中欧鞋业携手共创美好未来

　　青岛双星集团公司作为全国规模最大的制鞋企业集团，目前已在全国建起十大经营区、200多家代理、3000多家连锁店的营销网络；在美国、德国、俄罗斯、阿联酋等海外市场设立了十家分公司，并与200多家国外客户建立贸易伙伴关系，“双星”商标首批被认定为“中国驰名商标”。

　　中欧鞋业互补性强

　　世界鞋业的格局自上个世纪60年代初步形成。60年代在美、欧，70年代在日、韩，80年代在中国台湾、90年代在中国大陆和东南亚，这是历史发展和市场经济发展的必然规律。尤其是作为劳动密集型的制鞋业等行业，原材料和劳动力的成本占有很大的比重，再加上中国人的勤奋和聪明才智，因此中国企业将在相当长的一段时间内保持着加工生产的竞争优势。但欧盟存在着技术、资金、营销和品牌的优势，如中国生产的劳保鞋，设备都是从DES鄄MA进口的，一台设备一般在70万~80万欧元之间，而中国的企业仅仅处于整个产业链的最低端，赚取的是很微薄的利润。

　　放眼整个中欧贸易，东扩后的欧盟25国已成为中国的第一大市场，2004年双边贸易额已接近1100亿美元，中国进口的普遍是高附加值的产品，而出口则以劳动密集型的轻工产品为主，劳动附加值普遍较低，中国的企业在牺牲了资源、劳动力和环境的前提下，换回的却是倾销的名声，这对中国的企业而言是不公平的。

　　其实形成今天的格局，中欧双方都存在沟通不够的问题。一方面，中国企业的产品普遍以贴牌为主，只有10%左右企业出口的是自营品牌的产品，所以中国绝大部分企业都跻身于贴牌的行列，这也就是我们所说的接订单模式。另一方面，欧盟的贸易商希望能够采购到越来越便宜的商品，甚至还出现了竞标，导致了我国企业之间的不断恶性竞争，价格你低我比你还低，最后只能通过降低材料的成本等为代价，来换取出口的订单。但大家也应该看到，欧盟确实也存在着中、低档的市场，因为采购便宜的产品是每个人都希望的，这也是美国的沃尔玛和德国的ALDI以及法国的家乐福能够快速发展的原因。

　　既然说到中、低档市场，我们再来看中欧产品之间到底存不存在竞争？去年中国向欧盟出口鞋类产品8.1亿双，占对全球出口的13.8%，出口金额22.2亿美元，占对全球金额的14.6%，平均单价为2.7美元，而欧盟普遍的出口单价为30~40美元之间，大家都知道市场是分高、中、低三个市场，从以上数据可以看出，中国的产品和欧盟的产品是互补而不是大家所说的竞争。

　　反倾销是把双刃剑

　　事实上，在上世纪60年代，同样，欧洲的鞋子也出口美国，可以说当时的欧洲制鞋企业几乎是一夜之间冲垮了美国的制鞋业，但美国并没有一味采取反倾销的措施，因为他们很清楚这是市场经济发展的必然规律。我们再看看美国目前的鞋业市场，虽然目前美国已经很少再做鞋子，但他们依然控制着鞋的品牌和终端市场的销售，控制着品牌的输出。

　　另外，十年前，欧盟曾经对原产于中国的纺织面类的鞋子实行了征收高关税的措施，使中国的帆布面鞋很难进入欧盟市场。尽管当时意大利的消费者很喜欢田径鞋，但随后的几年这种鞋几乎从欧盟市场消失。所以说，反倾销是把双刃剑，最终受到伤害的将是中国的企业和欧盟的消费者。

　　合作创新携手未来

　　在经济全球化的大势下，中欧之间的鞋产业链已经形成。欧盟在设计、技术、设备、品牌和终端销售网络上优势明显，而中国的优势在于劳动力、加工能力和巨大的潜在市场。尽管双方有竞争，有摩擦，但合作应该是今后的主旋律。

　　一是加强沟通，减少摩擦，增进互信。目前是双方坐下来商谈的最好机会，只有通过沟能才能做到相互谅解和信任，当然在这个过程中，欧盟的政府和行业组织应对制鞋企业加以引导，而不是简单地把矛盾推到中国鞋的头上，可以引导企业和学校合作，重新对自己的产品、品牌进行定位，也可以引导他们到中国来投资，开拓中国的市场。对此，中国的企业和政府都会很欢迎和支持的，因为有竞争才有发展，如双星集团在国内有3500家连锁店，我们随时欢迎欧盟的企业利用这个平台开拓中国市场。

　　二是自主研发，强化品牌，传播文化。面对激烈的国际竞争，我国的企业要树立强烈的品牌和研发意识，出口要从量的扩大转向质的提高，加大自我研发和品牌的意识。我国的鞋企同样需要加快自主研发和创立世界知名品牌的步伐。

　　三是资源共享，优势互补，创新发展。中欧之间各具优势，我们要充分利用各自的资源优势，实施差异化的经营战略，只有携手创新，中欧鞋业才会有共同的美好未来。

　　我们相信，通过双方的共同努力，一定能够解决好目前的贸易摩擦，双方企业通过不断创新和努力合作，一定能创造更加美好的明天。