康奈今后5年内将开设1000家专卖店

    一直走在中国皮鞋行业前列的康奈集团再次令同行刮目相看。在近日举办的康奈国际化工业园落成暨25周年庆典上，他们请来西班牙埃尔切市鞋业协会的代表，双方就“和谐贸易，互利共赢”的主题共同发表了宣言。

　　在1987年全国对温州鞋一片指责声的时候，康奈创办人郑秀康就下定决心要做优质产品，打响自己的品牌。为了保证质量，1990年康奈在温州第一个采用机械化生产流水线，使制造水平明显高出同行。1993年以后，康奈先后拿到“中国鞋王”、“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌”等300多项荣誉，成功打响了品牌。2001年康奈又在法国巴黎开设了第一家专卖店，开始走国际化发展的道路。

　　在国际化道路中，因为质量过硬并坚持打自己的牌子，康奈有效避免了贸易摩擦。总裁郑秀康总结经验，谈了三点：第一，“走出去”。康奈是中国第一个打出自主品牌的鞋企。他们采取的办法是开专卖店，至今已在欧美多个国家开出100多个专卖店，这比单纯卖鞋高一筹。因为可以通过了解买鞋的人谈论鞋的好坏，得到最直接的信息。而且把康奈的鞋与其他品牌的鞋摆在一起，比较之后可以采众家之长。第二，“走进去”。康奈定位中高档皮鞋，零售价每双超过60欧元。通过与欧美商业企业合作，让产品进入各国超级市场和品牌商店。目前仅在法国巴黎就有20家商场开始销售康奈皮鞋，12月17日康奈又与法国百货连锁商店“ADVANCED VISION”签约，这意味着今后5年康奈产品将长驱直入欧盟200个中高档商店，从而进入欧美发达国家主流消费领域。第三，“走上去”。以连锁专卖的方式在海外建立并不断扩大自己的市场网络。2001年康奈在法国巴黎开出第一家专卖店的同时，就主动申请加入国际鞋类权威认证、检测、研发机构SATRA，通过全面合作，参与国际鞋类技术标准的制订，由此更好地掌握国际鞋业发展动态。不仅如此，康奈还在世界50多个国家注册了康奈商标，有效保护了自己的知识产权。

　　郑秀康说，呼吁有能力的中国制鞋企业要练好内功，打出品牌。去年西班牙“烧鞋事件”之后，郑秀康一直在思考一个问题：真正改变中国鞋业在国际市场的低档形象仅靠一两家企业的努力还远远不够。他认为，中国鞋虽然在生产、加工、劳动力成本等方面有优势，但是在鞋的产业链中，从优质原材料、制鞋机械和设计研发以及技术标准，乃至营销渠道等方面，欧盟国家依然优势较大。所以，中欧双方可以优势互补，通过双赢，达到和谐。他为此做着不懈努力。今年6月，郑秀康随温州鞋革考察团专程赴西班牙，与该国的鞋材鞋机行业协会等进行沟通，还大量采购了西班牙鞋材。

　　在康奈与西班牙埃尔切市鞋业协会发表的宣言中称，西班牙埃尔切市与温州鞋业界愿意共同努力，互惠互利。鼓励双方企业到对方投资办厂，各自发挥优势，实现共同发展；双方不定期安排企业进行学习，参加对方的鞋革展览会等，实现优势互补；同时鼓励双方企业共同组织成立研发设计中心，埃尔切市鞋业协会愿意帮助引进优秀设计师和高级管理人员，温州则欢迎对方鞋企来温开展生产加工，进行品牌合作，实现和谐共赢。

　　康奈计划，今后5年内，要在全球开出1000家自主品牌专卖店，并与法国、意大利的制鞋企业进行合资合作。郑秀康说，要让康奈在国内成为一流品牌，在国际成为世界品牌。