走进全球最“牛”鞋展

    德国杜塞尔多夫鞋展今年“僧多粥少” 　　9月18－21日举办的第100届德国杜塞尔多夫国际鞋类展览会（GDS），在国际形象上仍然是“牛气冲天”，被誉为全球最高端的鞋展。不过，今年两届GDS带给参加的晋江外贸鞋企的感觉，与往年相比却是“僧多粥少”，很难抓到赚大钱的机会了。  　　有钱难买到大展位  　　GDS是流量最大、专门针对鞋子的全球性鞋类展会，这一届号称引来近百个国家的5万多个贸易商、购买商，连美国人也远涉大西洋赶来分一杯羹。  　　然而正因为GDS之“牛气”，晋江外贸鞋企和国内同行们基本上只能拿到被称为“亚洲馆”的展位———GDS的3号、4号和5号展馆，这三个展馆以展示中国、巴基斯坦和印度等亚洲国家的中低档产品而闻名。  　　中国被国际业界视为制鞋大国而非制鞋强国，GDS给每家中国鞋企的展位一般都严格控制在30平方米以内，晋江外贸鞋企出高价都难以买到大展位。  　　于是，亚洲国家的鞋企形成了自己的竞争圈。由于国内鞋企在其中占据了主要分量，GDS这个国际大展因此分化出一块商机舞台：晋江外贸鞋企与国内同行们的竞争圈，晋江企业之间的竞争圈。  　　竞争圈内僧多粥少  　　一位刚从德国参展回来的外贸人士告诉记者，今年参展的人太多了。她说的“人”便是指同一竞争圈的国内外同行。  　　她进一步解释说，以前知道GDS的人不多，国内外同行去德国的参展商比较少，参展企业都能赚到钱，从相对较多的与会购买商手中拿到大单、好单。  　　但从今年3月份的那一届GDS开始，局面很明显地就转换过来了，如今是僧多粥少。人一多，国内外中低档产品竞争圈内的企业，就很快地陷入相互压低价格的恶性竞争中。  　　“有些企业为了竞争客户拼命压低价格，甚至连不赚钱的单也签回来。”她说。  　　东道主供应“剩饭菜”  　　按数十年下来的惯例，GDS每年3月份和9月份各举办一届。  　　一位业内人士指出，GDS的举办时间如今和销售季节已经对不上号。以这一届的展会为例，明年春天的项目很多早在展会之前就已经下单，东道主供应的是“剩饭菜”，是德国、欧洲市场各种大生意“名花有主”之后留下来的剩余市场空间；对于明年冬天的项目，目前又太早，所以很多洽谈只能是谈样品。  　　对于造成这种局面的原因，专家分析认为，GDS和国内一些名气很大的展会面临同样的问题：展会在刚开始可以让买家和卖主互相认识、洽谈交易，过了一定时段，买卖之间便可直接往来，卖主也建立起自己的客户群，展会到后来往往成为签约仪式，或者是市场新秀、后生企业的商机。  　　GDS虽是全球著名的鞋展盛会，却也避免不了这一通病。  　　此外，与GDS相类似的还有意大利米兰、加答等国际著名鞋展，也是每年两届，有的在与GDS相近时间段举行，有的办在GDS之前，对这个世界最“牛气”的鞋类展会造成了贸易商、购买商的分流。  　　记者了解到，这一届GDS出现了一些订量很小的购货商，一桩生意只要100—200双鞋。  　　头条链接：  　　温州鞋联合挂牌出征GDS每9平方米展位政府补贴1.5万元  　　在9月18－21日举办的第100届GDS上，7家温州鞋企联合打出“温州市鞋类出口委员会”牌子。  　　这7家温州鞋企的展厅面积有458平方米。这样的规模，几乎是往届GDS上所有中国内地鞋企的展厅面积的一半。  　　据温州市外经贸局有关负责人介绍，这7家温州鞋企对此次出击GDS非常重视，为了强势推出“温州市鞋类出口委员会”这块牌子，相关企业的老板几次到杭州、北京有关部委，最终才争取到总计458平方米的几十个展位。  　　温州市外经贸局有关负责人表示，赴德国参展GDS的温州鞋企，将可享受温州市政府鼓励开放型经济发展的有关政策，“每9平方米展位可享受1.5万元左右的政府补贴”。（洪辑）  　　从国际大展看流行趋势  　　  　　德国杜塞尔多夫鞋展上，有人找生意做，有人则是看看新一年度的产品流行趋势。  　　晋江陈埭某外贸鞋企的一位设计师，就在随工作团队参展后，向早报记者谈起了他的看展心得。  　　素色时代：  　　小饰片显档次  　　早几年前，像PUMA这类的流行先驱，大面积采用橘红、橘黄、大红、翠绿之类的艳色。近年来，欧美鞋市偏好于白色、黑色、深蓝、浅灰等偏暗色调产品。  　　在素色主基调的统治下，新一季的流行产品将通过花样众多的小饰片来调剂个性。设计师还认为，小饰片的点缀手法，能令一双鞋更显档次。  　　有些款式采用图案刺绣的方式，容易产生材质冲撞感，很能博取观众的眼球，同时也衍生出一种古今共存的逸趣。  　　复古之风：  　　老故事新诱惑  　　从很多年前的箱底找出来的复古鞋款，特别富有故事性，这对于喜好古装风格的消费者来说，借着复古鞋款，能得到缅怀过去的温馨感。  　　设计师发现，新一季的流行样品，很多是在做经典的旧款，把以前的老样式重新处理后，又拿出来做成主流产品。  　　镭射雕刻：  　　艺术点缀时尚  　　NIKE、Converse等国际名鞋，在新一季中借用镭射雕刻技术，要让单色鞋款成为带有波浪、花朵螺旋的艺术品。  　　此外，千鸟格纹、苏格兰格纹、彩色条形码等图案，在一片帆布鞋热潮的带动下，成为新鞋款更为变化多端的几样利器。  　　展会预告  　　■2005年南非开普敦国际鞋类及纺织服装博览会  　　展会时间:2005年11月2日—4日电话:021—63585018  　　■2005年FFANY纽约鞋展  　　展会时间:2005年12月8日10日电话:010—84600370  　　■2006年意大利加达加答春／秋季国际鞋展  　　展会时间:2006年1月14日—17日电话:010—84600370  　　■2006年美国奥兰多国际体育用品展览会  　　展会时间:2006年1月23日—25日  　　展品范围:比赛服装,运动鞋、帽,冬季服装等。  　　■2006年德国慕尼黑国际体育用品及运动时装贸易博览会  　　展会时间:2006年1月29日－2月1日地点:德国新幕尼黑展览中心  　　■2006年英国伯明翰国际鞋展  　　展会时间:2006年2月15日17日  　　■2006年春／秋德国杜塞尔多夫国际鞋展  　　展会时间:2006年3月18日—21日电话:010—65102751  　　■2006年意大利米兰国际鞋展  　　展会时间:2006年3月20日—23日  　　■2006年日本东京国际鞋业博览会  　　展会时间:2006年4月19日—21日  　　■2006年东莞国际鞋展／鞋机展  　　展会时间:2006年4月21日—24日电话:0595—22218317  　　■2006年捷克布尔诺国际鞋展  　　展会时间:2006年8月24日—26日  　　■2006年巴西圣保罗国际鞋业博览会  　　展会时间:2006年7月13日—16日(洪荣堆整理)  　　参展体验  　　在GDS这种国际著名的鞋类盛会现场上，晋江的参展人士可以很便利、实惠地买到中国快餐。  　　据参展人员介绍，站在GDS的展馆里面，周边的每四个人就有一个国人熟悉的黄皮肤脸孔，其中还有一大群人是讲晋江话。  　　由于与会的中国人很多，精明的生意人便打起老乡们钱包的主意，把快餐车推到展会现场，既是赚点钱，又是方便自己人。  　　  　　  　　说到差旅劳顿，人们往往会联想到“风尘仆仆”这个词。  　　不过，一位国庆节前刚从杜塞尔多夫参展回来的业界人士，出国7天就没擦过一次皮鞋。  　　他说，杜塞尔多夫城太干净了，当地城市绿化做得非常好，一点灰尘也感觉不到。除非是不小心让人踩到脚，否则皮鞋根本就不会脏。每次去那边都要花上7—10天的时间，待要回国时，一双皮鞋还是锃亮锃亮的。  　　GDS一般每个9平方米的标准展位，展位费为3万多元人民币，12平方米的则为4万多元。  　　据经验丰富的业界人士介绍，企业参展一般需要2—3个人，有人主持洽谈接待，有人提拿东西、看管现场。如果是随团赴杜尔塞多夫，打包费用为2万元／人，包括报名、签证、机票、住宿等。至于吃饭的问题，下榻酒店有赠送早餐，展会现场可以买到中国快餐。  　　这样下来，派两个人到德国杜尔塞多夫摆个摊位，最低费用需要7万多元，而一般派3个人去的话，加上一些普通消费就要花10多万元。