调说，美国鞋类市场一直以来处于静态，没有发展。中国如果要增加自己的出口量，只有争夺别的国家已有的市场。 　　PeterMangione分析了美国鞋业市场的几大特点。美国市场消费高，但成长小，增长率不到1%，而且99%的鞋来自进口，本身很少有生产商。 　　美国鞋类市场中存在着各个阶层的拼命竞争。鞋业市场被连锁商和名牌商操控，价格低，商店多。此外，对消费者可使用的资金收入存在剧烈竞争。汽车、房屋、电子器具等占了很大消费比例；而且美国人很少有休闲时间购物，消费者购物兴趣不大。 　　此外，人口老龄化也是一个重要特点。美国人口老龄化，消费观念保守，不轻易消费或对流行样式不感兴趣。而个人购物鞋类支出增长缓慢，按过去30年统计，个人购置鞋类支出在个人总消费量上一直处于下降态势。 　　PeterMangione指出，在这种情况下，要占领美国鞋业市场，出口更多的鞋，就要做好生产质量检验，保证质量，同时更要注意按期交货等。 　　此外，出口鞋类的厂家要商品化。在美国市场，出口的商品有几种生存方式，一是与品牌或连锁商合作，二是找一家购物代理商，最后一个方式是自己做独立零售商，但是美国只有10%-15%的独立零售商。这个方式对于出口鞋来说并不太合适。