西安鞋业上演链式蚕食

鞋品琳琅满目　　本报1月4日财经新闻版《你看西安鞋业脸在变》一文刊出后，在西安鞋业市场掀起了轩然大波，业界反响强烈。许多业界人士纷纷打来电话，畅谈自己对西安鞋业市场的看法，对西安未来鞋市的发展提出了自己的观点。
　　针对目前西安鞋业市场的现状，记者近日走访了部分业界的资深人士，对西安鞋业市场作了更为深入的了解。

百信鞋业自称仍是“老大哥”　　在上文中，记者提到西安超大规模鞋业零售商的百信鞋业由于多方面原因，于去年11月底，辖领东大街、骡马市、解放路三店的百信西安分公司对外宣布撤销，从最初的挑战者到西安鞋业市场的领军人物，直到如今光环黯淡。
　　对此说法，百信东大街鞋城经理王金岭打来电话，对目前百信总公司的一些运作情况和百信东大街鞋城的经营状况进行了阐释。他称，由于种种原因，百信撤销了原西安分公司，但这是百信总公司在整体运作上的通盘考虑。原惠中解放路店也是由于选址不当，造成人气不旺，关门闭店。但对百信东大街鞋城单店来说，自1999年4月登陆西安以来，其销售业绩始终位居同行业的前茅。即使是在目前西安鞋业市场整体滑坡的情况下，其整体经营业绩仍位居同行业的前茅。仅今年元旦的7天时间，其销售额就达100余万元，这样的业绩在鞋业专营市场中称得上是“老大哥”。

民生、开元打起错位经营牌　　一位业界的资深人士用“一天比一天残酷”来形容目前西安鞋业市场竞争的激烈程度。自百信鞋业1999年以全国连锁鞋业专营的姿态进入西安后，在为西安鞋业市场注入新鲜血液的同时，也使得西安鞋业市场变得硝烟骤起，竞争更为激烈。过去，商场里的优惠促销大多只是8折、9折，然而现在无论你走进哪家商场，6折、7折甚至更低价的促销宣传牌是满商场飞，可谓比比皆是。过去节假日鞋市的销售都很火爆，而现在却已大不如以往，鞋业市场的经营出现整体滑坡。一位业界人士称，现在的鞋业市场把更多的利润都让给了消费者，利润空间已被挤压得相当有限，开始进入微利时代。
　　对于传统百货而言，量贩综合超市的抢滩盘剥了日用百货、生鲜日配的市场份额；国美、苏宁等家电专营企业又抢占了家电的市场空间。如今，以百信为代表的鞋业专营以贴近工薪的低价抢得自己的市场份额，又与大型百货商场形成了对垒的局面。
　　面对新的市场蚕食者，传统商业如何看待？据民生货品部经理李文力介绍，类似民生、开元这样的大型百货商场走的是品牌化发展的道路，以经营中高档鞋为主，在产品的档次、价位等方面与百信这样的鞋业专营商城定位不同，因而所面对的消费群也不同。民生所经营的鞋价格基本上都在200元以上，销得最好的女鞋在150元至300元之间，销得最好的男鞋在200元至400元之间。针对目前鞋业市场品牌较多的特点，即使是在定位相似的两大商业巨头民生与开元之间展开的竞争，采取的也仍然是错位经营的策略，尽可能地减少产品重叠的部分。据介绍，民生、开元目前鞋业品牌的交叉部分只有三分之一。

三府湾成为西安鞋业中转“加油站”　　目前，西安鞋业市场已形成了以三府湾为中心的鞋业配送中心和以大型百货商场、鞋业专营商场、综合超市、品牌专卖店和街面店构成的立体销售网络。三府湾不仅是二级鞋业市场的批发中心，同时许多鞋业生产厂家的办事处都驻扎在这里，堪称西安鞋业市场的中转“加油站”。而西安两条最大的商业街东大街与解放路也因其各自的特点表现出其在鞋业市场结构上的差异。据业界人士介绍，随着商业重心向东大街逐步偏移，东大街的房租也开始逐步走高，而鞋业生产厂家多属中小规模，过高的经营成本使一般的厂家背负不起，因而落户东大街的多是一些实力不菲的品牌专卖店。与东大街相比，解放路的房租相对便宜，因而鞋业街面店的密集度更高，且多以私营为主，其中不乏品牌专卖，但规模都相对较小。
　　从经销的品牌上来看，由于进口品牌价格过高，而西安的整体消费能力有限，消费者对过高的产品价格无法接受，因而国产品牌受宠进口品牌则遭冷落。从产品区域的划分来看，西安鞋市的绝大部分产品都来自浙江、广东和四川，广东鞋追逐潮流的速度最快，因而价格也相对较高。

品牌鞋：专营商场与开元、民生争夺的新焦点　　据业内人士透露，由于女鞋与潮流衔接得更为紧密，款式变化速度快，过季积压的商品难于出手，增加了女鞋的经营风险。特别是凉鞋，简单、实惠、便宜的特点表现得更为突出，不少消费者都是抱着穿一季就扔的心理去购物。而与此相比，男鞋的款式变化速度相对较慢，即使是头一年未能卖出去，第二年也仍能够接着销售，并且款式也不过时，经营风险相对较小。因而无论是生产厂家还是代理商对男鞋的生产经营更为看好，而生产经营女鞋的企业日趋减少。据民生有关负责人介绍，民生目前男女鞋大致为6：4的比例。
　　自2001年以来，鞋业市场另一个较为显著的变化便是休闲鞋赶超正庄鞋。近年来，随着人们个性化需求的不断提高，休闲服饰大行其道，自然、舒适、健康成为人们着装的新理念。休闲鞋流行前卫的款式、柔软舒适的质地令越来越多的消费者对其钟爱有加。据业内人士介绍，目前西安市场上休闲鞋与正庄鞋的比例平分秋色，而在一些沿海城市，休闲鞋的比例则远远高出了正庄鞋。
　　目前，以低价经营为主的大型鞋业专营商场又把目光瞄向了品牌化发展，又一次向开元、民生等品牌化鞋业市场发起了挑战。对此，开元、民生方面表示并不惧怕。与此同时，大型综合超市也以其低廉的价位盘剥着专营市场的份额。鞋业市场的这种“链式蚕食”促就了新一轮商业竞争的开始。究竟谁是这场商战的赢家，人们将拭目以待。本报记者原因