石家庄双星总代理“哗变”内幕

  12月7日，63岁的双星集团总裁汪海极其“罕见”地出现在石家庄，表面上看来，他此行目的是与老朋友马胜利会面，但实际上，他此行的最大目的却是来平息一场“
　兵变”。在随后举行的新闻发布会上，他正式宣布解除与双星石家庄总代理韩伟的代理合同，并宣称已将这一纠纷诉至法庭。至此，双星集团与代理商之间的尖锐矛盾终于公开暴露，双方长达10年的合作“不欢而散”。
　双星迫不得已的“门户清理”
　作出这一决定，对于双星集团无疑是一个痛苦的抉择。
　一位业内人士把双星的这一举动比作“断腕”之举。这不仅仅意味着双星失去了石家庄的上百家连锁店，失去近年来发展最快、年销售额数千万元的区域市场，更重要的是，重新占领市场需要付出相当大的代价。
　按照汪海及双星集团的说法，近一段时间以来，他们不断接到举报，称石家庄的双星连锁店内里竟然在公开销售其他品牌。一个多月前，他们惊奇地得知，这位代理商竟然还独立注册了一个新的品牌，搞起了贴牌加工，堂而皇之地摆在了石家庄的双星连锁店里销售。而按照双星与代理商之间签订的合同，所有加盟连锁店内只能销售双星的产品。
　在双星向法院提交的起诉书中，双星要求法院依法确认其解除《双星产品经营权有偿转让合同》的行为有效；其次要求韩伟支付转让费346.33万元；此外双星还要求韩伟赔偿双星经济损失150万元。11月4日，青岛法院已经到石家庄以财产保全的名义，查封了双星公司在石的库房和账户。
　是什么使得双方反目成仇呢？
　代理商不得不说的“内幕”
　风起于青苹之末，在危机发生前，总会有一些不为人注意的先兆。
“许多朋友知道双星撤销我的代理权之后，都着急地打电话给我，问我的生意会不会垮掉，我会不会就此破产。我告诉他们，我现在活得还挺好的。”33岁的友隆公司总经理韩伟是这一事件中的另一主角。近日，在接受本报记者采访时，韩伟第一次公开了他与双星这几年来的恩恩怨怨。
　事实上，这次双星与石家庄代理商之间的“决裂”，在一年前的双星皮鞋代理权之争中就已初现端倪。
　去年8月，韩伟与双星集团签订了一份《经营权有偿转让合同》，在合同中规定乙方(韩伟)的经营范围是所有双星系列产品。同时，还规定了“乙方在总代理期间，不得经营双星系列之外的产品。”
　就在合同签订后不久，韩伟得到消息，省会又冒出一个“双星皮鞋河北总代理”，他多方打听后才得知，原来，2002年7月，双星与一个名叫王金祥的温州人正式签约，双星将“doublestar双星”皮鞋商标的6年使用权，以1000多万元的价格卖给了王金祥，这位温州人由此取得了双星皮鞋的全国经锁权。
　记者多方联系，后来通过石家庄浙南商会会长黄建厅找到了正在温州的王金祥，在电话中，王金祥的合作伙伴杨先生向记者证实他们确实取得双星皮鞋的授权经营，并成立了一家皮鞋销售公司，在各地设立了代理商，河北是其中之一。
　这件事发生后不久，韩伟在青岛注册了“派勒斯”品牌，派勒斯这个名称是北美地区最大的鞋业连锁运营商的名字，雄心勃勃的韩伟显然用意深远。
　在韩伟看来，与双星集团之间关于皮鞋代理权的纷争远不是问题的全部。近几年来，韩伟的终端销售网络越织越大，已经覆盖了市区和郊县的大部分地区，但韩伟并不满足现状，“我希望能有一个更大的平台，而双星总部和我的想法并不一样。”加上对集团僵化的定价体制的管理越来越难以忍受，种种因素综合到一起，使韩伟最终下了决心，靠别人不行，那就自己为自己搭一个更高的平台。
　为什么选择贴牌
“今后，我再也不会为任何品牌作代理，我希望凭借自己的终端销售优势创建出自己的品牌。”说这话时，没有人想到韩伟10年前还只是个在南三条市场租了半个摊位，整日里蹬着三轮车进货的小商贩。令人难以想象的是，经过10年的打拼，从最初的一年只能销售10万元到如今年销售数千万元。今天他的友隆公司已有上千万元的资产，员工超过300人，在石家庄市及其周边各县市拥有连锁店和加盟店100余家。
　现在许多人问韩伟的问题是，既然选择走品牌之路，为什么不走常规的开厂生产之路，而是选择作OEM加工之路。
　已经在运动鞋市场摸爬滚打了近10年的韩伟，对市场有着自己的独到看法。“其实，我比那些南方商人还是晚了一步，事实证明，走OEM之路是福建、广东等地许多运动鞋品牌在短短几年内迅速崛起的一个重要原因。目前国内制鞋业格局已经变了，鞋业市场的竞争更多地是一种营销之争。全国运动鞋制造基地已经转移到了福建晋江地区，这里有几千家工厂在从事运动鞋生产，专业分工已到了非常精细的程度，而国内许多知名运动鞋品牌都是从这里贴牌加工出来的，这些工厂有非常强的生产能力，但需要市场来支撑，而我有市场，我不需要再去为如何生产操心，我只需要关注如何作好市场就足够了。”
　目前，市面上的双星连锁店还是如常地营业着，不同的是，里面已经很少能看到标有双星品牌的产品了，取而代之的是韩伟的自创品牌———派勒斯产品。“11月4日，青岛法院来进行财产保全，把双星在石家庄的仓库和账户都给封了，双星总部从11月份起就停止供货。结果是友隆旗下的这些连锁店一个也没有关张，我们只用了一周的时间，就建立起了自己的物流配送中心，供货商也都开足马力保证供应，事实上各家连锁店并没有受到丝毫影响。”与此同时，韩伟正酝酿元旦后，要在一夜之间让所有的连锁店都换上“派勒斯”的招牌。
　另一个颇具象征意味的事件是，12月7日双星集团总裁汪海来的这一天，恰好是韩伟旗下两家以“派勒斯”命名的连锁店开张，是巧合，还是有意为之？尽管韩伟竭力回避这一问题，但有心人仍不难从中嗅出一种挑战的味道。
　合作10年的盟友突然反目，上百家双星连锁店今后何去何从？在许多人看来风光无限的代理商为何会“一意孤行”，走上自创品牌的“不归之路”，这一事件的台前幕后其实远非人们想象的简单，商战无情，成败有时只在一念之间。