[业界焦点]阿迪达斯兼并锐步的真正动机是什么

经过一年的接触和谈判，2005年8月初，阿迪达斯(Adi-das)宣布了和锐步(ReebokIn-te rnationalLtd.)刚刚签署的并购合同。按照此合同，阿迪达斯将以38亿美元的价格购买锐步。预期该协议在 2006年上半年将会得到锐步股东和美国及欧洲有关政府部门的批准。阿迪达斯与锐步优势互补，使其成为最看好的兼并之一。 　　国际运动用品市场前三名耐克(NikeInc.)、阿迪达斯和锐步占有了全球绝大部分的 运动鞋市场份额。在和市场老大耐克激烈的竞争中，阿迪达斯和锐步虽然取得了不俗的成绩，但仍处于下风。第四名彪马(Puma)也伺机而动，公布了兼并扩张计划，使阿迪达斯和锐步备感压力。阿迪达斯对锐步的兼并将会改变世界运动用品市场的竞争格局，耐克一枝独秀的局面将演变为耐克和阿迪达斯的二雄争锋——耐克将第一次面对势均力敌的竞争者。 　　阿迪达斯是一家德国公司，有14217名雇员，2004年的全球销售额是81亿美元。锐步原是一家英国公司，1979年移师美国，开始生产锐步产品，2004年全球销售额的为40亿美元。通过兼并锐步，阿迪达斯将大幅度的提高市场能见度，整合两个公司互补的消费群和地域优势，年销售额逾将达121亿美元，占据26％的全球运动鞋市场份额，直逼耐克的137亿美元的年销售额和32％的市场份额。合并后阿迪达斯的39亿美元的北美销售额也将翻一番。 　　据美国《商业周刊》2004年的调查显示，耐克品牌在世界上名列第31名，价值101亿美元。而阿迪达斯名列71名，价值40亿美元。按照国际运动产品制造商协会的数据，耐克在美国一直占有绝对优势。2004年，耐克运动鞋在美国的市场份额是36％，而阿迪达斯和锐步分别是8.9％和12.2％。即使在欧洲，阿迪达斯也面临着耐克巨大的竞争压力。2004年，耐克足球鞋在欧洲的销量第一次超过阿迪达斯。去年5月，阿迪达斯低价出售了其1997年并购的制造冬令运动产品的公司Salomon。虽然阿迪达斯对Sa-lomon的收购证明是失败的，但从阿迪达斯出售Sal omon到对锐步的兼并可以看出阿迪达斯的从全到精的战略调整。 　　按照阿迪达斯公司的说法，锐步的品牌将会保持下去。预计阿迪达斯的品牌会继续使用于高端产品，而锐步会使用于中间价格的产品。通过合并，阿迪达斯主要是将原两家公司的产品研发力量整合。在许多消费者的眼里，锐步更时尚，代表生活方式，而阿迪达斯更关注技术创新，与运动联系更紧密。阿迪达斯在欧洲市场称雄，与欧洲足球运动队关系紧密。如皇家马德里足球队和AC米兰足球队都是阿迪达斯的签约球队。合并后的新阿迪达斯将拥有锐步与许多美国职业运动协会如美国篮协(NBA)和美国橄榄球联盟(NFL)的合同。同时，合并后的阿迪达斯将会得益于锐步在中国的市场推广。 　　长期从事国际品牌研究与国际贸易实战的著名品牌战略专家赵昌彪先生分析指出，国际鞋业品牌之间的角逐将会越来越激烈。阿迪达斯和耐克实力的接近会使竞争更趋激烈，刺激双方产品创新与广告投入，保护和扩大自己的势力范围。耐克每年的广告费用为大约2.2亿美元，锐步为0.42亿美元，阿迪达斯为0.9亿美元。耐克与篮球球星迈克尔·乔丹和高尔夫球星伍兹锐步分别签约，锐步则与姚明签约，而阿迪达斯是世界杯和北京奥林匹克的赞助商。 　　虽然总体上看阿迪达斯与锐步的合并是绝妙的，然而如何整合两家公司的运营，节省开支，使两种品牌互补而不是重复，仍是阿迪达斯所面临的挑战。