温州鞋企 牵手国际零售巨头

　　据温州当地媒体报道，世界第三、英国最大的零售商TESCO，日前再次与温州查理鞋业联系合作，要求查理鞋业为其生产皮鞋。这意味着，继佩雷斯、沃尔玛之后，世界排名前三位的鞋类零售商巨头，均已将温州作为鞋类生产采购基地。

　　从中发现，率先为温州引来TESCO的查理鞋业，此前已经与家乐福、沃尔玛、佩雷斯、麦德隆和欧尚等世界商业巨头建立了良好的合作关系，产品出口100多个国家和地区。

　　TESCO慕名而来

　　在今年3月份举办的德国杜塞尔多夫GDS国际鞋展上，TESCO与查理鞋业开始首次合作。TESCO公司成立于1924年，是英国最大的零售公司，在世界零售商中排名第三位。目前，该公司在全球共经营着2300家分店，在全球财富500强公司中排名54位。

　　查理鞋业董事长谢卫国回忆说，由于此前查理鞋业已经与家乐福、沃尔玛、佩雷斯、麦德隆和欧尚等世界商业巨头建立了良好的合作关系，在GDS上，TESCO土耳其公司采购人员慕名而来，要求查理鞋业为其"试单"生产。

　　查理鞋业首次为TESCO"试单"的1万双鞋子，运到土耳其市场后非常畅销，"仅半个月时间，TESCO就向我们补下订单了。"查理鞋业的外贸人员说。

　　10月15日至20日的广交会上，位于香港的TESCO总部采购机构，特意派人前往查理展位，寻求更大范围的合作。据介绍，目前查理鞋业已为TESCO开发设计了样品鞋，相关的验厂程序也同步进行。据行业专家分析，由于查理一直在与佩雷斯、沃尔玛等合作，而且国际巨头对合作厂家的要求很接近，这意味着TESCO与查理的合作在程序上将更加便捷。

　　产品出口100多个国家

　　1991年成立温州市第一家鞋类合资企业后，谢卫国就把目光投向了广阔的国际市场。上个世纪90年代中后期，"查理"牌鞋子开始在GDS等国际鞋展上频频露脸，吸引了美国沃尔玛、法国家乐福和德国麦德隆等国际巨头的眼光。

　　从2002年起，以年销售2.3亿双鞋子排名全球第一的美国佩雷斯，开始不断派人前往查理鞋业考察合作。其间，佩雷斯先后委派了美国总部人员、主要买家代表、佩雷斯进货经理、男鞋部经理和女鞋部经理等十几批人员，对查理鞋业的工作环境、产品样式和质量等进行随机抽检。而每次的抽检结果，都让挑剔的佩雷斯工作人员满意。经过长达一年时间的考察检验，2003年，佩雷斯和查理鞋业签订了精品皮鞋的常年供货合同。

　　据介绍，目前查理鞋业年产鞋子三四百万双，产品出口100多个国家和地区。其中仅出口美国市场的鞋子，每年就有100万双。谢卫国说，从去年开始，家乐福每年在温州下单的近10万双男鞋，就指定给了查理鞋业。

　　最早拓展迪拜市场

　　1998年初，当谢卫国第一次站在阿联酋迪拜的土地上时，最大的感受就是："这个市场怎么不卖皮鞋啊！"谢卫国有些激动地说，当时迪拜市场上只有布胶鞋和运动鞋，几乎看不到皮鞋的影子；卖中国鞋的，也只有寥寥几个印度客商。

　　善于把握商机的谢卫国当机立断，从温州公司派去两名员工后，又在当地招了六七名员工，当年就在迪拜设立了"查理国际贸易公司"，率先做起了皮鞋买卖。

　　"皮鞋运到后，大家（经销商）争着要我们把皮鞋卖给他们。一般他们要50箱皮鞋，我们顶多给二三十箱。"1999-2000年前后，查理在迪拜卖皮鞋的盛况，谢卫国记忆犹新。谢卫国也毫不讳言，后来由于几百家温州鞋厂蜂拥而至，查理现在已不再是迪拜市场的温州鞋老大，"但想到查理为温州鞋在拓展中东市场时带来了更广阔的前景，感觉很不错。"