泉鞋贸网络首进“百强”

　　据福建省中小企业服务中心主任刘晖介绍，目前企业开拓国内市场的各种途径，以直接参加展会的成本为最高———以参与一个德国鞋展为例，一个经理、两名业务员来回一趟需要花费十几万元，不少中小企业参展，花掉高额费用经常只能拿回一堆名片。相比之下，网络商贸对于中小企业来说更划算。

　　这次刚进入中国“百强”的环球鞋网CMO林文佳表示：“电子商务的种种功能都是为中小企业量身定制，帮助这些企业将自己的需求和供给信息发布到网上，解决中小企业信息不对称的问题，每笔商品信息都可以随时被查阅。”

　　专家指出，在各行业信息化的大趋势下，电子商务是企业的必经之路。然而，原先省内很多企业家对电子商务的认识有限，大部分是自己建站而无法有效管理，网站成为摆设，点击进去看到的还是两年前的网页。专家说，如今真正的电子商务是把网络当成称手的工具，有的企业是十几个业务员按班制守着电脑，所有洽谈直接在网络中解决。但这需要相关人员同时兼备英语、计算机技术和外贸三种能力，绝大多数中小企业是做不到的。

　　刘晖告诉记者，泉州中小企业的网络商贸活力目前已进居福建前沿。这是因为泉州的制造业十分发达，第二代民营企业家普遍年轻，他们有意识打品牌，敢拼敢投入，勇于尝试电子商务这种方式。当前制鞋行业风头正劲，本土的鞋贸网站首次进入中国“百强”，正是从另一个侧面反映了泉州制鞋业的一个发展趋势。

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　　鞋界点评网络掘金

　　名足公司品牌总监何良勇：互联网的应用和服务已经细分，综合性的门户网站不可能完全满足我们的所有需求。现在企业对网络的选择趋于理性，绝大部分会选择多家比较。专业性的网站必将是下一轮需求的重点。

　　我们更多的会倾向于在专业的鞋业行业网站推广，这样更有利于我们代理商招募和品牌知名度的推广。因为内容专业，针对的搜索人群也必然是最直接最专业，换句话讲就是最有可能达成购买或合作的客户。

　　环球鞋网CMO林文佳：网络营销发展至今，原先的几种方式渐渐显露出四大问题。其一，孤立的企业网站无人问津，达不到预期的宣传效果；其二，门户网站查找信息繁琐，各大知名网站上企业、社会、个人等信息内容繁多，输入一个关键词搜出上百万条结果，等于没搜；其三，网站互动能力弱，信息与互动平台相对分散；其四，网络可信度差，一个街上的小店在网上可以说成某某有限公司，某某集团。

　　目前，大型的门户电子商务网站都在试图占领整个市场，就制造业来说，他们涉及的电子商务模式是综合性的。但是行业的多样化、个性化需求提出了很大的挑战，即使在同一类型制造模式中，不同行业的企业仍有其特点。因此，企业需要选择适合自己发展的专业网站。未来的发展道路上，我们将坚持专业化，一直在行业内做细做深。

　　贵人鸟集团副总经理林金章：要让顾客知道一个品牌每年推广的主题，除了透过新闻媒体及品牌终端销售外，互联网更是重要的途径。中国的网民数量已经突破1个亿，整体说来，网民年轻，是鞋业品牌尤其是运动鞋品牌的目标消费群，网络营销在此类人群中发挥的作用将会越来越大。

　　我们充分认识到网络营销具备的快速、互动等优势，未来我们不仅会选择大型化的门户电子商务网站进行品牌推广，更会向选择专业化的行业电子商务网站进行推广。