传统布鞋回归市场

　　走进北京前门的福泰欣布鞋店，真不敢相信琳琅满目的各式各样的鞋全是用布制成的，其实，布料本来是中华民族鞋产品的传统材质，布鞋在我国已有三千多年历史，有其独特的魅力。自从上世纪七、八十年代开始盛行皮鞋之后，布鞋渐渐从人们的脚上脱了下去，而福泰欣却在一百多年来，一直传承着中国的布鞋文化，改进并发展起来。

　　记者采访到福泰欣的总经理朱曙光先生，他说：“布鞋是中国的传统产品，它的工艺十分精细，手工制作是它最大的特点，像我们熟悉的千层底儿，鞋面绣花等。而且，它有着皮革比拟不了的养脚、透气的优点。“福泰欣”精品布鞋，造型美观、用料考究、做工精细，融汇传统与时尚不仅穿着舒适，而且有健足养身的作用。”

　　在皮鞋普及的时代，布鞋的生意怎么样，会不会是赔本赚吆喝呢？朱总这样回答道：“现代人的消费认识到了一个回归期，就像是化纤制品刚刚出来的时候，确实抢足了棉布的风头，这几年，棉制品舒适的特性又把消费者拉了回来，尤其是内衣。消费者明智了，他们认识到产品的优点，很自然的就选择了。”

　　朱总介绍说，开一家布鞋店要注意投资、回报等问题。

　　投资　根据城市消费水平的不同，房租是最大的差距，一般而言，投入5万元左右就可以开起一家30平方米的布鞋店。首批进货约为2万元至3万元。

　　种类　布鞋的种类可谓应有尽有，男鞋、女鞋，老、中、青、幼，还有传统的、时尚的，在布鞋店里，你随便都可以找到它们的身影。

　　零售价位　布鞋在店内零售，分高、中、低档，价格也有所差距，一般低档布鞋的价位在20元至30元，高档布鞋能卖到100元以上，最受欢迎的是价格在50元至60元之间的布鞋。

　　收益　平均每双布鞋的利润在30%至40%之间，收回投资的时间在一年左右。

　　朱总提到：“如今布鞋的工艺有3种，传统工艺、冷粘工艺和联邦工艺，后两种为皮鞋的工艺，把皮鞋的工艺引入到制作布鞋中，使布鞋的款式有了更多的选择。而且，现在制鞋将人工和机器结合了起来，布鞋产品就更大众化了。福泰欣传承诚信，弘扬中华民族鞋文化，打造精品，力创时尚布鞋第一品牌。”

　　一说开店，经营者最关心的风险有多大，关于布鞋店，朱总说：“布鞋是低价位产品，开布鞋店可以说几乎没什么风险，原因在于布鞋作为民族产品，它的过时性慢，一季卖不掉的可以换季再卖；服务一定到好，因为买卖的成交量是布鞋店商家利润多少的重点；再有一点就是店址的选择，开店前要做一下市场调查，选择相对繁华和人流量大的街区开店。”

　　最后，朱总不无感慨地说：“布鞋作为民族产品，讲究的是传统品位，开布鞋店要树立起品牌意识，发扬民族特点，这样才能拉动起一个行业。开起了店铺就要与地摊商品区分开来，宣传布鞋的优点使顾客有意识地来购买，并用良好的服务赢得回头客，让大众认识到手工产品的珍贵性，是决定布鞋今后发展和延续的关键。”