包装中国顶级联赛CBA 安踏—中国体育品牌领跑者

    “体育，拥有改变世界的力量”，前南非总统曼德拉的一句经典名言，高度概括了体育的魅力。正因为体育拥有超越国界、民族、种族等限制的力量，它也正为众多的民众所关注着、热爱着。 　 　　作为民族体育运动领先品牌，安踏最早发现了体育用品市场的巨大潜力，也最早采用体育营销打造一流的企业。从1999年签约代言人开始，安踏就领先于国内其他企业，真正开始了体育营销之路，也真正开始了与国际领先品牌在中国市场的争夺。 　　一直以来，安踏都把体育营销作为打造一流企业的法宝。安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。经过专业赛事的长期塑造，安踏的专业化形象已经深入人心，从2001年到2004年，安踏运动鞋市场综合占有率连续四年居行业第一，这一切不能不说是安踏体育营销的功劳。 　　体育营销是借助各种与体育相关内容（产品、人物、事件、服务）为载体，使企业与消费者之间建立以体育文化为核心的品牌文化体系。在安踏体育营销的道路上，赛事赞助作为一个重要的核心被重视，代言人的运用也成为安踏体育营销推广的重要组成部分，产品作为体育营销的重点，更是在安踏的赛事赞助中体现得淋漓尽致。 　　签约代言人，开创体育营销新局面 　　作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏被称为“第一个吃螃蟹”的企业，随后几年，中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。“明星战”、“广告战”使得中国运动鞋市场硝烟弥漫，在这场战争及随后的品牌战中，安踏却始终保持着领先地位。 　　1999年对安踏来说，是一个关键的年份，安踏第一个请体育明星做代言人。1999年，安踏聘请乒乓球名将孔令辉出任安踏品牌形象代言人，从而也开始了与中国乒乓球协会长达数年的合作，与作为国球的乒乓球运动结下了不解之缘。安踏与中国乒乓球协会的合作，预示安踏开始了体育营销之路。 　　安踏签约孔令辉之后，公司在终端形象、广告投放、终端活动推广上都围绕刚签约的代言人孔令辉开展，借助CCTV-5的广告投放，事业上如日中天的孔令辉迅速被国内众多乒乓球爱好者所关注。一句“我选择，我喜欢”更是响彻大江南北，借助中央台强势媒体的广告投放，安踏知名度得到了迅速提高。 　　随后的2000年悉尼奥运会，中国乒乓球实现了大满贯，孔令辉也战胜瑞典名将瓦尔德内尔获得了乒乓球项目中最重要的一块金牌。安踏的品牌形象在悉尼奥运会上获得了显著的提升，品牌的提升在产品的销售市场上收到了立竿见影的效果，在运动鞋市场的占有率也在国内同行中位居第一。从那时起，我们也发现了中国体育市场这片广阔的沃土。 　 　　应该说，1999年安踏请孔令辉是一个标志性的事件，因为，在那一年安踏的市场占有率出现了一次飞跃，从一个名不见经传的企业成为一个销售额达到3亿元的品牌。2004年5月1日，王皓和孔令辉这对“偶像组合”双双与安踏签约，成为该公司的形象代言人，这是孔令辉与安踏的合作至少将延续到第6年，而王皓则成为继孔令辉之后第二位与安踏同行的乒乓球国手。 　　2002年4月，安踏与中国国家男子篮球队主力球员、NBA球星巴特尔签约，聘请巴特尔担任安踏产品形象代言人，使安踏历史性成为第一个NBA球员在国外赛场穿着的中国运动品牌；2003年6月，安踏和巴特尔一起分享了历史上第一个获得NBA总冠军亚洲球员的荣耀。伴随着巴特尔的威名远扬，安踏也将品牌拓展到了更广的范围。并且在巴特尔的不平凡的“留洋”日子中，安踏一直稳稳的站在了“巨人”的身旁，品牌的魅力得到了公众和巴特尔本人赞赏。 　　2004年1月1日，中国著名排球运动员冯坤正式签约安踏，出任其产品代言人，这是继中国女排在时隔十七年重夺世界冠军之后在排球界乃至于整个体育界爆出的一大亮点。一个漂亮的双冠王，一次漂亮的翻身仗，冯坤和女排队员们的顽强拼搏精神为安踏所阐述的不仅仅是几个金牌所能表述，那是一种精神，一种心态，一种运动本身所升华出来的影响。随着女排精神的发扬，安踏的品牌内涵得到丰富和阐释。 　　2005年8月，安踏又迎来了中国国家篮球队队员、CBA篮球联赛吉林东北虎队的著名年青球员王博，安踏健康向上、运动激情的品牌个性在王博身上得到了精彩的表现。作为一个年轻球员，王博有着和巴特尔不同的素质，年青的本钱和健康的笑容为我们带来运动的欢笑。 　　强大的代言人阵容成为安踏品牌世界的有力支柱，对体育精神的把握和深入理解，成为安踏品牌与国际品牌竞争的资本，这也是与其他品牌深入较量的基础。 　　支持国球运动    宏扬民族情节 　　从1999年，安踏签约孔令辉开始，安踏就与中国乒乓球事业结下了不解之缘，毋庸置疑，中国乒乓球作为奥运奖牌专业户，是中国人的骄傲，也是国外乒乓球选手心目中的“圣地”。 　　随着乒乓球联赛职业化进程加快，2005年，中国乒协为此做出了一定的改革，推出一系列大胆的举措：固定联赛时间、固定主场，还进一步规范管理，完善联赛成绩与奥运选拔挂钩的制度。 　　看到乒乓球联赛的变化，本着支持国球运动、回报社会的宗旨，安踏再次瞅准了乒超联赛改革带来的机遇。2005年5月7日，中国乒协在上海召开新闻发布会并正式宣布：安踏(中国)有限公司为2005-2008中国乒乓球俱乐部超级联赛“运动装备”惟一指定合作伙伴，安踏将携手乒超共同发展国球事业。对于乒协与安踏的合作，乒羽中心掌门人蔡振华表示：与安踏的合作，势必将进一步推进中国乒乓球超级联赛的职业化进程。 　　安踏此举可谓继赞助CBA后的又一大手笔。为兑现对体育精神的孜孜追求，安踏此次总赞助金额将超过3000万元人民币。安踏不仅为联赛提供经费保障，为赛事可持续发展提供支持，而且还为各俱乐部的球员提供专业的运动鞋类、服装、配件，以及乒协工作人员的裁判员的制服、领带、皮带、皮鞋等所有装备，同时安踏公司还投入近千万元，用于专业乒乓球系列产品的研发，力争为大赛提供最优质的运动装备和服务。 　　牵手排球联赛   重塑国球精神 　　排球在中国是具有光荣历史的运动，上世纪八十年代，国人曾见证了女排五年冠的辉煌。然而在排球职业联赛创办初期，由于多方面原因，排球运动的职业化水平一直有限，商务开发、竞技水平等也受到限制。在排球联赛商务开发出现困难的时候，作为一个有社会责任感的民族品牌，安踏公司本着支持国球运动、重塑国球精神的出发点，在2003年7月，安踏宣布连续三年（2004年—2006年）全面赞助全国男、女子排球联赛的比赛运动装备，成为联赛重要的合作伙伴。 　　为了满足排球专业赛事的需要，安踏公司邀请了国际知名的设计师，负责专业比赛服的设计，同时，在鞋类产品设计上，安踏公司大力研发既舒适又轻巧的运动跑鞋，经过上万次的测试，完善了安踏掌握核心科技的“芯技术”，并将他合理地运用到专业跑鞋上，全方位满足了排球联赛的专业需要。 　　2004年1月1日，在女排出征前夕，女排国家队队长冯坤出任安踏代言人，显示了安踏与中国排球事业共同进步的决心。2004年11月15日，随着中国女排获得第九届世界杯冠军，安踏见证了中国排球事业的辉煌时刻。2004年6月开始，安踏在CCTV-5投放了奥运冠军冯坤、孔令辉、王皓参与拍摄的“奥运篇”，随着CCTV-5的强力传播，安踏阶段性主张“安踏 赢的力量”传遍了大江南北，作为一种对体育精神的深入诠释，安踏丰富了自己的品牌内涵、品牌精神。 　　2004年8月，雅典奥运会如火如荼地进行着，安踏人也时刻关注着代言人的成绩，随着国歌在奥运排球赛场上空响起，安踏人见证了女排队员的风采，“双冠王”成为女排新的光环。作为联赛的有力支持者，安踏所有的付出都得到了回报——那就是推动了中国排球的进步。 　　牵手专业媒体  运用整合传播  塑造专业品牌 　　从创立品牌开始，安踏就把品牌定位为专业体育品牌。在安踏领导者心目中，专业品牌需要专业赛事在塑造，专业赛事需要专业产品做支撑，专业产品需要借助专业媒体做推广。正是意识到这个原则，在推行体育营销的广告策略上，安踏尤其看重CCTV-5这个平台。 　　安踏的第一个成名利器——“CCTV5+孔令辉代言”常常被人提及，并带动了一大批后起效仿者，CCTV5也因此被人戏称为“晋江鞋频道”。但在安踏总裁丁志忠看来，当时那样做几乎是一种必然选择，因为在此之前安踏已经在全国构建好了自己的渠道，当时最主流的流通业态是百货商店，安踏与三四百家百货店建立了商业合作关系，欠缺的就是如何以最快的速度打开知名度，给商店以拉力。而在央视投放广告，聘请孔令辉代言，相当于从高空放水，渠道本身就很畅通，所以一下子水势滔滔。 　　2000年，悉尼奥运会举办期间，经过周密的策划，安踏打响了品牌经营的第一枪，他们特地制作了洋溢着爱国激情的品牌广告在CCTV-5黄金时段播出。2000年悉尼奥运会期间，安踏在CCTV-5总共投放了300万元奥运广告，从而一举成名。这也同年，安踏运动鞋的全国市场占有率就上升到第二位，实现了大跨越。这一切，不能不说是安踏在媒体投放策略上的成功。 　　在媒体投放的策略上，除了常年冠名CCTV-5《体育新闻》之外，在一些重要赛事举办期间，安踏也采取了有重点地投放。作为新崛起的民族体育运动品牌，安踏看到了2004年雅典奥运会的商机，从2003年9月份开始，安踏就制作了“安踏雅典助威团”成员大征集的电视广告片，并开始借助CCTV-5这个平台高频度的播放，这个举动有效避开了奥运前夕其他品牌频繁的市场推广活动，借助CCTV-5这个平台的宣传，加上安踏全国近三千家网点的推广，安踏雅典活动得到全国数百万消费者的青睐，安踏从中挑选了100名幸运者奔赴雅典，组成了国内规模最大的民间助威团体，亲自到赛场为中国健儿呐喊助威。安踏的活动得到了中央电视台、搜狐网等强势媒体的宣传报道，收到了良好的社会效益，有效地提升了安踏消费者的民族精神和民族自豪感。 　　不仅如此，在2004年8月份，雅典奥运会在如火如荼地举行的时候，安踏又推出了最新的电视广告——奥运篇，半个月在CCTV-5黄金时段投放的电视广告费用累计超过了2000万元，随着品牌在中央电视台的高频次曝光，安踏在奥运期间的广告语“安踏，赢的力量”传遍了千家万户，民族情结和体育精神紧紧联结在一起，有效地传递了安踏的品牌主张。在总结雅典奥运期间的投放策略时，安踏公司的领导这样评价：安踏是与中国的体育事业、体育媒体一起发展起来的，安踏在奥运期间大力投放广告，不仅是体现企业对体育本身的关注，更是希望借助体育的传播，激发民众的爱国热情和民族精神！  　　包装中国顶级联赛CBA   打破国际品牌垄断格局 　　体育营销是当代营销领域中最激动人心、最受欢迎、最具挑战性的领域。体育营销作为提升企业知名度，塑造品牌形象最有效的手段，正被众多的企业所采用，尤其是体育运动品牌更是早早看准了体育赛事这个商机。 　　早在1995年，安踏就领先于国内其他品牌，开始赞助体育赛事。从1995年赞助第67届男、女子世界举重锦标赛等赛事开始，安踏就确立了自己独特的体育营销之路，也正是从那时候开始，安踏就找准了自己的品牌精神——现代体育精神。 　　从1991年成立十五年以来，安踏投入到体育、文化、社会公益事业的资金累计超过了3.5亿元，尤其是投入到赛事赞助和赛事推广的费用更是占据了很大的比重。经过了十五年的体育营销的积累，安踏才真正确立了专业的体育用品之路，也稳固了与国际品牌较量的资本。 　　2002年，安踏与中国大学生篮球联赛（CUBA）签订协议，形成战略合作伙伴关系，将连续三年赞助CUBA全套运动装备；接着，2003年又分别赞助了中国篮球联赛（CBA）三支种子队浙江万马、陕西东盛、辽宁盼盼全套运动装备；同年赞助了2004年—2006年全国男、女子排球联赛全套运动装备，以及中国青年男子、女子排球队和中国少年男子、女子排球队的比赛装备。 　　2003年安踏成为第一个赞助海外职业篮球队“立陶宛海神队”的中国品牌。安踏迅速拓展了东欧市场，接着在匈牙利、俄罗斯等市场打开市场，目前安踏国际市场的突破很大原因得益于赛事赞助的渗透。2003年6月，安踏在CBA又迈开了一步，与福建浔兴篮球俱乐部签订赞助协议，赞助中国男篮甲A联赛福建浔兴队的全套运动装备。 　　“更高、更快、更强”，以市场为导向以品牌运作为经营战略的安踏始终将目光聚焦在体育产业化进程上，无论产品研发还是业务拓展均紧扣市场脉络。“技术研发是产品的生命线”，安踏人深深明白这一点。以专业篮球鞋的开发、生产为例，从霸道Ⅰ代、Ⅱ代到CUBA全系列专业体育产品，到2005年CBA全明星战靴，安踏拥有着多项专利技术，尤其是安踏自主研发的“芯”技术，以其良好的保护、减震、反弹功能满足了专业运动员的需要。新材料、新公益、新技术的运用，逐步加快了民族品牌的专业化之路。 　　2004年10月，安踏与中国篮球协会联合发布了让中国体育行业震惊的消息：安踏斥资6000万元，连续三年赞助中国篮球职业联赛，并成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。据介绍，按照体育营销的常规惯例，包括投入在产品研发、市场推广等项目的费用，安踏赞助CBA 的费用投入预计超过1.2亿元。消息传出，吸引国内主流媒体纷纷报道，但口径都惊人的相似：民族品牌打破国际品牌垄断国内顶级赛事的格局，安踏打响了体育品牌争夺国内市场的号角。对于安踏与中国乃至亚洲顶级篮球赛事的合作，业内人士评价说，安踏与CBA职业联赛的合作，不仅能加速CBA职业联赛的市场化进程，也将有力推动民族体育运动行业的发展，促进他们专业化程度的提高。 　　随着中国篮球协会“北极星计划”的启动和CBA联赛的全方位包装，CBA联赛得到了CCTV-5、东方卫视、新浪网等主流媒体的报道，作为赛事的战略合作伙伴，安踏品牌得到最大限度的曝光：2004—2005赛季，CBA联赛得到了2228小时的电视曝光，电视受众人数累计超过2.24亿人。 　　2005年1月，在CBA全明星赛举办前夕，安踏公司与中国篮球协会联合举办了“票选CBA全明星阵容 赢安踏全明星装备”的网络推广活动，借助新浪、搜狐等门户网站的宣传，短短25天，活动就吸引了30多万网民的参与。对于这次活动的效果，负责CBA商务开发的北京中篮巨人广告公司总经理严晓民评价说：以往的CBA全明星评选，网络参与人数最高不过三万人，而这次安踏的参与和推广，收到了良好的效果，安踏不仅推动了CBA的职业化水平，也推进了CBA全明星赛的商业化进程。 　　在CBA联赛举行同期，安踏公司还策划举办“安踏球迷之夜”、“安踏全明星战靴大派发”等安踏CBA嘉年华系列活动，广大球迷不仅可以免费观看CBA联赛，还有机会获得限量版全明星战靴。 　　作为长期支持国内公益事业的公司，为扩大CBA影响，安踏还是“CBA与我共成长公益计划”的第一个响应者和支持者，今后三年内安踏公司将向该项目提供价值300万元的资金和实物，确保公益计划的顺利实施。与此同时，“安踏1元钱工程”已于日前正式启动，今后三年安踏销售一件篮球运动装备，就捐献一元钱给“CBA与我共成长公益计划”，以帮助热爱篮球的贫困孩子实现篮球梦想。 　　“安踏爱心行动”公益计划项目刚推出，就得到了众多媒体的关注和报道，极其有效地提升了安踏品牌的美誉度。在安踏公司看来，体育是对人类自身的挑战，强调的是人与自然、社会的关系，作为一个体育运动品牌，安踏的品牌精髓是“享受运动”，作为一个有责任感的企业，安踏始终强调对社会、个人的关注。在推行体育营销提升品牌形象的同时，安踏更看重的是体育营销的非盈利性，力图通过这种方式来塑造企业的公益化形象。 　　安踏  中国体育传播的主导者 　　安踏体育产业的定位，是从制造销售者发展成为体育的传播者。通过参与整个体育产业，还可以打造品牌的知名度，提升整个品牌的含金量，这样自然也能实现产品的销售；同时不仅使自身企业发展了，也为整个体育产业的发展贡献出自己的一份力量，这也是一个知名企业所应该主动承担的社会责任。 　　从1995年开始赞助体育赛事， 1995年女子和男子67届世界举重锦标赛；1999年首创的全国极限运动精英赛；同年又赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等；2000年赞助了悉尼奥运会；2001年，积极投入到申奥活动中，先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界大学生运动会。 　　2005年 ，安踏公司斥资近奇千万元赞助了河南、湖南、海南、云南、江西、陕西、贵州、重庆等八省市十运会代表团的领奖装备。安踏全面赞助十运会，一方面显示了企业的雄厚实力，另外一方面也充分体现了民族品牌支持国内体育事业的决心和能力。借助中央、地方媒体的报道，安踏品牌形象得到了有效的提升，安踏装备的专业性也得到了各省市十运会代表团领导的交口称赞。 　　安踏品牌核心早已融入了现代体育精神，从积极支持中国体育各大赛事开始，走与中国体育事业共同发展的道路。2008奥运会即将在中国举办，安踏早就看准了这个巨大的商机，无论是赞助CBA、乒乓球联赛，还是与八省市十运代表团的合作，安踏都在加强体育营销的投入力度。这一切都源于安踏公司不懈的追求——安踏，2008中国体育运动领先品牌。