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鞋业经营之道：特色草鞋店酷暑有商机

2005-09-30 08:27:36 来源：中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

一位刚刚从南方旅游回来的同事，给记者带回来的礼物是十多双草鞋，这份礼物让每个收到的人都爱不释手，都有准备多买几双的想法，但是走遍了长春不少商家，均未能如愿。草鞋，就是用稻草编织而成的鞋，古称为“蹻”，这种古朴气息十足的草鞋，对于都市人来说算是个稀罕物，而开这样一个本小利薄的特色草鞋店，未偿不是一个有利商机。抓住季节商机追忆草鞋文化对于很多消费者来说，草鞋只是一个历史，或者是一种回忆，正是出于这样的感情诉求，很多人愿意尝试购买。工艺草鞋是民间传统工艺，本身具有浓郁的文化底蕴，满足了消费者在鞋文化上的个性追求以及“反时尚”潮流。对于习惯了追求“牌子＋料子”，看重“颜色、款式＋时尚”的消费者来说，返璞归真成了不少都市人新的消费时尚。对于脚下投资不吝啬的消费者来说，尤其是对于追求个性化穿着的时尚青年人来说，草鞋绝对是值得尝试的夏季消费项目。全国不少城市，专门经营草鞋等特色鞋的工艺鞋店，均得到不少消费者的追捧。复古以及品味成为特色鞋店最大的卖点，而长春市场在这方面目前经营者少见，其中蕴藏的商机非常可观。工艺最为关键DIY也成卖点要开设这样一家特色草鞋店，商品来源可以分为两种形式。一种就是进一些现成的商品，在南方不少城市都有专门制作草鞋的工厂。而另外一种形式，则是可以按照消费者的需求，现场制作草鞋。草鞋编织对于从业人员来说并没有非常高的技术要求，具有简单的编织常识就可以从事生产，“草鞋没样，越编越像”，编织者还可以根据自己的审美观点，编织出具有特色的鞋，这样可以保证每双鞋的独一无二性，这种做法将充分保证产品的附加值。按照草鞋的传统制作工艺，用的原料也不尽相同，样式或古朴或简洁，同时鞋内可以衬以棉织品，鞋面配以不同的小饰品，很有特色。如果经营条件允许的话，还可以让消费者参与编织的过程，这种体验性的消费，将更富有创意。对于初次经营特色鞋店的投资者来说，我们建议采取直接进货的方式，经营者可以自己出去看看，选择有特色的商品。仅以小本经营获取可观利润由于草鞋经营具有一定的时令性，在经营方面也要考虑这一点。以直接进货经营为例，分析其盈利模式，店面方面并不需要太大的面积，以在长春市重庆路租赁一小面积壁橱经营为例，月租金在500元左右，对于橱窗进行前期简单装修，投入成本在2000元左右，前期备货在5000元左右即可开始经营，前期投资在万元左右。按照目前草鞋的市场行情，一般的草鞋价格在10元~20元间，记者通过电话与一些生产厂家联系了解到，目前草鞋的进货价格在5元左右，每双的利润能保证在8元~12元。雇佣一个销售人员，按照每日销售20双（均价15元）计算，一个月的销售收入将达到9000元，除去成本以及相关的费用，月盈利保守估计将达到4000元。如果条件具备，展开店面现场制作等特色经营，盈利情况将更加理想。